大北農(nóng)要靠互聯(lián)網(wǎng)做中國最大生豬交易平臺，這事靠譜嗎？

它推“財富共同體”，入股各省大豬場，抓住了規(guī)模化時代的合作大趨勢。

它做豬聯(lián)網(wǎng)，最后干脆將農(nóng)信互聯(lián)集團獨立出來，領農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風氣之先。

這一次，它要依托互聯(lián)網(wǎng)做生豬買賣業(yè)務，做畜牧業(yè)最敏感也最麻煩的生意。

5月25日，大北農(nóng)集團旗下的農(nóng)信互聯(lián)在重慶榮昌組織召開首屆中國豬產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+高峰論壇。來自全國眾多生豬調(diào)出大縣的400多名養(yǎng)殖場、屠宰企業(yè)、政府代表出席。大北農(nóng)常務副總裁、農(nóng)信互聯(lián)總裁薛素文宣布，將依托國家級重慶（榮昌）生豬交易市場，借助線上交易平臺“豬交所”，以全國生豬調(diào)出大縣為線下平臺，實現(xiàn)生豬活體線上+線下交易。

包括河北唐山市、河南周口市、河南濟源市、吉林梨樹縣、四川中江縣在內(nèi)的五地成為首批與該生豬市場簽約的地方。這標志著其豬交易業(yè)務完全開放，正式邁向全國。

重慶農(nóng)信生豬交易有限公司總經(jīng)理張彬表示，國家生豬市場的目標，是2016年交易2000萬頭豬，到2018年交易6000萬頭豬。

這事靠譜嗎？它的商業(yè)邏輯是什么？

線上買賣生豬如何運作？

國家級重慶（榮昌）生豬交易市場（以下簡稱國家生豬市場）是大北農(nóng)手中很好的一張牌。

據(jù)了解，2013年1月，由農(nóng)業(yè)部與重慶市人民政府共同建設的國家生豬市場正式成立。該市場為我國目前唯一掛牌的國家級生豬交易市場。2014年5月20日，該生豬市場實現(xiàn)網(wǎng)上活體交易。2015年12月，大北農(nóng)集團宣布，由旗下的農(nóng)信互聯(lián)集團出資4000萬與重慶科牧科技有限公司共同成立重慶農(nóng)信生豬交易有限公司，負責運營國家生豬市場，其中農(nóng)信互聯(lián)占股80%。

事實上，農(nóng)信互聯(lián)的控股，帶來大北農(nóng)的資源，直接激活了這個市場。據(jù)公開報道，其交易量，從原來的每天1000多頭生豬飛躍為平均3萬多頭生豬。榮昌區(qū)委書記謝金峰透露，自國家生豬市場成立以來，已交易生豬225萬頭，交易額超過51億人民幣。

它是如何運作的？下面這張圖可以回答這個問題。

簡單地說，就是養(yǎng)殖場與食品企業(yè)都在農(nóng)信集團的APP智農(nóng)通上注冊，在“豬交所”項目上發(fā)布豬源或?qū)ふ邑i源，然后就可以匹配交易了。交易模式有競價交易和定價交易兩種。豬交易的物流問題，既可以由交易雙方自行協(xié)商，也可以交由豬交所平臺的“嘟嘟貨車”解決。

其結(jié)算模式，也與線下現(xiàn)金交易不同�？梢娤聢D：

 重慶農(nóng)信生豬交易有限公司總經(jīng)理張彬總結(jié)，豬交所的目的就是幫助用戶“好賣豬，買好豬。”對于屠宰場和養(yǎng)殖場而言，相對于傳統(tǒng)模式，豬交所有六大優(yōu)勢：第一，是國家級平臺，有公信力，賣得省心，買得放心；第二面向全國，豬源充足；第三，發(fā)布的豬源大多經(jīng)過豬聯(lián)網(wǎng)和平臺認證，通過可追溯、評級評價等，有品質(zhì)保證；第四，使用保證金交易，有效約束買賣行為；第五，在豬交所線上交易，可以累積信用并申請信用貸款；第六，可以實現(xiàn)跨區(qū)域交易。

豬交所不收費如何盈利？

2016年2月27日，薛素文辭去了大北農(nóng)集團財務總監(jiān)職務，只保留董事和常務副總裁職務。

2016年3月15日，大北農(nóng)發(fā)布公告，公司擬將控股子公司北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司的部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給 北京農(nóng)信眾志網(wǎng)絡科技合伙企業(yè)與農(nóng)信互聯(lián)總經(jīng)理薛素文，股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，大北農(nóng)持股比例由100%降為60%，薛素文以3000萬持股15%，農(nóng)信眾志以5000萬持股25%。

對農(nóng)信互聯(lián)和豬交所的未來，薛素文十分看好。他認為，農(nóng)信互聯(lián)未來將是一家開放的企業(yè)，將引入外部資本和資源，會逐漸淡化大北農(nóng)的色彩。

薛素文對《農(nóng)財寶典》新牧網(wǎng)記者坦言，豬交所是要打造中國最大的生豬交易平臺。

農(nóng)財寶典公眾微信號對此做了調(diào)研，367人參與了調(diào)研，結(jié)果顯示，217票（占59%）認為“豬交所的模式可行，電商是趨勢”。

從理論上講，電商是大部分行業(yè)的大趨勢，減少中間環(huán)節(jié)對交易雙方的好處是顯而易見的。但基于中國生豬交易市場的復雜性：疫病復雜，生豬定價標準不明確，基礎數(shù)據(jù)獲取困難，這事情恐怕并不容易做。

薛素文認為，正是因為事情不好做，才給了農(nóng)信互聯(lián)和豬交所機會。

薛素文表示，傳統(tǒng)交易模式中，豬中介收取每頭豬5-10元的中介費，而豬交所不收取手續(xù)費。這對養(yǎng)殖戶和屠宰企業(yè)來說，都增加了收益。

既然不收取手續(xù)費，那么農(nóng)信互聯(lián)或豬交所如何盈利？

據(jù)《農(nóng)財寶典》新牧網(wǎng)記者了解，交易產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)和依托交易而產(chǎn)生的金融業(yè)務才是平臺真正期待的盈利點。

薛素文表示，豬交所可以與農(nóng)信互聯(lián)旗下的系列互聯(lián)網(wǎng)平臺打通使用，可以依靠大數(shù)據(jù)及貸款實現(xiàn)盈利。豬聯(lián)網(wǎng)有豬管理、豬交易、豬金融三大主要功能，農(nóng)信互聯(lián)希望以豬聯(lián)網(wǎng)為中心連接生豬產(chǎn)業(yè)鏈的重要元素，實現(xiàn)閉環(huán)。豬交所的豬交易業(yè)務屬于其中的一部分，在豬交所上交易的屠宰場和養(yǎng)殖場均可以向平臺貸款，平臺扮演了銀行的角色。

據(jù)農(nóng)財寶典記者估算，如果每年有2000萬頭豬在豬交所線上交易，每頭豬按平均1500元算，那么每年通過豬交所的交易金額可達300億元。

不過，也有人擔心，雖然在推廣階段，豬交所不收取手續(xù)費和注冊費，但是否會在用戶形成習慣之后就改變立場？

來自河北唐山市的某官員就公開呼吁：“豬交所應該宣布對養(yǎng)殖戶和屠宰企業(yè)永久免費！這才能保證火！”

生豬調(diào)出大縣政府動力何在？

2015年，資本市場刮起了“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮，不少農(nóng)牧企業(yè)宣布了自己的互聯(lián)網(wǎng)策略。不過，根據(jù)農(nóng)財寶典記者的了解，真正堅持腳踏實地做下來的企業(yè)，寥寥無幾。

     在安信證券農(nóng)業(yè)首席分析師吳立看來，大北農(nóng)是真正堅持“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)牧企業(yè)，“盡管資本市場的風已經(jīng)不在，但只要大趨勢是對的，就應該堅持下去”，做好了，未來農(nóng)信互聯(lián)的資本估值會很高。

    來自農(nóng)信互聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，截至5月24日，豬交所上的豬交易用戶達1.7萬人，日交易量3.8萬頭，日交易額8000萬元，累計交易額51億元。

    毫無疑問，相對于中國幾千萬戶生豬養(yǎng)殖戶，這個成績還有大幅提高的空間。不過，農(nóng)信互聯(lián)進行豬交易的戰(zhàn)略設計和商業(yè)邏輯非常值得業(yè)界關(guān)注。

在記者看來，豬交所的豬交易與豬聯(lián)網(wǎng)密不可分，它與豬管理、豬金融、豬友圈等一起構(gòu)成了豬聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)功能。生豬交易一直是養(yǎng)豬業(yè)的痛點和關(guān)鍵節(jié)點，一旦豬交所的豬交易大幅上量，農(nóng)信互聯(lián)或者說大北農(nóng)的商業(yè)閉環(huán)就真正成型了。

傳統(tǒng)的飼料企業(yè)，只能幫助養(yǎng)殖場在生產(chǎn)與管理上下功夫，農(nóng)信互聯(lián)的設計，顯然是希望在流通上也占據(jù)一席之地。據(jù)農(nóng)財寶典記者了解，在畜牧行業(yè)，目前有不少農(nóng)牧企業(yè)希望接入流通領域，但都走得比較艱難。

農(nóng)信互聯(lián)的計劃，是依托于生豬調(diào)出大縣，尤其是與各地政府合作。據(jù)介紹，豬交所計劃與各生豬調(diào)出大縣共建國家生豬市場區(qū)域中心，一個縣僅設立一家，核心目的是成為當?shù)厣�豬調(diào)出的主要平臺。

那么，地方政府為什么要跟它一起玩？動力何在？記者認為，農(nóng)信互聯(lián)更多的是希望依靠李克強總理提出來的“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，讓地方政府獲得政績，讓養(yǎng)殖企業(yè)和食品企業(yè)獲得收益。
 

在薛素文表示，這種合作，可以有很多共贏點。豬交所可以協(xié)助區(qū)域政府落地實施“互聯(lián)網(wǎng)+”生豬產(chǎn)業(yè)，打造全國農(nóng)產(chǎn)品（生豬）電子商務樣板縣，帶動當?shù)厣�豬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平。而對合作企業(yè)而言，則可以得到配套的金融、項目申請等服務，提升交易規(guī)模，提高經(jīng)營效率。

農(nóng)信互聯(lián)政企合作的主要內(nèi)容如下圖：