大北農(nóng)2015年要沖刺豬料全球第一？

　　當(dāng)前飼料行業(yè)競爭日益激烈，大北農(nóng)卻屢創(chuàng)新高，榮登我國飼料行業(yè)上市公司總市值第一。大北農(nóng)為何能突破圍城，成為飼料行業(yè)的佼佼者呢？大北農(nóng)創(chuàng)造高利潤的戰(zhàn)略是什么？

 

　　截至2014年12月31日，A股市場共有12家飼料上市公司，按上市時間排序，依次為：康達(dá)爾、正虹科技、新希望、通威股份、天康生物、天邦股份、正邦科技、海大集團(tuán)、大北農(nóng)、金新農(nóng)、唐人神、禾豐牧業(yè)。

 

　　2014年飼料產(chǎn)品毛利率最高的企業(yè)：大北農(nóng)。余下依次為：金新農(nóng)、天邦股份、通威股份、禾豐牧業(yè)、海大集團(tuán)、天康生物、唐人神、正虹科技、康達(dá)爾、新希望、正邦科技。

 

　　大北農(nóng)是我國規(guī)模最大的以預(yù)混料為核心的飼料企業(yè)，預(yù)混料產(chǎn)銷量連續(xù)十年位居全國第一，也是國內(nèi)領(lǐng)先的教槽料、保育料、母豬料等高端豬飼料企業(yè)。作為一個做預(yù)混料起家的企業(yè)，在勞動力因素、養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型導(dǎo)致全價料趨勢愈發(fā)明顯的時代，大北農(nóng)是通過什么突破重圍，其經(jīng)驗對全國眾多飼料企業(yè)來說，又有哪些值得借鑒呢？

 

　　高品質(zhì)

 

　　以教槽料為例，教槽料被現(xiàn)代飼料生產(chǎn)企業(yè)視為技術(shù)含量較高的一種產(chǎn)品，它能使乳豬平穩(wěn)地度過斷奶關(guān)，避免各種應(yīng)激，然而市場上質(zhì)量參差不齊的教槽料也讓養(yǎng)殖戶們對教槽料的選購一度陷入迷茫。大北農(nóng)教槽料2009年正式推向市場，穩(wěn)居國內(nèi)教槽料第一陣營。

 

　　大北農(nóng)教槽料在原料的選擇，質(zhì)量的把關(guān)、加工工藝方面都十分嚴(yán)格。除了原料選擇容易消化吸收的品種外，原料的供應(yīng)商也經(jīng)過層層篩選，而且有嚴(yán)格的、可追溯的原料供應(yīng)體系，全程抽檢，一旦發(fā)現(xiàn)不合格，全批次退貨。采用全球最先進(jìn)的瑞士布勒生產(chǎn)設(shè)備，配料自動化，超微粉加工技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的原料搭配加上精湛的工藝，提高了仔豬對飼料的高消化吸收利用率，為后期仔豬健康快速生長打下良好基礎(chǔ)。

 

　　高價位

 

　　從上市公司數(shù)據(jù)分析，大北農(nóng)集團(tuán)毛利達(dá)19.98%，按一噸料平均4000元計算，平均每噸毛利達(dá)799.2元，而高檔的教槽料的毛利在1500元以上，意味著每一袋20KG的可以掙30元。而正邦集團(tuán)的毛利僅5.78%，平均噸毛利為231.2元。而到了養(yǎng)殖戶手中的價格，我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大北農(nóng)的教槽料“貝貝乳”每袋40斤240元，而出廠價是每袋165元；寶寶壯每袋50斤260元，出廠價每袋160元。每一袋的利潤在75元~100元之間。

 

　　由此可以看出，正是大北農(nóng)集團(tuán)的高毛利戰(zhàn)略，使經(jīng)銷商有了足夠的利潤空間搞活動，做促銷，搞宣傳，做培訓(xùn)，營銷人員有足夠的空間去維護(hù)市場穩(wěn)定。

 

　　高投入

 

　　第一，大北農(nóng)采取了以經(jīng)銷商為中心的營銷體系，堅持經(jīng)銷商利益至上的經(jīng)營理念，這從產(chǎn)品定位留給經(jīng)銷商的利潤就可以看出，必須保證其經(jīng)銷利潤在每噸500元以上。有了這樣的空間，使經(jīng)銷商干勁大增，維護(hù)市場的積極性大增。

 

　　第二、營銷人員幫扶經(jīng)銷商做大銷量，以人海戰(zhàn)術(shù)為特點(diǎn)的市場全覆蓋，在重點(diǎn)市場團(tuán)隊作戰(zhàn)，形成人員密集的扎堆效應(yīng)。

 

　　當(dāng)然在人員方面的高投入，也導(dǎo)致大北農(nóng)的人均效率在上市企業(yè)中是最低的。我們用全員人均營業(yè)收入衡量人均效率，則2014年排名如下：禾豐牧業(yè)、海大集團(tuán)、唐人神、金新農(nóng)、康達(dá)爾、通威股份、正邦科技、新希望、正虹科技、天邦股份、天康生物、大北農(nóng)。

 

　　高服務(wù)

 

　　大北農(nóng)集團(tuán)通過高毛利、高投入，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高盈利能力，為集團(tuán)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)性服務(wù)，提升養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效益，并進(jìn)一步提高公司飼料產(chǎn)品價值和盈利水平奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　遍布全國各地區(qū)的大北農(nóng)養(yǎng)豬服務(wù)中心，不僅為養(yǎng)豬戶提供飼料、獸藥、疫苗、信息等綜合性服務(wù)，同時在信息共享、產(chǎn)品推廣、技術(shù)指導(dǎo)等方面為養(yǎng)殖戶提供全方位的支持，大北農(nóng)技術(shù)服務(wù)老師常年扎根于一線豬場，為養(yǎng)殖戶答疑解惑，排除困難，幫助養(yǎng)殖戶科學(xué)化管理。

 

　　我們通過比較，同樣的上市公司，營業(yè)額是大北農(nóng)近4倍的新希望集團(tuán)，銷售費(fèi)用的投入跟其不相上下。

 

　　2014年營業(yè)收入總額最大的企業(yè)：新希望。余下依次為：海大集團(tuán)、大北農(nóng)、正邦科技、通威股份、唐人神、禾豐牧業(yè)、天康生物、天邦股份、康達(dá)爾、金新農(nóng)、正虹科技。

 

　　大北農(nóng)的高投入帶動了高服務(wù)、高效益，更是大北農(nóng)集團(tuán)持續(xù)發(fā)展最重要的推動力，這也正是大北農(nóng)的優(yōu)勢所在。

 

　　為此，大北農(nóng)集團(tuán)專門成立技術(shù)服務(wù)部門，專業(yè)從事畜禽和水產(chǎn)動物的疾病防治、飼料和動物保健品的技術(shù)服務(wù)工作，在全國范圍內(nèi)舉辦培訓(xùn)班，以開展科學(xué)、準(zhǔn)確、快速、高效的現(xiàn)代疾病防治與養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)方向。從而高效地解決養(yǎng)殖中的實(shí)際問題，及時發(fā)布技術(shù)部的工作動態(tài)，國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，提供更優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

 

　　以高檔產(chǎn)品定位型的高毛利，經(jīng)銷商利益第一驅(qū)動型的高投入，市場布局密集人海戰(zhàn)術(shù)型的高服務(wù)，大北農(nóng)非常準(zhǔn)確地把握了行業(yè)的特點(diǎn)，摸索形成一整套符合行業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)營之道。大北農(nóng)集團(tuán)的“四高”戰(zhàn)略，通過長期的市場運(yùn)作，得到了經(jīng)銷商和全體大北農(nóng)人的廣泛認(rèn)可，樹立了良好的品牌形象。

 

　　大北農(nóng)“四高”戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)力，全體大北農(nóng)人信心百倍地沖刺“2015年大北農(nóng)成為全球豬料第一”的理想，最終能否如愿？讓我們拭目以待！