大北農(nóng)vs新希望：一個思路 兩個夢想

　　自2014年9月以來，農(nóng)業(yè)企業(yè)變革的投資主線從土地流轉、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，再聚焦到農(nóng)業(yè)信息化&互聯(lián)網(wǎng)，后期會進一步瞄準到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融。以往，企業(yè)觸網(wǎng)更多是為了升級現(xiàn)有的服務模式，以綜合服務平臺優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售，但這帶來的盈利和市值空間有限。

 

　　而互聯(lián)網(wǎng)金融恰恰是平臺資源轉變成盈利增長點的最好出口!而農(nóng)村廣大的市場空間和傳統(tǒng)金融體系的缺失，為傳統(tǒng)農(nóng)企布局金融提供了可能。因此，大北農(nóng)、新希望、康達爾等已經(jīng)在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提前布局，而有資源和基礎的諾普信、農(nóng)發(fā)種業(yè)、北大荒、金正大、芭田股份等應該會在未來進行布局。

 

　　大北農(nóng)vs新希望：業(yè)務模式相似，思路基本一致

 

　　兩家企業(yè)都是通過現(xiàn)有業(yè)務和線下服務體系的積累，以基于移動互聯(lián)網(wǎng)的線上即時服務工具為端口(豬管網(wǎng)與福達在線)，在上述平臺上積累足夠農(nóng)戶及其財務數(shù)據(jù)的基礎上，建立農(nóng)村資信系統(tǒng)并進行篩選，最終通過旗下金融業(yè)務平臺(農(nóng)信網(wǎng)與惠農(nóng)科技)為符合條件的農(nóng)戶提供不同層次的金融產(chǎn)品。最終通過通道提成、利差等多種方式兌現(xiàn)利潤。

 

　　大北農(nóng)關鍵字vs新希望關鍵字

 

　　大北農(nóng)顛覆傳統(tǒng)，鑄就新業(yè)態(tài)。大北農(nóng)正基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術，從傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)商轉型成為一家高科技和類金融的農(nóng)業(yè)綜合服務商。利用自身在行業(yè)的品牌、渠道、資金優(yōu)勢，在傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)基礎上培植一個依托于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式，通過新舊兩類業(yè)務的O2O 融合，最終徹底改造升級并做大做強大北農(nóng)的傳統(tǒng)業(yè)務，成長的驅動要素由產(chǎn)品轉換為資源、資本，由銷售產(chǎn)品升級為平臺服務。

 

　　新希望改造升級，穩(wěn)固霸主地位。面對飼料工業(yè)增速放緩和養(yǎng)殖業(yè)波詭云譎的周期性，作為飼料、禽業(yè)領導企業(yè)的新希望，急需轉型成長。轉型的方式之一，就是以現(xiàn)有資源為基礎，順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，結合互聯(lián)網(wǎng)和信息技術手段，樹立一種新的機制，引入新的戰(zhàn)略合作伙伴，開發(fā)新的業(yè)務模塊，為養(yǎng)殖戶及“新希望六和+“的各種合作方，通過互聯(lián)網(wǎng)和信息技術提供在技術、產(chǎn)品、金融上更加全方位的平臺化服務，以適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，鞏固自身在農(nóng)牧領域的領導地位。

 

　　大北農(nóng)優(yōu)勢vs新希望優(yōu)勢

 

　　大北農(nóng)的優(yōu)勢在于：1)文化軟實力。大北農(nóng)?業(yè)財富共同體的戰(zhàn)略為公司積累了大量資源。同時，阿米巴、重分享、扁平化、強激勵的文化內(nèi)涵也為轉型的成功積累了軟實力;2)改革的徹底性。智慧大北農(nóng)體系后期將在獨立的農(nóng)信科技公司上運作，徹底標志著公司業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)化，滲到骨子里的互聯(lián)網(wǎng)基因增加了轉型成功的概率。

 

　　新希望的優(yōu)勢在于：1)現(xiàn)成的資源。新希望1500萬噸飼料年銷售量，對于上下游供應商/客戶的金融服務可以很快做大文章;福達計劃積累的980萬頭生豬，線上的轉移速度也會比較快;2)擴張效率。陳春花董?長更注重控制成本&費用;3)業(yè)績�？紤]到畜禽產(chǎn)品價格筑底回升，新希望公司業(yè)績彈性更為顯著。

 

　　大北農(nóng)與新希望六大指標對比

 

　　1、模式與平臺對比：大北農(nóng)靠“智慧大北農(nóng)”模式打造了智農(nóng)通平臺，由子公司農(nóng)信科技運營，入口為養(yǎng)殖服務中心(線下)、豬管網(wǎng)(線上)，金融布局靠農(nóng)信網(wǎng);

 

　　新希望六和打造了“NA”模式，平臺為福達云(福達在線)，有新希望相關事業(yè)部運營，入口為福達計劃(線下)、福達在線(線上)，金融布局靠惠農(nóng)科技公司(上市公司持股50%)。

 

　　2、產(chǎn)業(yè)基礎對比：大北農(nóng)的飼料銷售量在400多萬噸，豬料為主，養(yǎng)殖規(guī)模上種豬預計6-8萬頭，收入(2013)年166.61億元，市值399億元;新希望六和的飼料銷售量近1600萬噸較大北農(nóng)品類更綜合，養(yǎng)殖規(guī)模上生豬100多萬頭，羽禽苗4億多，屠宰規(guī)模700萬噸產(chǎn)能，收入(2013)693.95億元，市值418億。

 

　　3、平臺現(xiàn)有資源對比：大北農(nóng)豬流量有38萬頭母豬，近600萬頭肥豬，2015年潛在流量為90-180萬頭母豬，1600萬頭以上肥豬，2018年流量目標是1億頭肥豬以上，貨幣基金(2014年三季度)17.8億元，授信額度70億元;

 

新希望豬流量預計一期320萬頭母豬，2015年潛在流量900-1500萬頭肥豬，2018年流量目標不設上限，預計至少5000萬頭，貨幣資金(2014年三季度)35.3億元，授信額度130億元。

 

　　4、推廣模式及人員對比：大北農(nóng)數(shù)據(jù)資源積累靠豬場7000多名財務人員，互聯(lián)網(wǎng)金融員工農(nóng)信科技99人，金融板塊80人，員工來自BAT、金融企業(yè)，業(yè)務總負責財務總監(jiān)薛素文，金融布局靠農(nóng)信網(wǎng);

 

　　新希望的數(shù)據(jù)資源積累靠1000名(預計)專業(yè)技術服務及上萬名銷售人員，互聯(lián)網(wǎng)金融員工至少20多人，員工少量來自內(nèi)部調(diào)動，大部分來自互聯(lián)網(wǎng)公司、宜信金融等，業(yè)務總負責為原財務總監(jiān)、長期負責擔保業(yè)務的陳興?，金融布局靠惠農(nóng)科技公司(上市公司持股50%)。

 

　　5、軟實力對比：大北農(nóng)的企業(yè)文化是開放、分享、低層級，理念是“創(chuàng)業(yè)精神、報國精神、以人為本、國際視野”，有很強的激勵機制，股權下放，有員工持股方案，金融業(yè)務人員少部分人有股權，其他人未來會有;

 

　　新希望的企業(yè)文化近年強調(diào)“融合”，理念是“變革思維、大局為重、穩(wěn)健發(fā)展、腳踏實地”，激勵機制整體一般，老六和員工普遍持股，沒有員工持股，目前也沒有金融從業(yè)人員持股。

 

　　6、空間對比：大北農(nóng)的服務對象為所有農(nóng)民，企業(yè)定位從“豬料1500萬噸”到“用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的農(nóng)業(yè)巨頭”，與互聯(lián)網(wǎng)平臺逐步轉化為客戶關系，預測的金融業(yè)務盈利空間養(yǎng)殖這塊20-25億元，種植還有空間;

 

　　新希望的服務對象是先服務自己的，在拓展牧業(yè)，企業(yè)定位是“全球優(yōu)質(zhì)動物蛋白供應商，中國農(nóng)牧龍頭企業(yè)”，與互聯(lián)網(wǎng)平臺是公司于下屬事業(yè)部的關系，預測的金融業(yè)務盈利空間大約20億元。

 

　　兩大企業(yè)的兩個夢想：空間很大，未來可期

 

　　大北農(nóng)的邵根伙、薛素文，新希望的陳春華、陳興?都是十分杰出的管理人才，在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融和信息化領域布局上的差異，都是各企業(yè)家分別根據(jù)自己企業(yè)的資源、企業(yè)文化做出的最優(yōu)選的決定。

 

　　僅以農(nóng)業(yè)金融為考慮，中國畜牧及飼料工業(yè)總產(chǎn)值10.4萬億元，假設30%的流動資金可以作為信貸基礎，那就會帶來3萬億的信貸規(guī)模。這還不包括種植領域及農(nóng)民理財?shù)绕渌�農(nóng)村互惠金融業(yè)務。大北農(nóng)、新希望都是農(nóng)村新金融市場的引導者，市場空間足夠大，兩家公司不是零和博弈，而是以各自資源為基礎圈地發(fā)展!