三胞胎直銷大豬場突破8萬噸/月，雙胞胎集團華麗轉(zhuǎn)型震驚行業(yè)

談起中國豬料企業(yè)，有一個企業(yè)是始終繞不過的，那就是雙胞胎集團。聚焦豬飼料領(lǐng)域，靠低成本高性價比馳騁市場，雙胞胎一路狂奔，勢如破竹。2013年以870萬噸的豬料銷量創(chuàng)造了歷史奇跡，贏得業(yè)界的聲聲驚嘆。近幾年，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整，對飼料企業(yè)打擊不容小覷，特別是全價料企業(yè)。雙胞胎曾經(jīng)飽受質(zhì)疑，危情能否反轉(zhuǎn)？然而雙胞胎果然沒有辜負(fù)全國豬料銷售冠軍的稱號，三胞胎直銷大豬場短短一年時間，月銷量突破8萬噸，雙胞胎的華麗轉(zhuǎn)型震驚了行業(yè)，也為公司發(fā)展添上濃墨重彩的一筆。

“雙胞胎”這三個字早已家喻戶曉，墻體廣告、橫幅等宣傳活躍在各大街小巷。副總裁李建寧直言不諱，雙胞胎原來以分銷為主，散戶市場做的比較好。但是經(jīng)過一輪低迷豬價的洗刷，散戶陸續(xù)退出，雙胞胎受到的影響不小，2014和2015年銷量連續(xù)2年下降。

經(jīng)過兩年的調(diào)整，雙胞胎轉(zhuǎn)戰(zhàn)規(guī)模豬場，去年下半年，三胞胎隆重推出市場，這被業(yè)界視為雙胞胎轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件。三胞胎以直銷大豬場為主，定位在100頭母豬以上的豬場，今年6月，三胞胎銷量突破8萬噸，這一驚人的數(shù)字再次肯定了雙胞胎進入規(guī)模豬場的戰(zhàn)績，其沖勁給人留下了更廣闊的遐想。

三胞胎如何在短時間內(nèi)獲得如此銷量？李建寧認(rèn)為這得益于三胞胎產(chǎn)品的高性價比，三胞胎的產(chǎn)品力非常強。三胞胎的產(chǎn)品定位于大豬場，針對大豬場的環(huán)境、豬種、管理水平、營養(yǎng)等需求進行技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量定位高，很適合大豬場使用；雙胞胎一直堅持“薄利多銷、微利經(jīng)營”，今年更是提出“以養(yǎng)戶為中心”，“降低產(chǎn)品全流程成本,提供高性價比產(chǎn)品”，通過市場定價的倒逼機制傳遞壓力，使公司持續(xù)降低經(jīng)營成本；同時公司為豬場提供金融服務(wù)，幫助豬場到銀行貸款，解決資金緊問題�？傊�三胞胎質(zhì)量好，價格不貴，又有金融支持，豬場自然喜歡用。

李建寧表示，隨著飼料行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，飼料技術(shù)的進步，飼料產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，成本的競爭成為重點。飼料實際上是生產(chǎn)資料，占養(yǎng)殖成本的70%左右，是決定一個豬場養(yǎng)殖效益的關(guān)鍵因素。規(guī)模豬場規(guī)飼料用量大，在關(guān)注質(zhì)量的同時，對價格也很敏感，產(chǎn)品的高性比是豬場老板最關(guān)鍵的需求。這也是雙胞胎要傾力打造高性價比產(chǎn)品的出發(fā)點。

今年豬價行情大好，飼料公司的業(yè)績自然拔高，上半年公司的飼料銷量已經(jīng)V形反轉(zhuǎn)，李建寧預(yù)計今年總銷量能達(dá)到800萬噸，其中三胞胎直銷有望突破100萬噸。在三胞胎直銷大豬場的助力下，公司的飼料銷量直逼2013年所創(chuàng)下的高峰，經(jīng)歷14、15年的盤整后又迎來了新一輪快速增長。

除了三胞胎直銷大豬場外，就在今年，雙胞胎還償試為大型養(yǎng)殖公司代加工路線，萬年溫氏、赤峰中糧、江西現(xiàn)代牧業(yè)等已經(jīng)與雙胞胎合作。李建寧介紹，代加工才剛剛起步，目前每月5000噸左右的加工量，代加工利潤很薄，但這是飼料企業(yè)與養(yǎng)豬公司未來合作的趨勢。例如一個三五千頭母豬規(guī)模的養(yǎng)殖場自建飼料廠并不劃算，運營成本太高，不如找個飼料廠去代工；就算一些特大的養(yǎng)殖公司，自已有足夠的用量，如果附近剛好有個現(xiàn)成的飼料廠，它又有意愿為你代工，養(yǎng)殖公司又何樂而不為呢？專業(yè)的人做專業(yè)的事，資源的整合和共享應(yīng)該是飼料企業(yè)和養(yǎng)殖公司合作的常態(tài)。“為大的養(yǎng)殖公司代工是我們未來的一個方向，未來5-10年，雙胞胎的代加工應(yīng)該會達(dá)到一定的量，但目前還沒有具體規(guī)劃，還在嘗試。”

養(yǎng)豬板塊的發(fā)展，也是雙胞胎想要大力推進的。目前總養(yǎng)殖量有約2萬頭母豬規(guī)模，李建寧告訴記者，這段時間，雙胞胎也邀請了行業(yè)專家探討規(guī)劃養(yǎng)豬，產(chǎn)業(yè)鏈延申是未來的方向。“不能只做飼料，也要往養(yǎng)豬方面走。”