溫氏股份新掌門的千億戰(zhàn)略：如何平滑行業(yè)兩大“殺手”

　　4月6日晚間，養(yǎng)豬養(yǎng)雞“雙料龍頭”溫氏股份(33.190, -0.37, -1.10%)(300498.SZ)發(fā)布超過30份公告，包括2016年年報和2017年一季報，但是出乎意料的還有一份董事長辭職公告。

　　當日，擔任溫氏股份23年董事長職位的溫鵬程提出辭職，由其弟、副董事長溫志芬接棒。2016年，溫氏股份實現(xiàn)營收593.55億元、凈利潤117.9億元。

 

　　從2010年的219億營收到2016年的600億，溫氏股份僅用了6年時間。

　　但在豬周期和禽流感兩大行業(yè)殺手下，從600億到1000億的目標可能會更難。新任董事長溫志芬擔子似乎更重。

　　據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，溫志芬此前已多次組織董事會及行業(yè)專家探討公司的經(jīng)營方針和中長期發(fā)展戰(zhàn)略，確立了公司面向未來的“打通產(chǎn)業(yè)鏈，開辟新渠道”的發(fā)展目標及實施路徑。

　　其在上市后僅進行過一次定增，而認購方全是自己的員工，當時募集資金約11億元。

　　與此形成鮮明對比的是，有些上市公司動不動就融好幾十億元甚至上百億元，用不完的募資投向銀行理財或者變更募集用途，這一現(xiàn)象備受市場詬病。

　　對此，溫氏股份董秘梅錦芳表示，那時候做定增的目的是想提倡“美滿生活”的理念，讓更多的員工晉級為股東身份，另外也覺得當時的投資標的發(fā)展?jié)摿Σ诲e。最后有1.9萬人報名參加員工持股計劃，但是我們考慮到風險不敢做太多。

　　溫鵬程交班

　　溫氏股份2015年11月通過換股吸收合并大華農(nóng)的方式登陸創(chuàng)業(yè)板， 2016年創(chuàng)下多個指標的新高。

　　3月31日，梅錦芳對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“2016年取得好成績最重要的因素是豬量價齊升，去年溫氏的養(yǎng)豬產(chǎn)能有13%左右的擴充，同時豬價自2015年二季度都維持在比較好的價位，最高的時候能達10元/斤以上;新業(yè)務(wù)比如配套的大華農(nóng)獸藥業(yè)務(wù)、農(nóng)牧設(shè)備都有增加;對公司未來長遠發(fā)展更重要的是，生鮮門店業(yè)務(wù)去年做了完整一年，增量雖然僅1億多，但是打通了屠宰、加工、物流、配送。”

　　“資本市場平臺給了我們?nèi)谫Y的機會，但是這個平臺作用很多，比如公司更好的治理、企業(yè)更加穩(wěn)健、企業(yè)的知名度得到更多人的認可等，我們其實不是把融資當做首要目的，但是需要融資的時候也有這個平臺，我們最近發(fā)行了公司債。”梅錦芳稱。

　　“溫氏的發(fā)展與風格的形成與掌舵人密不可分。無論是做養(yǎng)殖還是在資本市場上的表現(xiàn)，溫鵬程都屬于踏實的農(nóng)民企業(yè)家作風。”近日，對溫氏股份多次調(diào)研的廣東某券商研究員對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

　　靚麗的2016年業(yè)績下，溫氏股份不得不面對禽流感沖擊下的2017年一季度。同日數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，凈利潤預(yù)計有14-16億元，同比下降48.25-54.72%。

　　究其原因有兩個，一個是商品肉豬銷售價格同比有所回落，盈利水平有所下降;第二，則是受H7N9事件影響，政府對部分地區(qū)的活禽市場關(guān)閉及不定期休市，致使活禽流通渠道受限，肉雞市場行情持續(xù)低迷，整個行業(yè)出現(xiàn)嚴重虧損，溫氏股份的養(yǎng)雞業(yè)務(wù)的業(yè)績也大幅下滑。

　　“一季度賣得越多，虧得越多。”4月6日，開平合民養(yǎng)殖發(fā)展有限公司副總經(jīng)理周智美對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，受H7N9的影響，多地活禽市場關(guān)閉，基本銷售不出去，擠壓比較厲害，我們飼養(yǎng)的土雞成本價要8元/斤，最便宜的時候4元/斤都銷售不出去，最高峰一只虧到12元。

　　銷售量巨大的溫氏更是首當其沖。“今年的流感毒株比較厲害，全國的活禽市場關(guān)得都比較多，對以生產(chǎn)毛雞為主的企業(yè)造成非常大的損失。最為明顯的沖擊就是價格，黃雞的成本價是6-8元/斤、土雞的成本價是10元/斤以上，受影響最厲害的時候售價僅有3元多/斤，打了5折還不止，養(yǎng)雞業(yè)深度虧損。”梅錦芳算了一筆賬。

　　不過目前天氣變暖，流感病例也有所減少，各地市場陸續(xù)恢復(fù)交易。據(jù)梅錦芳透露，4月份開始肉雞價格已在逐步回升，目前已在4元/斤以上，虧損幅度在逐步收窄。

　　周智美也表示，目前經(jīng)營的土雞虧損有所收窄，目前已有7元/斤以上。

　　追溯過往，禽流感真正大規(guī)模爆發(fā)的年份是1997年，對養(yǎng)殖業(yè)影響非常大，很多公司也是第一次碰到，有些甚至熬不過，但是有些公司則抓住了發(fā)展的新機遇。

　　“我們當時主要是養(yǎng)雞，禽流感發(fā)生后，我們意識到單一業(yè)務(wù)風險很大，一定要開拓新業(yè)務(wù)。對于開拓養(yǎng)豬業(yè)務(wù)，本來1995年有些探索，直到1997年才正式明確，目前養(yǎng)豬業(yè)務(wù)體量是養(yǎng)雞的兩倍還不止。”梅錦芳稱。

　　布局方向

　　流感、豬周期無疑是每位養(yǎng)殖人都無法規(guī)避的災(zāi)害，這也是新掌門人溫志芬不得不面對的客觀存在，能不能解決好也是其穩(wěn)定實現(xiàn)“千億企業(yè)、百年溫氏”的關(guān)鍵。

　　“溫氏股份是一個大社會，維系著五萬員工、六萬專業(yè)戶、幾千個批發(fā)客戶，關(guān)連著數(shù)十萬人的生計，將企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營下去，是我們最大的責任。”溫志芬在內(nèi)部講話中指出。

　　梅錦芳認為，養(yǎng)殖業(yè)的高峰低谷肯定是存在、無法躲避的，公司要保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢就是在行業(yè)低谷的時候容易渡過難關(guān)，首先本身的內(nèi)功要打好;第二，開拓新業(yè)務(wù)，盡量把業(yè)績波動平緩下來，比如通過生鮮連鎖店模式打通產(chǎn)業(yè)鏈、拿出一定比例的資金發(fā)展金融板塊，獲得投資回報，另外還有售藥、設(shè)備等，不僅可以提升主產(chǎn)業(yè)，做好之后可以給市場提供服務(wù)。

　　以金融板塊為例，溫氏股份剛開始投入金融板塊的原始資本有40多億，目前市值有50多億，業(yè)務(wù)涵蓋一級市場的PE項目、二級市場、一級半市場、新三板等，目前還有多個項目在排隊IPO。

　　據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解，新上任的溫志芬此前已多次組織董事會及行業(yè)專家探討公司的經(jīng)營方針和中長期發(fā)展戰(zhàn)略，確立了公司面向未來的“打通產(chǎn)業(yè)鏈，開辟新渠道”的發(fā)展目標及實施路徑。

　　“豬周期和流感對我們主營業(yè)務(wù)的大力沖擊也是我們發(fā)力打通產(chǎn)業(yè)鏈的主要考慮因素。邏輯是我們處于產(chǎn)業(yè)鏈中間的毛雞環(huán)節(jié)，毛雞通過銷售端賣到市民手上，市民所承受的終端價波動甚微，而流感期間銷售端從我們這里拿貨就很便宜。所以我們要把產(chǎn)業(yè)鏈打通到下游去，這樣流感期間公司的業(yè)績波動就會小些。”梅錦芳指出。

　　另據(jù)梅錦芳透露，溫氏將一直堅持最基礎(chǔ)的養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，下一步開生鮮門店是主要發(fā)力方向，繼續(xù)延伸、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，目標是做整個產(chǎn)業(yè)鏈的管理者。溫氏生鮮加盟店模式2015年年底起步，今年開始在廣州、東莞、肇慶等地鋪開。目前的想法是先把鏈條做起來，首先要讓店主實現(xiàn)盈利，所以不收取加盟費的同時，還要進行多項扶持。比如該模式比較成熟的深圳，店主每年能實現(xiàn)平均30-50萬元的利潤。

　　“公司的戰(zhàn)略目標是‘實現(xiàn)千億企業(yè)、打造百年溫氏’。公司從成立到現(xiàn)在有34年，我認為百年企業(yè)更難做。我們這一代人應(yīng)該會實現(xiàn)營收千億的目標，可是百年溫氏需要幾代人共同實現(xiàn)。”梅錦芳總結(jié)道。