海大2016沖擊800萬噸銷量！服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)如何布局“進(jìn)攻”？

2016沖擊800萬噸銷量！服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)刷爆朋友圈，且看海大如何“進(jìn)攻”？

文/農(nóng)財(cái)寶典-新漁網(wǎng)記者 蘇若晶

“進(jìn)攻！鍵行2016！沖擊800萬噸飼料銷量，超越300億銷售！”2月24日，海大集團(tuán)一年一度的服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)在廣東河源萬綠湖美思威爾頓酒店正式拉開序幕。由于過去一年，海大業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)動(dòng)作聲勢(shì)浩大，飼料增長(zhǎng)近100萬噸，一擺前幾年因?yàn)闃I(yè)績(jī)放緩而低沉的面貌，迸發(fā)出超強(qiáng)的擴(kuò)展態(tài)勢(shì)，正式跨入600萬噸級(jí)俱樂部，飼料銷量極有可能進(jìn)入全國(guó)飼料企業(yè)前四，逐步從同一量級(jí)企業(yè)中脫穎而出，因此海大一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

那么接下來的2016年，海大將有什么規(guī)劃？具體目標(biāo)是什么？市場(chǎng)上有什么動(dòng)作？本屆海大服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)透露出什么信息？

薛華帶頭，員工高調(diào)刷屏，打造進(jìn)攻型團(tuán)隊(duì)

值得一提的是，在本次服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)開幕前一天晚上，海大集團(tuán)領(lǐng)航人薛華率領(lǐng)海大人展開“我為海大代言”的朋友圈刷屏活動(dòng)，一直持續(xù)到今天；海大員工步伐整齊一致地高調(diào)刷屏，反映出了經(jīng)過近幾年的調(diào)整以及業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)回歸，海大內(nèi)部員工良好的精神風(fēng)貌和高昂的士氣，以及對(duì)企業(yè)文化的高度認(rèn)同感。

從中可以看出，一次小小的朋友圈刷屏活動(dòng)，便側(cè)面檢閱了海大人強(qiáng)大的執(zhí)行力，以及對(duì)2016年完成挑戰(zhàn)任務(wù)的自信。據(jù)透露，為豐富交流大會(huì)的交流形式，提高團(tuán)隊(duì)議會(huì)效率，會(huì)議期間還將安排以“快樂、健康、進(jìn)攻”為主題的“行者無疆”徒步大賽，進(jìn)行18公里徒步，營(yíng)造健康向上的企業(yè)氛圍，打造進(jìn)攻型團(tuán)隊(duì)。

沖擊800萬噸目標(biāo)，罕有發(fā)出“進(jìn)攻”信號(hào)毫無疑問，“沖擊800萬噸飼料銷量、超越300億銷售額”目標(biāo)是本次服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)發(fā)出的重點(diǎn)信號(hào)，也是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

2015年，海大可謂是農(nóng)牧業(yè)中的亮點(diǎn)企業(yè)，在行業(yè)低迷甚至下滑以及眾多同行出現(xiàn)業(yè)績(jī)下降的背景下，依然實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)爆發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)《農(nóng)財(cái)寶典》記者了解，2015年海大飼料銷量640萬噸左右，同比2014年的554萬噸增長(zhǎng)近100萬噸左右，同比2013年的479萬噸增長(zhǎng)160萬噸左右，連續(xù)兩年保持高速增長(zhǎng)。

也來自這兩年高速發(fā)展帶來的信心，海大也罕有地向外界發(fā)出“進(jìn)攻”的信號(hào)，從2015年的640萬噸向2016年800萬噸的目標(biāo)邁進(jìn)。這160萬噸的市場(chǎng)增量將來自哪些市場(chǎng)？海大又將向哪些市場(chǎng)進(jìn)攻？

根據(jù)海大1000萬噸的戰(zhàn)略規(guī)劃，水產(chǎn)料300萬噸、禽料500萬噸、豬料200萬噸；而2015年海大水產(chǎn)料200多萬噸、禽料330萬噸、豬料100多萬噸。由此可見海大要求每個(gè)市場(chǎng)都有增量；而薛華最新接受《農(nóng)財(cái)寶典》記者采訪時(shí)，表示海大這幾年增長(zhǎng)的重點(diǎn)在于禽料、特種水產(chǎn)料以及養(yǎng)豬板塊，而普通淡水魚料和豬料保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

不過，自2009年上市后，海大集團(tuán)延續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，引起了業(yè)界的關(guān)注和贊譽(yù)。然而，與業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)的高調(diào)相比，海大集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)卻一貫保持低調(diào)；今年高調(diào)發(fā)出“進(jìn)攻”號(hào)角，這十分罕見。一方面說明海大經(jīng)過調(diào)整后的自信，一方面說明海大對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)追求，薛華也認(rèn)為接下來的5-10年將是海大的黃金發(fā)展期。

可以預(yù)見的是，在這大浪淘沙的時(shí)代，2016年飼料市場(chǎng)不會(huì)比2015年平靜。

第一次把海大魚提出來，逐步切入食品領(lǐng)域

本次服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)還有一個(gè)令人關(guān)注的特點(diǎn)，海大“百容草魚”為海大代言，這是海大第一次提出海大魚。也反映了海大在水產(chǎn)方面的產(chǎn)業(yè)鏈布局，前期做好種苗-動(dòng)保-添加劑-預(yù)混料-飼料-服務(wù)等環(huán)節(jié)，然后逐步切入流通環(huán)節(jié)。草魚苗是目前海大種苗板塊取得最大進(jìn)展的品種，也是具有很大的發(fā)展空間的品種。據(jù)了解，2016年海大將會(huì)從草魚等品種開始，介入水產(chǎn)流通和食品板塊，以品牌魚為核心進(jìn)行試點(diǎn)和摸索。

根據(jù)海大戰(zhàn)略的定位，最后的發(fā)展將是食品領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈一條龍的發(fā)展模式，目前所做的種苗-動(dòng)保-添加劑-預(yù)混料-飼料-服務(wù)等環(huán)節(jié)，最終都是為實(shí)現(xiàn)食品戰(zhàn)略而做一系列的準(zhǔn)備和鋪墊。當(dāng)然，目前海大的策略是聚焦飼料業(yè)務(wù)，也就是2017年1000萬噸，5-8年后實(shí)現(xiàn)2000萬噸，為下一步進(jìn)入食品行業(yè)提前做好準(zhǔn)備。

像往年一樣，服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)將會(huì)分享薛華最新的文章，去年是《困境的突破》，為海大未來5-10年作出戰(zhàn)略規(guī)劃；今年薛華將發(fā)表《我們的思考》、《迎接2016》，系統(tǒng)性闡述海大今年的重點(diǎn)工作及未來戰(zhàn)略落地的思考。

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