中糧轉(zhuǎn)型改革之痛誰買單？全產(chǎn)業(yè)鏈困局探源

　　摘要：掌舵中糧集團(tuán)半年后，趙雙連明確提出瘦身健體計(jì)劃，以“小總部、大業(yè)務(wù)”為原則，積極部署瘦身健體工作，壓縮管理層級(jí)，實(shí)現(xiàn)三級(jí)管控，法人單位減少20%。同時(shí)關(guān)停、出售虧損企業(yè)，這被外界評(píng)價(jià)為是對(duì)前一時(shí)期中糧全產(chǎn)業(yè)鏈積極擴(kuò)張的主動(dòng)調(diào)整。但是金帝失敗也同樣值得關(guān)注。本文將深入探討中糧集團(tuán)走入全產(chǎn)業(yè)鏈困局的原因所在。

　　掌舵中糧集團(tuán)半年后，趙雙連明確提出瘦身健體計(jì)劃，以“小總部、大業(yè)務(wù)”為原則，積極部署瘦身健體工作，壓縮管理層級(jí)，實(shí)現(xiàn)三級(jí)管控，法人單位減少20%。同時(shí)關(guān)停、出售虧損企業(yè)，這被外界評(píng)價(jià)為是對(duì)前一時(shí)期中糧全產(chǎn)業(yè)鏈積極擴(kuò)張的主動(dòng)調(diào)整。2016年1月5日，寧高寧卸任中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)，他在告別信中說，“如果有遺憾的事，就是中糧的畫圈還沒有繪完。”

　　寧高寧所謂的圈是指中糧成為全產(chǎn)業(yè)鏈、遍布全球的、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的國(guó)際化大糧商。食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論人朱丹蓬認(rèn)為：“中糧此前的布局完全是失敗的，是在全產(chǎn)業(yè)鏈模式遇困之后，才開始將主業(yè)集中在國(guó)際糧油業(yè)務(wù)上。之前，酒類、肉類和休閑食品等都是全產(chǎn)業(yè)鏈的思路，實(shí)際上分散了中糧的人力物力等資源，在國(guó)際上也失去了話語權(quán)。”本期商業(yè)案例，重點(diǎn)關(guān)注中糧集團(tuán)走入全產(chǎn)業(yè)鏈困局的原因所在。

　　1、布局：全產(chǎn)業(yè)鏈思路

　　寧高寧主政時(shí)期，以把中糧打造成從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈的口號(hào)，受到各界關(guān)注。

　　自2009年，中糧開始實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略之后，便開始了瘋狂的并購(gòu)歷程。僅僅2009年當(dāng)年，中糧就先后接管五谷道場(chǎng)方便面、進(jìn)軍白酒業(yè)、推出“悅活”果汁、收購(gòu)蒙牛20%股權(quán)、收購(gòu)萬威客食品有限公司、收購(gòu)智利十大葡萄酒釀造商之一比斯克特酒莊等。

　　知名營(yíng)銷專家路勝貞認(rèn)為，在大宗商品領(lǐng)域有一個(gè)定律：誰掌握了供應(yīng)鏈，誰就擁有了定價(jià)權(quán)!擁有了定價(jià)權(quán)，就能掌握整個(gè)市場(chǎng)的起落。國(guó)際四大糧商美國(guó)ADM、美國(guó)邦吉、美國(guó)嘉吉、法國(guó)路易達(dá)孚這四大糧商掌握著全球80%的糧食進(jìn)出口。之所以能夠成長(zhǎng)為世界近乎壟斷的糧食企業(yè)，也采取了一種類似的做法，通過縱向一體化的方式，掌握從源頭到餐桌的端到端體系，通過控制資源、獲取信息、掌握價(jià)格來獲取利潤(rùn);再將這種盈利模式復(fù)制到不同的品類，進(jìn)行橫向擴(kuò)張，一步步地打造在各個(gè)糧食品類上的壟斷地位。

　　作為央企，中糧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全球視野內(nèi)的糧商。中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)發(fā)展思路應(yīng)該來源于此，同時(shí)這也不排除與寧高寧早期在美國(guó)匹茲堡大學(xué)的留學(xué)期間，研究的世界經(jīng)濟(jì)的眼界有關(guān)。全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)觀念的形成應(yīng)該是綜合國(guó)內(nèi)外綜合因素而定下的一種戰(zhàn)略，而不是一種局部的，局限于某一個(gè)品類的策略。

　　據(jù)記者了解，目前，全球四大糧商為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)地區(qū)興建農(nóng)場(chǎng)、港口、倉(cāng)庫等設(shè)施，構(gòu)建“一體化供應(yīng)鏈”，擁有農(nóng)場(chǎng)、化肥、糧食收購(gòu)、深加工等全產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)。而且這些公司幾乎都是通過資本的運(yùn)作涵蓋了加工制造、交通運(yùn)輸、紡織、化肥、油漆以及銀行無所不包的門類。

　　在寧高寧之前，中糧集團(tuán)原董事長(zhǎng)周明臣主政的中糧目標(biāo)是GE，準(zhǔn)備達(dá)到GE那樣的產(chǎn)業(yè)跨度和市場(chǎng)規(guī)模。1997年中糧的體量只有300億元人民幣，2004年時(shí)寧高寧接替周明臣時(shí)，增加到598億元人民幣。2015年，寧高寧卸任中糧前，中糧資產(chǎn)增加至4550億元人民幣。從這個(gè)角度講，寧高寧不可謂不成功。

　　路勝貞認(rèn)為，無論周明臣還是寧高寧，都是想通過資本之手，完成從單純的糧食進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向資本為紐帶的綜合性世界級(jí)企業(yè)，當(dāng)時(shí)他們瞄準(zhǔn)的是美國(guó)GE的跨行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)與GE相比，年銷售額相差巨大，但是今天，中糧的年銷售額已經(jīng)超越4000億元人民幣，與GE的4700多億元，已經(jīng)相差不大。

　　東方艾格農(nóng)業(yè)分析師馬文峰認(rèn)為，需要辯證地看寧高寧當(dāng)時(shí)的全產(chǎn)業(yè)鏈思路，寧高寧從田間到餐桌的縱向產(chǎn)業(yè)鏈策略避免了僅做貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，可以把控下上游資源，增加在國(guó)際糧油貿(mào)易中的話語權(quán)。

　　2、回歸國(guó)際糧商定位

　　但是，中糧近幾年在國(guó)內(nèi)攻城略地，不但遭國(guó)內(nèi)企業(yè)的反對(duì)，自身業(yè)績(jī)也并不理想。2015年中糧凈利潤(rùn)約合2億美元，相比超過4000億元的銷售額，利潤(rùn)不足1%。其中，中糧集團(tuán)2015年獲得47億元政府補(bǔ)貼，如果扣除這一塊兒，中糧集團(tuán)則是虧損。

　　旗下上市公司也出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。據(jù)年報(bào)，中糧控股去年虧損3.77億港元，中糧屯河虧損2600萬元人民幣，中糧生化虧損3700萬元人民幣。中國(guó)食品在賣掉6億元的工廠之后才保住3億元的盈利。中糧農(nóng)業(yè)、尼德拉2015年為中糧貢獻(xiàn)2232.78億元營(yíng)業(yè)收入，但是，中糧農(nóng)業(yè)處于虧損中。

　　馬文峰認(rèn)為糧油作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，中糧與民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不具備優(yōu)勢(shì)。國(guó)企實(shí)行的是代理人制，代理人首先尋求的是自己的利益最大化。中糧內(nèi)部存在企業(yè)和行政兩種思路，這樣的體制導(dǎo)致其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失利。

　　曾有一位不愿具名的國(guó)企高層對(duì)中糧表示不滿，他曾對(duì)媒體公開稱中糧作為行業(yè)老大，應(yīng)該去和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，甚至買碼頭、港口，而不是和國(guó)內(nèi)其他糧商打價(jià)格戰(zhàn)。

　　在國(guó)內(nèi)的波折或許讓中糧意識(shí)到自己適合作什么以及該做什么。馬文峰認(rèn)為，作為全球最大的糧食消費(fèi)市場(chǎng)，中糧在國(guó)內(nèi)積極發(fā)展沒有錯(cuò)，但不能放棄自己的使命，中糧承擔(dān)穩(wěn)定中國(guó)糧食市場(chǎng)和保護(hù)糧食市場(chǎng)安全的責(zé)任，這是其主要職責(zé)。

　　中糧確實(shí)在近幾年也開始在全球展開收購(gòu)動(dòng)作，2014年10月，中糧集團(tuán)宣布收購(gòu)荷蘭農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品貿(mào)易集團(tuán)尼德拉51%的股權(quán)和收購(gòu)香港來寶集團(tuán)旗下來寶農(nóng)業(yè)51%股權(quán)。據(jù)記者了解，來寶集團(tuán)全球糧食交易量在1億噸左右。據(jù)中糧官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中糧將把更多精力聚焦于主業(yè)，力爭(zhēng)到2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本糧油食品業(yè)務(wù)占比80%。將做大做強(qiáng)糧油糖棉核心主業(yè)，其中糧油市場(chǎng)份額占國(guó)內(nèi)15%以上，實(shí)現(xiàn)對(duì)糧油大宗商品價(jià)格的話語權(quán)。

　　但是，此前中糧卻將精力主要放在國(guó)內(nèi)，在國(guó)際上業(yè)務(wù)有所收縮，而中糧旗下大事業(yè)部某不愿具名的人士告訴記者，中糧米業(yè)為中國(guó)大米進(jìn)出口主渠道，在1998年以前，中糧米業(yè)一直從事中國(guó)大米國(guó)際貿(mào)易，而從1998年開始，中糧米業(yè)開始在中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行上下游建設(shè)，并完成全產(chǎn)業(yè)鏈模式布局。

　　不過隨著中糧國(guó)際化目標(biāo)重新設(shè)立，旗下的企業(yè)也開始在全球布局，中糧米業(yè)已在全球最大的糧食產(chǎn)地南美、黑海等國(guó)家及地區(qū)建立糧源基地，同時(shí)在全球最大糧食需求增量的亞洲建立銷售市場(chǎng)。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)稻谷和大米進(jìn)口數(shù)量為338萬噸;小麥進(jìn)口301萬噸。相比國(guó)內(nèi)產(chǎn)量，進(jìn)口量非常低。中糧意欲成為大糧商，必須參與全球的糧食交易。

　　卓創(chuàng)咨訊分析師王書童告訴記者，我國(guó)主糧出現(xiàn)微弱供過于求，以大米為例，目前生產(chǎn)1.9億噸大米，進(jìn)口大米300余萬噸，進(jìn)口大米價(jià)格低，其主作用在于維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，作為國(guó)家隊(duì)，中糧參與全球大米等貿(mào)易，主要為將來掌握全球糧食貿(mào)易話語權(quán)服務(wù)。馬文峰認(rèn)為，中糧最終回歸國(guó)際糧商，擔(dān)任我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定劑的角色，對(duì)其而言，也算是找到了適合自己的角色定位。

　　3、反思多元化

　　近年來，中糧集團(tuán)攜巨資大肆并購(gòu)、攻城略地，在中國(guó)布局了無人能及的食品工業(yè)版圖。然而，諸多品牌卻很少能做到行業(yè)老大的地位。相反，不時(shí)有知名品牌在被中糧收購(gòu)后變得默默無聞，甚至以關(guān)門收?qǐng)�。曾�?jīng)火爆全國(guó)的長(zhǎng)城葡萄酒、五谷道場(chǎng)等如今也面臨各種挑戰(zhàn)。

　　2015年，中糧集團(tuán)總營(yíng)收4054.4億元，約合624億美元，按照2015財(cái)年的數(shù)字計(jì)算，已經(jīng)超越邦吉和路易達(dá)孚，僅次于嘉吉和ADM，一舉成為世界第三大糧商，但去除補(bǔ)貼后虧損的利潤(rùn)相比ADM、嘉吉、邦吉和路易達(dá)孚的18.5億美元、15.8億美元、7.9億美元和2.1億美元，尚有一定的距離。

　　但現(xiàn)在的局面對(duì)中糧而言，卻存在著巨大的壓力，根據(jù)國(guó)資委發(fā)布的中糧集團(tuán)“十三五”規(guī)劃，對(duì)中糧集團(tuán)提出的要求不可謂不高。中糧集團(tuán)未來將推動(dòng)糧油、食品、金融、地產(chǎn)四大板塊2019年整體上市。明確2020年關(guān)鍵性指標(biāo)，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)7500億元，利潤(rùn)總額150億元，國(guó)有資本糧油食品業(yè)務(wù)占比達(dá)到80%。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中糧集團(tuán)提出了與寧高寧不同方向的整合目標(biāo)。中糧集團(tuán)將依據(jù)“改造提升一批、強(qiáng)化管理一批、兼并重組一批、淘汰退出一批”的總體原則，在“十三五”期間加大系統(tǒng)減虧的力度，三年時(shí)間內(nèi)完成“僵尸企業(yè)”重組整合或退出市場(chǎng)的主體工作，虧損企業(yè)虧損額減少50%以上、虧損面顯著下降。中糧集團(tuán)共計(jì)確認(rèn)改造提升類企業(yè)65家，強(qiáng)化管理類企業(yè)91家，兼并重組和淘汰退出類企業(yè)102家。

　　食品飲料專家徐俊雄認(rèn)為，趙雙連這實(shí)際是在學(xué)習(xí)杰克·韋爾奇拯救通用的思路。杰克·韋爾奇任通用CEO時(shí)，通用也面臨虧損的問題，他對(duì)不能做到業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的子公司進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，不但成就了自己，也成就了通用。寧高寧反其道而行之，使中糧這個(gè)龐然大物變得臃腫不堪，趙雙連重學(xué)杰克·韋爾奇的思路，能否將中糧集團(tuán)推上快速發(fā)展的道路，值得關(guān)注。[page]

　　中糧集團(tuán)多元化、全產(chǎn)業(yè)鏈思路分散了管理者的精力，也暴露出管理者的不足。徐俊雄認(rèn)為雖然多元化會(huì)增加其營(yíng)業(yè)收入，但利潤(rùn)則會(huì)下降，日韓許多企業(yè)如現(xiàn)代、三星等都虧損嚴(yán)重，體現(xiàn)出多元化思路中存在的偏差，甚至中國(guó)的娃哈哈涉足童裝、白酒以及商超和物流，導(dǎo)致整體業(yè)績(jī)下滑，也影響了主業(yè)。

　　4、案例：金帝失敗之謎

　　員工遣散、廠房賣掉，中國(guó)曾經(jīng)的巧克力第一品牌金帝以如此結(jié)局收?qǐng)�。之所以要關(guān)掉，母公司中國(guó)食品稱是因多年虧損且被認(rèn)為回天無力。

　　此次中糧解散的不僅僅是金帝，中糧旗下飲料品牌悅活團(tuán)隊(duì)已于8月31日解散，而五谷道場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)也有部分員工簽訂離職協(xié)議，將于10月31日前離開。中糧在休閑食品方面的發(fā)展幾乎均以失敗收?qǐng)�。但究竟是天�?zāi)還是人禍，值得深思。

　　朱丹蓬告訴記者：“相比中國(guó)食品旗下的食用油等品類，金帝巧克力利潤(rùn)低且盤子小，盤子越小，對(duì)其支持就越少。對(duì)中糧而言無法對(duì)其投入足夠的重視，在內(nèi)部拿到的資源也最差，在惡性循環(huán)之下，金帝巧克力最后只能以關(guān)門收?qǐng)�。另外，�?duì)國(guó)企的考核雙規(guī)制，以前只需要保證經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)即可，現(xiàn)在不但要保證經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)，也要保證利潤(rùn)增長(zhǎng)，中糧也不得不對(duì)虧損業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理、轉(zhuǎn)賣。”

　　曲終人散

　　7月15日，金帝巧克力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)被遣散。對(duì)于解散原因，中國(guó)食品公告稱，由于中國(guó)內(nèi)地的巧克力行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上本集團(tuán)的休閑食品業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，管理層預(yù)期休閑食品業(yè)務(wù)的虧損情況于不久的將來亦無法逆轉(zhuǎn)。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)解散，工廠亦被轉(zhuǎn)賣。2015年12月31日，中國(guó)食品與華高置業(yè)訂立股權(quán)及債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中國(guó)食品將金帝巧克力工廠以6.1億元人民幣的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給華高置業(yè)，而業(yè)內(nèi)解讀，華高置業(yè)是中糧地產(chǎn)的子公司，華高置業(yè)收購(gòu)金帝巧克力廠，目標(biāo)在于金帝工廠的土地，而非巧克力工廠。此次收購(gòu)，意味著金帝巧克力已經(jīng)落幕。

　　而據(jù)媒體報(bào)道，巧克力工廠土地價(jià)值超過20億元，這次轉(zhuǎn)讓，中國(guó)食品2015年年報(bào)顯示，當(dāng)年利潤(rùn)為3.21億港元，如果不是出售金帝工廠，中國(guó)食品當(dāng)年會(huì)產(chǎn)生虧損。

　　此外，據(jù)記者了解，中國(guó)食品負(fù)責(zé)遣散的營(yíng)銷員工，部分員工對(duì)遣散費(fèi)表示不滿，部分員工已經(jīng)起訴至法庭。

　　在以金帝和美滋滋兩大品牌為主的休閑食品板塊的持續(xù)虧損下，中國(guó)食品想要拋棄這部分業(yè)務(wù)的想法由來已久。2015年七八月份傳出中信銀行要對(duì)其注資的消息，同時(shí)知名巧克力品牌好時(shí)也有收購(gòu)之意。

　　金帝食品的主要業(yè)務(wù)是以“金帝”品牌及“美滋滋”品牌在中國(guó)生產(chǎn)和分銷巧克力、巧克力制品、糖果、休閑花生、堅(jiān)果等休閑食品。休閑食品的特點(diǎn)是利潤(rùn)高，但并非剛性需求，消費(fèi)者的消費(fèi)行為需要廣告等營(yíng)造購(gòu)買的文化氛圍。國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)現(xiàn)在的規(guī)模在百億元以上，其中德芙占據(jù)了一半的市場(chǎng)份額。巧克力是一種沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品，需要持續(xù)不斷的市場(chǎng)推廣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，據(jù)報(bào)道，德芙每年用于市場(chǎng)推廣的費(fèi)用超過億元。

　　金帝員工向記者反映，金帝每年投入的廣告費(fèi)用只有幾百萬元，很多消費(fèi)者表示基本上沒有見到過金帝的廣告。路勝貞認(rèn)為，巧克力是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，德芙、費(fèi)列羅、好時(shí)等跨國(guó)品牌都是靠廣告吸引消費(fèi)者。金帝幾乎沒有廣告，再加上內(nèi)部整合，員工沒有動(dòng)力推銷產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的吸引力大大下降。

　　被邊緣化?

　　這家公司曾有過輝煌的經(jīng)歷。

　　金帝成立于 1990 年。金帝巧克力1991年正式上市，2001年，金帝業(yè)務(wù)注入香港上市公司。2002年，推出金帝巧克力的第一個(gè)品牌“美滋滋”。美滋滋產(chǎn)品是引進(jìn)世界先進(jìn)的巧克力生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)的、一種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全新的花色巧克力。2003年，金帝巧克力的第二個(gè)品牌“珍愛”上市，巨資引進(jìn)全套奧地利設(shè)備生產(chǎn)的珍愛榛子漿夾心巧克力。金帝員工向記者提及此這款巧克力，言語中充滿自豪，這款巧克力讓金帝銷售量和知名度大幅提升。直到現(xiàn)在，這款巧克力仍是金帝的代表作。2012年前后，是金帝日子最好過的時(shí)候。2012年金帝銷售額達(dá)到6億元。

　　2012年，金帝的業(yè)務(wù)歸屬于中糧集團(tuán)在港上市公司中國(guó)食品的糖果業(yè)務(wù)部，后改稱“休閑食品”。由于中糧旗下品牌眾多，產(chǎn)品線五花八門，為了形成合力，中糧決定將快消品統(tǒng)一管理。

　　這一合并給金帝滅頂之災(zāi)埋下伏筆。

　　有內(nèi)部人士向記者表示，合并原因是商超向中國(guó)食品就各個(gè)產(chǎn)品索要的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用太高，中國(guó)食品希望將各品類合并起來一起跟商超談判，這樣增加話語權(quán)，降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。但合并之后，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)并沒有降低，每個(gè)品類仍然需要單獨(dú)與商場(chǎng)確定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

　　合并之后，一個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)所有的產(chǎn)品。路勝貞認(rèn)為，分區(qū)制有一個(gè)特點(diǎn)，是按區(qū)域整體銷售總額來考核區(qū)域經(jīng)理，金帝、悅活、五谷道場(chǎng)與糧油類相比，市場(chǎng)相對(duì)較窄，業(yè)績(jī)的支撐力不如糧油類大。區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)的重視程度會(huì)產(chǎn)生偏移，將精力放在對(duì)糧油的推銷上。

　　合并成了金帝噩夢(mèng)的開始，路勝貞認(rèn)為，由于巧克力的銷售規(guī)模與中糧旗下飲料、食用油、葡萄酒的業(yè)務(wù)規(guī)模相比不值一提，加之業(yè)績(jī)至上的考核標(biāo)準(zhǔn)，金帝成為被邊緣化的品牌。

　　有員工向記者稱，如某大區(qū)負(fù)責(zé)人原來負(fù)責(zé)食用油的營(yíng)銷工作，不了解巧克力或方便面的營(yíng)銷，對(duì)食用油之外的其他產(chǎn)品營(yíng)銷上無法發(fā)揮有效作用，反而可能會(huì)把屬于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)放到食用油的營(yíng)銷上面，在合并之前，營(yíng)銷人員只負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品，合并之后，同一營(yíng)銷人員也要負(fù)責(zé)五款產(chǎn)品的全部銷售工作，對(duì)其他產(chǎn)品的營(yíng)銷也不熟悉。

　　據(jù)報(bào)道，在這一營(yíng)銷模式影響下，金帝業(yè)績(jī)逐漸下滑。2013年，金帝銷售額萎縮到4.4億港元，2014年略有反彈至5.1億港元，2015年又降至3.9億港元。合并之后，五個(gè)產(chǎn)品銷量全部下滑。不但沒有節(jié)省費(fèi)用，反而導(dǎo)致銷量下滑。2014年，大區(qū)制雖然沒有廢除，但營(yíng)銷又不得不回到原來的模式。

　　5、觀察：在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是拓展國(guó)際市場(chǎng)?

　　中國(guó)要從國(guó)際上進(jìn)口糧食，糧食價(jià)格就會(huì)大漲。這是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)沒有國(guó)際定價(jià)權(quán)，只有企業(yè)有了糧油定價(jià)權(quán)，才能保證中國(guó)糧食安全。中國(guó)是最大的糧食需求市場(chǎng)，如果中國(guó)沒有一家世界級(jí)的大糧商，保證市場(chǎng)需求，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，這會(huì)非常危險(xiǎn)。中糧作為中國(guó)最大的糧食企業(yè)，就要承擔(dān)起這樣的責(zé)任來。但是，在寧高寧主政時(shí)期，卻做了如下事情：收購(gòu)長(zhǎng)城葡萄酒、五谷道場(chǎng)，推出悅活果汁，進(jìn)軍白酒業(yè)，收購(gòu)酒鬼酒、萬威客等，這個(gè)名單還可以列得更長(zhǎng)，中糧通過“買買買”成為一個(gè)龐大的商業(yè)王國(guó)。

　　但這些品牌與主業(yè)糧油相關(guān)度卻并不高。并且中糧好像是專門來毀掉這些品牌的，金帝以關(guān)門停工為結(jié)局，悅活也同樣如此，本來名滿天下的五谷道場(chǎng)，也很難聽到聲音。這些被收購(gòu)的企業(yè)明白跟著中糧要低調(diào)，但同時(shí)也明白宣傳需要真金白銀。巧克力、果汁和方便面等品類需要高調(diào)宣傳以打造品牌，低調(diào)了就會(huì)被其他品牌蓋過，但由于這些品類在中糧中的體量相對(duì)較小，所以在中糧集團(tuán)內(nèi)部根本沒有受到足夠的重視。

　　“低調(diào)并不適合這些高度市場(chǎng)化的品牌。”所以包括朱丹蓬等食品飲料行業(yè)研究專家均表示，作為國(guó)企，中糧理應(yīng)要退出高度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，回歸糧油主業(yè)，保證中國(guó)糧食穩(wěn)定，才是最重要的。

　　最近幾年中糧業(yè)績(jī)也不太理想。媒體報(bào)道，今年上半年，中糧旗下的8個(gè)上市公司除了蒙牛實(shí)現(xiàn)了27.7%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，另外7家上市公司業(yè)績(jī)?nèi)�部下滑，其中下滑幅度最大的三家，中糧地產(chǎn)凈利潤(rùn)為-2.54億元，同期下降1554.32%，中糧屯河凈利潤(rùn)為-0.24億元，同期下降451.09%，中糧生化凈利潤(rùn)-3.34億元，更是較去年同期下降1894.14%。而中糧控股在2014年業(yè)績(jī)首次虧損之后，今年上半年繼續(xù)虧損，主營(yíng)業(yè)務(wù)油籽加工業(yè)績(jī)下滑近三成。

　　有位央企高層在接受記者采訪時(shí)表示，“中糧作為行業(yè)老大，應(yīng)該更多地收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，甚至買碼頭、港口，而不是和國(guó)內(nèi)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。目前，中國(guó)糧食企業(yè)在國(guó)際上一點(diǎn)話語權(quán)都沒有。”

　　從目前情況看，中糧集團(tuán)可能在未來找到自己的位置。中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)趙雙連表示，今后5年，中糧目標(biāo)是5年內(nèi)使公司海外營(yíng)業(yè)收入占比超過60%，海外糧源掌控量超過5000萬噸，第三國(guó)貿(mào)易量超過8000萬噸，總經(jīng)營(yíng)量2億噸。