通威2015年中報(bào)：飼料銷量162萬噸 利潤增長10.18%

 

　　一、業(yè)績分析

　　

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)飼料銷售162 萬噸，同比持平；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入639,953.01 萬元，同比增長0.43%，其中飼料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入589,545.38 萬元，占92.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9,297.29萬元，同比增長10.18%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長29.56%。

　　

　　飼料業(yè)務(wù)近年，公司持續(xù)堅(jiān)持“聚勢聚焦 執(zhí)行到位 有效經(jīng)營”的工作方針，并緊緊圍繞其貫徹落實(shí)到具體的經(jīng)營管理活動中。繼續(xù)從科技營銷入手，把科技創(chuàng)新由動物營養(yǎng)基礎(chǔ)研究向養(yǎng)殖全過程滲透，全面覆蓋種苗、養(yǎng)殖環(huán)境、養(yǎng)殖設(shè)施、養(yǎng)殖管理、動物保健等方面。

　　

　　優(yōu)化傳統(tǒng)營銷模式的同時(shí)，實(shí)施“威營銷 通天下”——通威“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展。打造了全球通威粉絲的網(wǎng)上家園——“通心粉社區(qū)”與社交媒體平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)渠道快速連接用戶，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念與形式，提升用戶對通威產(chǎn)品與服務(wù)的體驗(yàn)感與參與感。“通心粉社區(qū)”自3 月底開通以來，截止本報(bào)告期末，粉絲數(shù)已經(jīng)超過20 萬人；通威微信企業(yè)號成功受到13.5 萬用戶關(guān)注，其中養(yǎng)殖戶12 萬人，經(jīng)銷商、供應(yīng)商近萬人。

　　

　　全面推行通威先進(jìn)的智能化養(yǎng)殖模式，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)軟硬件系統(tǒng)，建立智能養(yǎng)殖基地與示范用戶試點(diǎn)，利用手機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控與操作養(yǎng)殖場各種設(shè)備，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖智能化。通過采集各種養(yǎng)殖生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)分析平臺，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、智能化管理，為養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖投入品供應(yīng)商提供決策依據(jù)，構(gòu)建全新的水產(chǎn)養(yǎng)殖商業(yè)模式。根據(jù)公司完整的水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，全面構(gòu)建“通威水產(chǎn)品統(tǒng)一溯源平臺”，對上中下游產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識和質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品來源清晰可查，數(shù)據(jù)真實(shí)有效，引導(dǎo)用戶明白消費(fèi)。

　　

　　原料采購分工細(xì)化，實(shí)施關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制管理。供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)供應(yīng)商增減的考核工作；行情分析專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)分析決策，制定采購計(jì)劃；采購執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)內(nèi)部計(jì)劃收集，執(zhí)行分析團(tuán)隊(duì)的采購決策；商務(wù)處理團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)不合格扣價(jià)、合同延期、違約等商務(wù)處理。此外，全面推進(jìn)原料基地建設(shè)，打造便捷又有保障的原料供應(yīng)鏈條，確保公司原料供應(yīng)從數(shù)量到品質(zhì)的穩(wěn)定并同步降低采購成本。

　　

　　強(qiáng)化資金運(yùn)營，加強(qiáng)過程控制。公司進(jìn)一步加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管控，和市場、原料、技術(shù)之間隨時(shí)保持聯(lián)動，提高了資金使用效率，優(yōu)化了價(jià)格管理。在優(yōu)先保障產(chǎn)品性價(jià)比前提下，提升了產(chǎn)品的盈利能力。報(bào)告期內(nèi)，飼料產(chǎn)品的毛利率比上年同期增加0.27 個(gè)百分點(diǎn)。

　　

　　食品加工業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)，食品加工業(yè)務(wù)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)有效經(jīng)營，以塑品牌、鋪渠道、樹團(tuán)隊(duì)為工作重點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)營情況持續(xù)好轉(zhuǎn)，食品加工及養(yǎng)殖業(yè)務(wù)毛利率同比增長 0.80 個(gè)百分點(diǎn)。

　　

　　二、經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)展說明

　　

　　在養(yǎng)殖行情持續(xù)低迷、社會消費(fèi)能力減弱的市場環(huán)境下，公司持續(xù)加大科研技術(shù)投入，提升產(chǎn)品性價(jià)比；著力營銷突破，強(qiáng)化服務(wù)執(zhí)行力；優(yōu)化管理流程，提高綜合盈利能力。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)了銷量持平、利潤同比提升的經(jīng)營業(yè)績。

　　

　　領(lǐng)先的技術(shù)和品質(zhì)、有效的營銷和服務(wù)一直是公司經(jīng)營的傳統(tǒng)優(yōu)勢所在。優(yōu)化傳統(tǒng)營銷模式的同時(shí)，實(shí)施“威營銷 通天下”——通威“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，是公司未來促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展所在。下半年，隨著三季度生產(chǎn)經(jīng)營旺季的到來，公司將全力以市場一線為中心，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量與結(jié)構(gòu)，貫徹服務(wù)營銷方針，努力實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。

　　

　　三、主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況

　　

 

 

　　四、核心競爭力分析

　　

　　1 科研創(chuàng)新方面

　　

　　報(bào)告期內(nèi)，公司創(chuàng)新能力進(jìn)一步提升，在研發(fā)平臺建設(shè)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)展、技術(shù)體系建設(shè)及研發(fā)活動開展四個(gè)方面都取得了新的成效。報(bào)告期內(nèi)，公司與深圳華大水產(chǎn)科技有限公司、比利時(shí)歐德福公司分別進(jìn)行了水產(chǎn)基因科技、新型育種與生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)、水產(chǎn)生物工程等領(lǐng)域和農(nóng)牧行業(yè)大數(shù)據(jù)的科學(xué)管理與應(yīng)用方面的合作。

　　

　　2 市場營銷方面

　　

　　繼續(xù)堅(jiān)持不懈地以科技為支撐，打造輻射全國的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為養(yǎng)殖戶提供及時(shí)、有效、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。積極推廣“365”水產(chǎn)養(yǎng)殖模式、“6615”養(yǎng)豬模式，有效的促進(jìn)養(yǎng)殖效率、效益的提升，提高市場綜合競爭力。

　　

　　優(yōu)化傳統(tǒng)營銷模式的同時(shí)，實(shí)施“威營銷 通天下”——通威“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，該計(jì)劃的實(shí)施已經(jīng)初見成效，未來必將成為公司新的核心競爭力所在。

　　

　　3 有效的企業(yè)綜合管理控制能力

　　

　　經(jīng)過多年的積累和沉淀，公司已經(jīng)在科研、市場、生產(chǎn)、原料、財(cái)務(wù)管理、投資發(fā)展、信息管理與傳遞等方面形成了有效的綜合管理控制能力。這些能力在有效保障企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，已經(jīng)衍生成可復(fù)制的持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢。