新希望：由一千元到近八百億 “飼料廠”的國際化之路

　　劉永好：

　　“發(fā)達(dá)國家買技術(shù)買品牌，資源國家買資源，發(fā)展中國家建工廠。未來每年我們在海外都會以超過10家工廠的速度發(fā)展。”

　　1982年，劉永言、劉永行、陳育新(劉永美)、劉永好四兄弟一道辭去公職，到川西農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，他們變賣手表、自行車等家產(chǎn)，籌集1000元人民幣資金，開始了創(chuàng)業(yè)歷程;1986年，時任國務(wù)委員、國家科委主任宋健視察育新良種場，并題詞“中國經(jīng)濟(jì)的振興寄希望于社會主義企業(yè)家”，于是劉氏兄弟將育新良種場改為四川新津希望飼料廠，從此“希望”成為劉氏兄弟事業(yè)的品牌。

　　1992年，希望集團(tuán)注冊成立，從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)起步，由小到大，從單一飼料產(chǎn)業(yè)逐步向上、下游延伸，在農(nóng)牧領(lǐng)域不斷做大做強以豬、禽、奶牛為主的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)(包括飼料、飼養(yǎng)、屠宰、種畜、獸藥、乳品、肉食加工等)，同時抓住機遇，投資了金融、房地產(chǎn)、化工等行業(yè)，取得了很好的回報，成為集農(nóng)、工、貿(mào)、科一體化發(fā)展的大型農(nóng)牧業(yè)民營集團(tuán)企業(yè)。

　　在經(jīng)歷了國內(nèi)的擴(kuò)張之后，新希望集團(tuán)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向海外，開啟了“國際化之路”。

　　“發(fā)達(dá)國家買技術(shù)買品牌，資源國家買資源，發(fā)展中國家建工廠”

　　1998年10月，新希望開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等地的考察,并于1999年5月決定進(jìn)行海外投資。由于東南亞地區(qū)為傳統(tǒng)養(yǎng)殖國家,且飼料市場起步晚、人力和原材料成本低廉、引進(jìn)外資意愿強烈，新希望選定該地區(qū)為海外業(yè)務(wù)拓展區(qū)域,并選擇各方面條件相對成熟的越南為第一個投資國,投入募集資金3000萬元在越南胡志明市新建年產(chǎn)20萬噸的飼料生產(chǎn)項目,就此開始新希望的海外投資之旅。

　　在東南亞經(jīng)歷了多年的打拼后，新希望集團(tuán)的國際化之路開始轉(zhuǎn)向世界其他區(qū)域。2014年，新希望首次進(jìn)入俄羅斯市場,投資12000萬元在莫斯科和葉卡捷琳堡建立16萬噸飼料生產(chǎn)項目。同時，新希望還投資8990萬元設(shè)立波蘭公司,新建18萬噸的飼料項目。

　　在這新一輪的擴(kuò)張中，除了投資建廠外，新希望海外收購也逐漸開啟。

　　2013年新希望集團(tuán)收購澳大利亞大型牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司(KPC)多數(shù)股權(quán),成功進(jìn)入澳大利亞市場。KPC公司年加工超過26萬頭牛,為澳大利亞第四大牛肉加工商,其10%多的銷售額供應(yīng)本地市場,80%多供應(yīng)美國、日本、韓國、中國等海外市場。二者的結(jié)合不僅可以為KPC公司均衡其銷售市場、促進(jìn)產(chǎn)品深加工以提高附加值,也幫助新希望的海外拓展戰(zhàn)略進(jìn)一步實施。

　　2015年，新希望集團(tuán)又以1.275億美元的價格完成了對美國藍(lán)星貿(mào)易集團(tuán)有限公司20%股權(quán)的收購。收購之后，新希望在全球原料采購上的優(yōu)勢更加凸顯。主要表現(xiàn)在飼料原料的風(fēng)險控制能力、交易策略優(yōu)勢及金融工具運用等核心能力明顯提升，保證了企業(yè)的原料供應(yīng)，實現(xiàn)了中國與國外市場的優(yōu)勢互補。

　　經(jīng)過這一系列的海外擴(kuò)張，新希望集團(tuán)目前已在澳大利亞、美國、新西蘭、俄羅斯、印度、印尼等近30個國家通過自建、并購、合作等方式投資了50余家企業(yè)或工廠。并擬定了未來3至5年每年新增10家工廠的速度加速拓展。新希望集團(tuán)國際化發(fā)展的途徑主要聚焦在三個方向：在發(fā)展中國家設(shè)立飼料廠及打造上下游產(chǎn)業(yè)鏈;在相對發(fā)達(dá)的國家進(jìn)行品牌與技術(shù)合作;在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶整合農(nóng)牧資源。

　　新希望的海外擴(kuò)張道路中除了經(jīng)歷了由直接建廠到投資與并購相結(jié)合的轉(zhuǎn)變外，其資金來源也也有著不小的革新。

　　建立產(chǎn)業(yè)基金 助力海外擴(kuò)張

　　自2010年起，新希望集團(tuán)就成立了產(chǎn)業(yè)投資基金。2010年，新希望集團(tuán)聯(lián)手德龍鋼鐵集團(tuán)、華西希望集團(tuán)等發(fā)起設(shè)立了新希望產(chǎn)業(yè)基金Ⅰ期，為人民幣基金，專注于國內(nèi)農(nóng)林牧漁產(chǎn)業(yè)的投資;隨后，新希望集團(tuán)又與廣東高科技商會和幾家深圳民營企業(yè)發(fā)起設(shè)立了厚生新興產(chǎn)業(yè)投資基金，同樣為人民幣基金。

　　這兩只人民幣基金自共已投資了20多個個項目，主要集中在供應(yīng)鏈管理方面，像北京新發(fā)地(中國最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場)、深圳中央大廚房(中國食品供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式企業(yè))、二商食品(中國最大的腐乳供應(yīng)商)等，此外還投資了包括寧夏伊品在內(nèi)的多家大型賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。

　　為了加快“走出去”的步伐，2011年底，新希望集團(tuán)又與世界銀行、日本三井物產(chǎn)、國際四大糧倉之一的ADM、新加坡淡馬錫等聯(lián)手發(fā)起設(shè)立的新希望產(chǎn)業(yè)基金Ⅱ期，為價值2億美元的美元基金。

　　新希望集團(tuán)副董事長王航表示，三只基金的共同特點是都專注于大農(nóng)業(yè)、泛食品、大消費領(lǐng)域的投資，均由厚生投資負(fù)責(zé)管理。不過，美元基金目前主要的投資集中在澳洲牛肉產(chǎn)業(yè)并購、高端金槍魚捕撈等領(lǐng)域，并在新西蘭進(jìn)行了多次小型投資嘗試。

　　“未來海洋經(jīng)濟(jì)和漁業(yè)越來越重要，國人也正在加大在高端營養(yǎng)蛋白方面的消費。因此我們正提前在這些方面進(jìn)行布局，擴(kuò)大船隊規(guī)模及產(chǎn)業(yè)影響。”王航稱。

　　不過，王航認(rèn)為，新希望美元基金最大的亮點實際上在于其投資人的組合。

　　“世界銀行、淡馬錫、ADM等機構(gòu)和公司的業(yè)務(wù)與我們之間有業(yè)務(wù)交叉點，但最重要的是他們并不是一般的產(chǎn)業(yè)投資者。他們在投資方面有著自己的原則，在安全、勞工、環(huán)境等方面都有著很高的標(biāo)準(zhǔn);與此同時，他們也有著很深的產(chǎn)業(yè)背景和知識。因此，在提高投資質(zhì)量和拓寬產(chǎn)業(yè)資源方面都可以為我們和被投對象提供支持。”王航談道。

　　而關(guān)于新希望海外投資的邏輯，王航用了兩個“低”字來形容，“一點在于海外資金與資產(chǎn)價格都較低，另一點在于新希望所在行業(yè)國外原料價格也較低。”

　　王航指出，這兩個“低”都是基于在海外特定的市場上實現(xiàn)，要按照海外的投資規(guī)則來實現(xiàn)。因此，新希望在海外投資過程中格外注意將海外的產(chǎn)品與中國市場相結(jié)合。