鄭會(huì)方借文抒意 談粵海與泰山合作

　　回顧篇

 

　　粵海——從南粵大地走出的廣東老牌蝦料王者，20年的實(shí)力沉淀沒(méi)有讓粵海浮夸止步、驕傲自滿，幾度經(jīng)歷中國(guó)蝦料市場(chǎng)的滄海桑田，粵海始終能夠依靠技術(shù)創(chuàng)新、務(wù)實(shí)服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)健前提下實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。近年來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不乏急功近利者涌現(xiàn)，個(gè)別企業(yè)偏離了發(fā)展的重心而盲目地鼓吹虛無(wú)縹緲的造勢(shì)之道、生硬照搬其他行業(yè)夸浮的會(huì)議營(yíng)銷模式，但此刻粵海人卻依然清醒地堅(jiān)持著以穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量為核心的創(chuàng)新理念，這也正是讓粵海發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先行業(yè)平均速度的關(guān)鍵，正是粵海繼續(xù)蝦料行業(yè)20年的銷量傳奇的核心。近年來(lái)，粵海在海南、粵西、廣西、珠三角、粵東、福建、華東等對(duì)蝦養(yǎng)殖核心區(qū)域地全面開(kāi)花，攻城掠池，且逢戰(zhàn)必勝。

　　海水魚(yú)料堪稱粵海集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)，且是一次讓全行業(yè)全體點(diǎn)贊的一次創(chuàng)業(yè)，粵海海水魚(yú)飼料從無(wú)到有，短短幾年時(shí)間躍居中國(guó)高端海水魚(yú)料絕對(duì)鰲頭，在粵西、海南的金鯧魚(yú)料市場(chǎng)，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用何等非正常手段，或何等利益誘惑，粵海始終是客戶心中最好的選擇和歸宿，因?yàn)槌掷m(xù)穩(wěn)定的效果代表了持續(xù)生命力，這源于粵海人始終堅(jiān)持將客戶的成功且持續(xù)成功作為粵海人工作標(biāo)準(zhǔn)的理念�；浐ｗ|魚(yú)料，以超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，多年遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手，笑傲水產(chǎn)江湖，對(duì)手刻意的挖角、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)、短視的眼光、忽略產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)策略是換不來(lái)市場(chǎng)占有率的提升，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的持久實(shí)力才能證明一切。正是多年對(duì)行業(yè)對(duì)客戶的責(zé)任和使命感支撐起粵海海水魚(yú)料蓬勃發(fā)展之格局。個(gè)別對(duì)手以小恩小惠、打質(zhì)量插邊球的短視的行為只能滿足自己一時(shí)貪欲，更多是帶給行業(yè)持續(xù)惡果，終究是拿石頭砸自己的腳，或在不經(jīng)意中找不到回家的路，悲乎？不愿意看到之痛�；浐Ｏ蛐袠I(yè)發(fā)出強(qiáng)有力聲音：科技是粵海第一生產(chǎn)力，粵海始終走在行業(yè)質(zhì)量前沿，用責(zé)任心和良性做好每一刻飼料，做行業(yè)可續(xù)持發(fā)展的真正踐行者，不僅僅做一天好人，而且選擇一輩子不做壞事！

　　淡水魚(yú)料，作為集團(tuán)的三次創(chuàng)興，短短2年內(nèi)，克服養(yǎng)殖病害和天災(zāi)因素重創(chuàng)行業(yè)不利影響，海榮單個(gè)子公司淡水魚(yú)料銷量達(dá)到6萬(wàn)噸，并躍居粵西單廠銷量第一，羅非料成為2014年中國(guó)水產(chǎn)風(fēng)云榜的年度產(chǎn)品。短短兩個(gè)月時(shí)間，粵海和泰山聯(lián)合而成的“山海聯(lián)盟”一拍即就，塵埃落定，并成為行業(yè)媒體追趕報(bào)道的里程碑事件，“山海聯(lián)盟”瞬間成為行業(yè)頭條新聞，且會(huì)持續(xù)發(fā)酵，也作為粵海深度進(jìn)軍淡水魚(yú)料的跳板，預(yù)見(jiàn)未來(lái)中國(guó)淡水魚(yú)料格局的改變，三足鼎立局面逐漸形成！

　　三次創(chuàng)業(yè)，具體內(nèi)容不同，但核心的命脈貫通，都是粵海人對(duì)客戶成功的不懈努力和追求。近年來(lái)，持續(xù)性的養(yǎng)殖形勢(shì)低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈異常、個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇看著腳趾頭走路、為了爭(zhēng)搶一時(shí)銷量增長(zhǎng)，不惜鋌而走險(xiǎn)，以犧牲質(zhì)量為代價(jià)、增加折扣、盲目賒銷等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，以鋪天蓋地、華而不實(shí)的會(huì)議造勢(shì)讓技術(shù)服務(wù)走入死胡同，成為行業(yè)內(nèi)外人人痛打的目標(biāo)。與之形成鮮明對(duì)比的是，粵海人堅(jiān)持視技術(shù)為粵海第一生產(chǎn)力，通過(guò)整合業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，為行業(yè)帶來(lái)更多正能量信號(hào)，改善行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，推進(jìn)促動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。這并非夸浮，20多年來(lái)，粵海創(chuàng)始都成為行業(yè)發(fā)展、進(jìn)步的推動(dòng)者，曾經(jīng)是，今日依然，未來(lái)也是。

 

　　感恩篇

 

　　身為粵海大家庭的一員，我有幸見(jiàn)證了粵海高速發(fā)展之時(shí)代，對(duì)粵海的每一次創(chuàng)業(yè)的突飛猛進(jìn)的激動(dòng)之情不言而喻。“山海聯(lián)盟”的成立是粵海第三次創(chuàng)業(yè)（淡水魚(yú)料）的延續(xù)，是粵海人、泰山人為整個(gè)飼料界獻(xiàn)上的隆重厚禮。回顧“山海聯(lián)盟”的成立之經(jīng)歷，讓每位經(jīng)歷者皆感振奮、更是一次充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)歷。從跟隨鄭石軒董事長(zhǎng)為“山海聯(lián)盟”前期鋪墊的籌劃，到粵海泰山合作簽約暨新聞發(fā)布會(huì)順利舉辦，再到轟轟烈烈的第一屆職工大會(huì)圓滿收官，“山海聯(lián)盟”雷厲風(fēng)行的辦事效率見(jiàn)證了粵海人海的胸懷，見(jiàn)證粵海人做事的風(fēng)格和雷厲風(fēng)行之速度與激情，也見(jiàn)證了泰山人猶如五岳泰斗的偉岸胸襟和追求再度騰飛的發(fā)展抱負(fù)。

　　我依然清晰記得，當(dāng)獲知和泰山合作意向之瞬間，我的心情是非常激動(dòng)的，畢竟泰山是一家在我還在象牙塔內(nèi)就曾熟知的舉足輕重的老牌飼料企業(yè)。其實(shí)，粵海和泰山這兩個(gè)擁有相近背景、文化的行業(yè)強(qiáng)者，能夠有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻，激動(dòng)之心遠(yuǎn)不只局限于粵海人、泰山人。4月18日粵海、泰山，山海正式聯(lián)盟，并隆重對(duì)外宣布，新聞發(fā)布會(huì)上，我切實(shí)感觸行業(yè)重量級(jí)前輩、政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、行業(yè)核心客戶及各大媒體同仁的會(huì)心微信和祝福，以及持續(xù)收到行內(nèi)朋友對(duì)粵海的祝賀，我更加確信，“山海聯(lián)盟”絕對(duì)是我們正確的選擇，合作后得到行業(yè)及各界的祝福，是對(duì)粵海人、泰山的最大的肯定和鼓勵(lì)。

　　在粵海泰山第一屆職工大會(huì)上，我耳聞激情熱烈的掌聲，目睹每一位泰山人涌于心底的笑容，這一切讓我之前忐忑的心終于放下。因?yàn)樵跊](méi)有真正接觸泰山員工之前，我曾以為企業(yè)間磨合是一個(gè)非常艱難漫長(zhǎng)的歷程，我曾思考擔(dān)心過(guò)粵海員工和原泰山員工是否能夠在文化、管理、生活工作等各環(huán)節(jié)快速、和諧的融合在一起？但當(dāng)我看到我們的泰山員工發(fā)自內(nèi)心地微笑著并滿懷期待地聽(tīng)取會(huì)議各項(xiàng)報(bào)告環(huán)節(jié)那一刻，證明我之前的擔(dān)心完全是多慮的，同時(shí)，從我們泰山員工期待的眼神中我感受到前所未有的的責(zé)任感，粵海人攜手泰山人必定要為了企業(yè)和員工更好的未來(lái)殺出一條血路，讓曾經(jīng)輝煌的老牌飼料強(qiáng)者再現(xiàn)風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)我們的粵海夢(mèng)、泰山夢(mèng)。

　　從對(duì)外宣布和泰山合作之前到正式聯(lián)盟后，我再次體驗(yàn)到粵海的速度與激情。由于最終確定合作意向和召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、職工大會(huì)的時(shí)間僅有不到一個(gè)星期，我心里在想，這么重要的兩次會(huì)議，如何能在短時(shí)間內(nèi)籌備并成功召開(kāi)？鄭董事長(zhǎng)和集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給了我非常大的支持和鼓勵(lì)：要放開(kāi)去做，且一定要做好，需要任何資源，集團(tuán)的人力物力隨時(shí)隨刻可以調(diào)配。于是，我們的籌備組成員馬上組織調(diào)配相關(guān)人員，聯(lián)系廣告公司、定酒店、邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓等工作，集團(tuán)給了我們最好最有經(jīng)驗(yàn)的一批精英過(guò)來(lái)，包括張偉、金玉林、鄭景新、余建偉等，還有子公司的相關(guān)人員，馬上到位，相關(guān)工作緊張快速開(kāi)展中。4月18日在中山阜沙的新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)之成功，讓與會(huì)嘉賓雙手稱贊，第一屆職工大會(huì)也在廣大員工的笑容和肯定中落幕。我知道，兩次會(huì)議籌備組的所有的辛勤和付出是值得的。

　　會(huì)議結(jié)束后，日常工作馬上有序開(kāi)展。企業(yè)間合作最大的瓶頸在于文化、制度、流程的差異，但我們克服了這些不利因素，同時(shí)泰山上下給了我們很好的配合，以積極配合、主動(dòng)參與的態(tài)度，協(xié)助我們開(kāi)展一切工作，集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中心線骨干，以最快速度現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助我們快速開(kāi)展工作和融入團(tuán)隊(duì)。在新廠調(diào)試的時(shí)候，由于人手和經(jīng)驗(yàn)不足，需要集團(tuán)人員和技術(shù)力量支援，從提出訴求到達(dá)到工作現(xiàn)場(chǎng)，不到24小時(shí)，集團(tuán)各子公司生產(chǎn)、品管等骨干就到崗且馬上投入工作，找問(wèn)題、同探討、給建議，相關(guān)生產(chǎn)快速運(yùn)轉(zhuǎn)順利。記得我和集團(tuán)提出訴求的時(shí)候，鄭董事長(zhǎng)、集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)中心劉總都異口同聲表態(tài)：集團(tuán)無(wú)條件且以最快速度給以泰山最大的支持。那時(shí)一顆、相關(guān)技術(shù)骨干到崗一顆，讓我震撼，讓我感動(dòng)。新任泰山采購(gòu)部長(zhǎng)倪善新，從任命到到崗，不惜千里，沒(méi)有任何借口，從浙江粵海，馬不停蹄趕過(guò)來(lái)；新任泰山行政部長(zhǎng)謝秀矜，一個(gè)2歲多孩子的母親，更是無(wú)怨無(wú)悔全心支持，由于小孩離開(kāi)母親不習(xí)慣，更是連夜回到湛江接一家大小帶過(guò)來(lái)宿舍，來(lái)回13個(gè)小時(shí)，她說(shuō)，我將一家大小，全部搬過(guò)來(lái)中山，全心全意投入到泰山。那時(shí)，我除了感動(dòng)還是感動(dòng)。這就是粵海人雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)貌，舍小家為大家，為了企業(yè)更好的未來(lái)。

　　集團(tuán)的充分給力和無(wú)條件對(duì)泰山的支持，粵海人的激情和工作氛圍，讓我感動(dòng)，讓泰山人感動(dòng)。泰山人也更深刻感受到站在粵海巨人肩膀上，絕對(duì)是一次再度騰飛的機(jī)會(huì)，有粵海集團(tuán)強(qiáng)大后盾做支持，我們將更好開(kāi)展后期工作、也必定迎來(lái)彼此更好的發(fā)展平臺(tái)和空間，選擇粵海就是選擇成功，粵海對(duì)于泰山而言是最好且沒(méi)有之一的選擇。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信“山海聯(lián)盟”正如8、9點(diǎn)鐘太陽(yáng)一樣為行業(yè)、為客戶繼續(xù)散發(fā)的光芒，我們堅(jiān)信粵海的力量！

　　借此文，分享粵海的發(fā)展歷程、粵海人的做事風(fēng)格和體驗(yàn)粵海人做事的速度和激情。同時(shí)謹(jǐn)代表我個(gè)人及泰山公司全體，對(duì)集團(tuán)上下給以我個(gè)人和泰山無(wú)私的支持表示最真誠(chéng)、最流淚的感謝！

　　感謝集團(tuán)鄭董事長(zhǎng)、感謝韓總、傅總、劉總、茂叔及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，感謝最可愛(ài)的泰山同仁的支持！

 

 

　　來(lái)源：粵海集團(tuán)