霸氣中糧 半年內(nèi)與7家龍頭飼料企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　2009年，中糧提出了全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，進(jìn)入了了一場世紀(jì)大轉(zhuǎn)型。根據(jù)中糧最新更新的內(nèi)容顯示，截止目前，中糧資產(chǎn)超過719億美元，336個(gè)分公司和機(jī)構(gòu)覆蓋140多個(gè)國家和地區(qū)，全球倉儲(chǔ)能力3100萬噸，年經(jīng)營總量近1.5億噸，年加工能力8950萬噸，年港口中轉(zhuǎn)能力5400萬噸。其中，原料貿(mào)易就是重要一環(huán)。

　　

　　中糧目前為我國最大飼料原料貿(mào)易商運(yùn)營商，飼料原料年銷售達(dá)到2200萬噸。進(jìn)口的飼料原料主要有：玉米、稻谷產(chǎn)品、小麥產(chǎn)品、油籽產(chǎn)品、賴氨酸、DDGS、蛋白粉、蛋白飼料(魚粉等)、胚芽粕、粕類等等。中糧貿(mào)易部分為小麥?zhǔn)聵I(yè)部、玉米事業(yè)部、綜合事業(yè)部以及飼料事業(yè)部。

　　

　　小麥

　　

　　由小麥本部、中糧糧油廣東經(jīng)營部、中糧(新鄉(xiāng))小麥有限公司(現(xiàn)代糧食產(chǎn)業(yè)化基地)、6家糧庫構(gòu)成，收儲(chǔ)能力57萬噸，5家糧庫具備中央儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)資格。自2006年開展內(nèi)貿(mào)經(jīng)營，穩(wěn)步拓展購銷渠道，網(wǎng)絡(luò)已覆蓋河南、河北、山東、江蘇、安徽五大小麥主產(chǎn)區(qū)及兩廣、福建等東南沿海小麥主銷區(qū)，累計(jì)經(jīng)營規(guī)模近500萬噸;

　　

　　玉米

　　

　　我國玉米進(jìn)出口貿(mào)易，由國家實(shí)施嚴(yán)格的進(jìn)出口計(jì)劃和配額管理。中糧擁有50余年的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，是國家規(guī)定擁有玉米出口對(duì)外簽約權(quán)的公司之一。除了完成進(jìn)出口任務(wù)，我們積極拓展國內(nèi)貿(mào)易市場，逐步從貿(mào)易商向供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，與溫氏、通威、正大、雙胞胎等大型飼料集團(tuán)建立了良好的大客戶關(guān)系，初步建立了供應(yīng)鏈管理體系。作為我國玉米國內(nèi)貿(mào)易的主要供應(yīng)商之一，在國內(nèi)玉米品種流通貿(mào)易行業(yè)中排名第一。在多年的市場摸索和開拓中，我們逐步形成了由進(jìn)口/收儲(chǔ)——物流——出口/銷售環(huán)節(jié)組成、一體化運(yùn)營為特點(diǎn)的國內(nèi)貿(mào)易模式。可根據(jù)客戶的不同需求，提供差異化的玉米原料解決方案。

　　

　　目前中糧已掌控了華北和東北主要產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)糧源，并對(duì)其中物流順暢的區(qū)域進(jìn)行了重點(diǎn)布局;同時(shí)，中糧還著力開拓了面向終端用戶的直銷模式，完善了客戶管理體系，形成了以玉米深加工企業(yè)和飼料加工企業(yè)為主的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　

　　豆粕、花生粕、魚粉

　　

　　中糧還從事豆粕、花生粕、顆粒粕、棉粕等生產(chǎn)，同時(shí)與秘魯、智利的大型魚粉加工企業(yè)長年合作，進(jìn)口優(yōu)質(zhì)魚粉。

　　

　　在中糧積極深入全產(chǎn)業(yè)鏈布局的過程中，自然也涵蓋了飼料原料、飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖這個(gè)鏈條。中糧集團(tuán)從飼料原料供應(yīng)商的角色處罰，逐步與國內(nèi)大型飼料、養(yǎng)殖企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。從2014年10月份開始，到2015年2月份，不到半年的時(shí)間，已經(jīng)與國內(nèi)七大飼料企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。

　　

　　2014年9月24日

　　

　　溫氏

　　

　　2013年飼料產(chǎn)量801萬噸，位列行業(yè)前茅。

　　

　　雙方表示，將視對(duì)方為最主要、最核心的戰(zhàn)略大客戶，在飼料原料供應(yīng)上進(jìn)一步開展長遠(yuǎn)、全面、深度的合作。

　　

　　2014年9月26日

　　

　　雙胞胎

　　

　　2013年雙胞胎飼料產(chǎn)量850萬噸，為全國排名第一。

　　

　　作為國內(nèi)最大飼料原料綜合運(yùn)營商和最大豬飼料生產(chǎn)企業(yè)，中糧貿(mào)易可以滿足雙胞胎集團(tuán)對(duì)主要飼料原料質(zhì)量和規(guī)模的需求。據(jù)靜書了解，雙胞胎與中糧簽訂了800萬噸玉米的采購量。

　　

　　2014年10月21日

　　

　　廣東海大集團(tuán)

　　

　　2013年飼料產(chǎn)銷量479萬噸，其中水產(chǎn)料在行業(yè)內(nèi)位居前茅。

　　

　　雙方將在原料供應(yīng)、信息共享、增值服務(wù)、交易模式創(chuàng)新等方面建立聯(lián)系。對(duì)此，遲京濤表示，中糧貿(mào)易將為戰(zhàn)略客戶提供一攬子的飼料原料綜合供應(yīng)解決方案和專業(yè)化的信息服務(wù)。

　　

　　2014年10月22日

　　

　　桂林力源糧油食品集團(tuán)

　　

　　目前，桂林力源下屬公司38家,2013年產(chǎn)值突破100億,飼料產(chǎn)量320萬噸，躋身中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)之列(419位)。其中豬料銷量，已經(jīng)躋身全國前十。

　　

　　雙方將在玉米、小麥、豆粕、其他飼料原料等方面進(jìn)行全面合作，中糧貿(mào)易將為桂林力源集團(tuán)提供一攬子供應(yīng)解決方案和“一站式”服務(wù)。除此之外，雙方還將在信息共享、增值服務(wù)、電子交易模式創(chuàng)新等方面開展合作。

　　

　　2015年1月16日

　　

　　正邦

　　

　　2014年收入165億，飼料產(chǎn)量500萬噸左右，目前豬料占飼料總銷量比重已達(dá)50%以上。

　　

　　中糧貿(mào)易將積極為正邦集團(tuán)提供一攬子飼料原料解決方案，正邦集團(tuán)將以切實(shí)可行的措施，快速提升從中糧貿(mào)易采購的規(guī)模和所占份額。現(xiàn)階段雙方將彼此作為最重要的潛力類戰(zhàn)略客戶，未來通過不斷鞏固、拓展合作規(guī)模，進(jìn)一步提升合作層次，最終實(shí)現(xiàn)互為戰(zhàn)略大客戶的目標(biāo)。雙方承諾共同推動(dòng)飼料原料合作規(guī)模的持續(xù)穩(wěn)定增長，2015年度合作目標(biāo)60萬噸。

　　

　　2月2日

　　

　　大北農(nóng)

　　

　　集團(tuán)擁有27000余名員工、1500多人的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)、100多家生產(chǎn)基地和180多家分子公司，在全國建有10000多個(gè)基層科技推廣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2014年飼料產(chǎn)量430萬噸。

　　

　　根據(jù)協(xié)議，雙方將在原料供應(yīng)、信息共享、交易模式創(chuàng)新等方面建立全面、深入的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)合作規(guī)模的不斷增長，共同提升抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　

　　今年畜牧業(yè)進(jìn)入一種新常態(tài)，養(yǎng)殖市場在變，飼料企業(yè)在變，我們?cè)�料貿(mào)易商也要變。從以往與飼料廠采購對(duì)立的角色中解脫出來，原料貿(mào)易商向供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。原料供應(yīng)商要做的，不僅僅是把原料賣出去，更多的是要針對(duì)不同的客戶提供不同的原料方案。以前的采購與貿(mào)易商的關(guān)系是此消彼長，而如今的戰(zhàn)略合作關(guān)系，原料供應(yīng)商需要站在飼料廠的角度上去思考，為飼料廠提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的原料、可靠的市場信息等等。不僅僅是中糧在做，包括魚粉行業(yè)里部分大型國產(chǎn)魚粉廠，他們也在與以上幾大飼料廠結(jié)合為戰(zhàn)略合作關(guān)系，采購優(yōu)質(zhì)原料的同時(shí)也很大程度上避免了暴漲暴跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)。也只有這樣做，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與飼料廠的雙贏，而這一種戰(zhàn)略合作的關(guān)系也將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。