大北農(nóng)2015年中報(bào)：飼料銷172.6萬噸 水產(chǎn)料增65.33%

　　

　　一、概述

　　

　　2015年上半年度，受宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，公司下游養(yǎng)殖行業(yè)的生豬存欄數(shù)量不斷減少，對飼料的需求也相應(yīng)減少，這給以豬飼料為主的飼料企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)營壓力。尤其在以中小規(guī)�；蛏�養(yǎng)為主的部分市場，因近年來豬價(jià)連續(xù)低迷，生豬養(yǎng)殖普遍處于虧損狀態(tài)，相當(dāng)多的小規(guī)�；蛏�養(yǎng)戶在這輪低迷的市場行情中選擇退出或因資金周轉(zhuǎn)困難而大幅調(diào)減產(chǎn)能，這也給公司的經(jīng)營業(yè)績帶來較大的影響。進(jìn)入第二季度后，雖然各地生豬價(jià)格陸續(xù)上漲，但由于能繁母豬存欄量下降較多，產(chǎn)能和生豬存欄數(shù)量的提高需要一定的時(shí)間，短期內(nèi)對飼料需求的影響尚不明顯。因此，2015年上半年度，公司營業(yè)收入和歸屬于上市公司的凈利潤均出現(xiàn)不同程度地下滑，但上半年公司也抓住了行業(yè)調(diào)整機(jī)遇期，順勢推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提倡直接聯(lián)接終端農(nóng)戶，增強(qiáng)對農(nóng)戶的綜合服務(wù)能力，加大智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略的實(shí)施，尤其在豬聯(lián)網(wǎng)的推廣服務(wù)上取得突破性進(jìn)展，截止上半年底，公司全力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式已初步成型。

　　

　　二、主營業(yè)務(wù)分析

　　

　　2015年上半年度，公司銷售規(guī)模同比有所下降，共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入734,194.79萬元，同比下降10.74%，營業(yè)成本565,030.34萬元，同比下降11.93%，三項(xiàng)費(fèi)用總額146,121.14萬元，同比下降0.14%，經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量-34,171.76萬元，同比增長23.02%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為20,621.27萬元，同比下降27.64%。

　　

　　公司主營業(yè)務(wù)收入主要來源于飼料業(yè)務(wù)。2015年上半年度，公司飼料銷售收入為666,712.38萬元，同比下降12.26%，飼料收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重為91.22%。飼料銷售量為172.67萬噸，同比下降8.95%，其中豬飼料142.83萬噸，同比下降13.76%，反芻飼料12.82萬噸，同比下降9.09%，水產(chǎn)飼料9.34萬噸，同比增長65.33%，禽用飼料7.35萬噸，同比增長85.37%。

　　

　　2015年上半年度，公司種子銷售數(shù)量為941.51萬公斤，銷售收入為30,356.13萬元，同比增長31.15%，種子業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重為4.15%。水稻種子銷售收入24,647.10萬元，同比增長52.57%，主要系中晚稻優(yōu)勢品種銷量增加；玉米種子銷售收入4,960.75萬元，同比下降18.71%，主要系本經(jīng)營年度玉米銷售有所提前，在上年第四季度銷售相對較多。

　　

　　2015年上半年度，公司動(dòng)保銷售收入為15,139.22萬元，同比下降1.46%，公司動(dòng)保業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重為2.07%。其中疫苗銷售收入11,477.70萬元，同比增長12.25%。

　　

　　2015年上半年度，公司綜合毛利率為22.83%，同比增長了1.01個(gè)百分點(diǎn)。綜合毛利率水平的增長主要系飼料產(chǎn)品的毛利率有所增長，其毛利率為20.82%，同比增長了0.78個(gè)百分點(diǎn)，主要系本年飼料部分原料成本同比有所下降，其中作為飼料主要原料的豆粕采購價(jià)格下降較多。

　　

　　

　　三、公司回顧總結(jié)前期披露的經(jīng)營計(jì)劃在報(bào)告期內(nèi)的進(jìn)展情況

　　

　　在組織建設(shè)方面，公司除加大了領(lǐng)導(dǎo)干部和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的多層次培訓(xùn)外，重點(diǎn)推行創(chuàng)業(yè)單元組織建設(shè)，在優(yōu)化原業(yè)務(wù)單元模式的基礎(chǔ)上，將有條件的業(yè)務(wù)單元從原單位中裂變出來，獨(dú)立核算，通過進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)單元的“三權(quán)三責(zé)”制度，讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)單元可以為自己的業(yè)績負(fù)責(zé)，形成既有凝聚力又相對獨(dú)立的作戰(zhàn)單元，用創(chuàng)業(yè)單元間的PK模式替代傳統(tǒng)的績效考核模式，力圖通過競賽方式不斷激勵(lì)組織自下而上的自我完善。

　　

　　在業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型方面，公司抓住行業(yè)處于變革發(fā)展的機(jī)遇期，順勢推動(dòng)公司推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。上半年，公司嘗試將業(yè)務(wù)人員整體轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端用戶的駐點(diǎn)服務(wù)人員，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式、推廣模式、差旅管理、績效評估等方面試行全面改革；整合優(yōu)化經(jīng)銷商資源，重點(diǎn)與有服務(wù)意識(shí)、有團(tuán)隊(duì)且愿意跟隨公司轉(zhuǎn)型的事業(yè)伙伴進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，推動(dòng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，主動(dòng)解除與一些思想老舊，依然靠買賣差價(jià)為主要盈利模式的經(jīng)銷商的合作關(guān)系；進(jìn)一步聯(lián)接終端用戶，依靠互聯(lián)網(wǎng)思維全面加強(qiáng)與重點(diǎn)種養(yǎng)殖戶的直接聯(lián)系，力圖在低迷的市場中逐步探索出一條去中間化或少中間化，直接服務(wù)于終端農(nóng)戶的新型營銷服務(wù)模式。

　　

　　在智慧大北農(nóng)方面，公司加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)金融團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，組建了相應(yīng)的技術(shù)和運(yùn)營隊(duì)伍，平臺(tái)的專職開發(fā)、運(yùn)維、管理、營運(yùn)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過200人，目前還在進(jìn)一步增長中。其中相當(dāng)一部分來阿里、百度、騰訊、京東、微博、民生、中信、東亞、宜信、網(wǎng)銀等知名互聯(lián)網(wǎng)或金融企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)、運(yùn)維、數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)分析和金融產(chǎn)品運(yùn)營上有著扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在業(yè)務(wù)推動(dòng)方面，公司進(jìn)一步明確了建立“農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)圈”的商業(yè)模式，確立了“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)+農(nóng)業(yè)電商+農(nóng)業(yè)金融”三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，重點(diǎn)推動(dòng)了以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)“農(nóng)信云”、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)“農(nóng)信商城”、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)“農(nóng)信金融”及移動(dòng)端APP“智農(nóng)通”為而基礎(chǔ)的“三網(wǎng)一通”業(yè)務(wù)模式。

　　

　　并在此基礎(chǔ)上集中力量實(shí)施了豬聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營，認(rèn)真貫徹了“以豬聯(lián)網(wǎng)為養(yǎng)豬人第一入口”的總體策略，成功發(fā)布了豬聯(lián)網(wǎng)2.0，截止上半年底，豬聯(lián)網(wǎng)已集聚了3300戶中等規(guī)模養(yǎng)殖戶，活躍母豬頭數(shù)約75萬頭，可影響或覆蓋1500萬頭生豬，成為國內(nèi)掌握豬頭數(shù)最多的管理平臺(tái)。此外，上半年已經(jīng)完成了農(nóng)企網(wǎng)、生豬交易所、售豬貸、農(nóng)信征信模型、智農(nóng)通、商戶平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的升級(jí)和開發(fā)，目前正在測試過程中，力求下半年逐步發(fā)布并上線推廣。

　　

　　四、核心競爭力分析

　　

　　公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、科技產(chǎn)品創(chuàng)新、市場服務(wù)能力和農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等方面，具體如下：

　　

　　1、團(tuán)隊(duì)競爭力

　　

　　在企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)機(jī)制的感召和影響下，公司的人才優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)競爭力居于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司擁有一支總?cè)藬?shù)近2.5萬人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中推廣服務(wù)人員近1.3萬人，是行業(yè)內(nèi)擁有專業(yè)推廣服務(wù)人員最多的企業(yè)之一。他們絕大多數(shù)為農(nóng)業(yè)院校的畢業(yè)生，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)知識(shí)、企業(yè)文化等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，形成了一支專業(yè)的、年輕的富有朝氣的競爭力團(tuán)隊(duì)，他們長期活躍在縣、鄉(xiāng)、村一線市場，為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、種植戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，成為公司市場份額不斷擴(kuò)大的關(guān)鍵力量。公司還擁有400多位能夠獨(dú)擋一面的創(chuàng)業(yè)型總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，他們大多數(shù)從基層的崗位做起，接受公司企業(yè)文化的熏陶，是公司用自己的文化、平臺(tái)、機(jī)制培養(yǎng)起來的一代中堅(jiān)力量。此外，公司財(cái)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷壯大，目前已超過1,100人，他們除了完成日常的財(cái)務(wù)核算與管理工作外，其中很大一部分為公司的客戶財(cái)務(wù)服務(wù)人員，他們已經(jīng)從幕后走向臺(tái)前，轉(zhuǎn)型為養(yǎng)殖咨詢顧問，與業(yè)務(wù)推廣服務(wù)人員一道，深入市場，走進(jìn)客戶，為客戶提供制度建設(shè)、財(cái)務(wù)管理、資金支持、協(xié)助理財(cái)、信息化建設(shè)等服務(wù)，通過幫助客戶做強(qiáng)做大，來實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)目標(biāo)。

　　

　　2、科技產(chǎn)品創(chuàng)新能力

　　

　　公司致力于以高科技發(fā)展中國的農(nóng)業(yè)事業(yè)。依托公司的國家企業(yè)技術(shù)中心、生物飼料工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、大北農(nóng)生物技術(shù)中心、大北農(nóng)動(dòng)物醫(yī)學(xué)研究所等創(chuàng)新平臺(tái)，經(jīng)過1000多名專職研發(fā)人員的不懈努力，通過自主研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、科技成果轉(zhuǎn)化或產(chǎn)學(xué)研合作等途徑，形成了國內(nèi)一流的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，并在新型復(fù)合添加劑預(yù)混料、新型微生物飼料添加劑、仔豬健康養(yǎng)殖營養(yǎng)飼料、雜交玉米和雜交水稻新品種、生物育種、動(dòng)物病毒病防、新型中獸藥制劑等領(lǐng)域開發(fā)出了一系列極具競爭力的新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品陸續(xù)投放市場，成為公司盈利能力高于同行企業(yè)的重要因素之一。

　　

　　3、市場服務(wù)能力

　　

　　公司根據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)建立了覆蓋全國重點(diǎn)養(yǎng)殖和種植區(qū)域的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托公司強(qiáng)大的產(chǎn)品體系和綜合服務(wù)能力，通過1.3萬余名專業(yè)訓(xùn)練的推廣服務(wù)人員，利用為客戶量身定做的“進(jìn)銷財(cái)”、“豬聯(lián)網(wǎng)”等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具，構(gòu)建了以大北農(nóng)為核心，以經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、種植戶為事業(yè)合作伙伴的“事業(yè)財(cái)富共同體”，建立了以互聯(lián)網(wǎng)為工具、培訓(xùn)為手段、服務(wù)為內(nèi)容、產(chǎn)品為載體、服務(wù)人才為主體的無處不到、無時(shí)不在的全新的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)模式。

　　

　　4、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競爭力

　　

　　公司加快實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，針對養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商重點(diǎn)推出了農(nóng)信云、農(nóng)信商城、農(nóng)信金融及智農(nóng)通等“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系，為公司的種養(yǎng)殖戶、中間商、涉農(nóng)中小微企業(yè)提供了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融等整體解決方案。

　　

　　公司通過推廣“三網(wǎng)一通”產(chǎn)品鏈，為用戶提供增值服務(wù)，有利于公司增加客戶粘性，促進(jìn)公司現(xiàn)有飼料、動(dòng)保、種子、植保等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)所擁有品牌度、雄厚的客戶基礎(chǔ)和接近1.3萬人的地面服務(wù)團(tuán)隊(duì)為公司推廣農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)。新舊兩類業(yè)務(wù)構(gòu)成了線上線下、互為融合、互為促進(jìn)的關(guān)系。