粵海與泰山攜手合作 三大問題最受關(guān)注

　　原載《廣東飼料》2015年第四期

　　莊捷生 羅宙綸 現(xiàn)場報道

 

　　2015年4月18日，廣東粵海飼料集團(tuán)與中山市泰山飼料有限公司合作簽約儀式在中山舉行�；浐６�事長鄭石軒、泰山董事長肖祖樂代表合作雙方鄭重簽訂了合作協(xié)議。100多位政府官員、行業(yè)專家、企業(yè)高管、客戶代表及媒體代表共同見證了合作雙方這一歷史性的時刻。

　　此番合作，粵海出資持有泰山60%的股份，泰山原有股東持股40%。雙方達(dá)成全面合作，將重點(diǎn)發(fā)力珠三角淡水魚料市場。這也是粵海自改制以來，迄今為止最大投入的一次商業(yè)行動。

　　據(jù)悉，泰山投產(chǎn)于1987年6月，是中山市產(chǎn)銷量最大的飼料企業(yè)。2014年泰山產(chǎn)銷量16萬噸，產(chǎn)品銷售額超5億元，其中水產(chǎn)飼料占總銷量的50%以上。目前泰山擁有兩個飼料生產(chǎn)基地，位于阜沙的新生產(chǎn)基地采用具有國際先進(jìn)水平的牧羊成套設(shè)備，現(xiàn)有6條生產(chǎn)線，每天可生產(chǎn)水產(chǎn)飼料超1000噸，近期還計劃增加1條時產(chǎn)12噸的膨化線，新增倉容4000?。位于中山港的新泰生產(chǎn)基地?fù)碛凶杂?000噸級的碼頭以及畜禽、魚料生產(chǎn)線三條，時產(chǎn)飼料20噸，有容量8000噸的立桶庫和6000噸的原料倉庫。

　　粵海是我國綜合競爭實力突出的大型水產(chǎn)飼料企業(yè)，2015年剛確立了“大變革、大突破、齊分享”的發(fā)展戰(zhàn)略，正在積極提升產(chǎn)能儲備，全面布局全國重點(diǎn)水產(chǎn)飼料市場。與泰山合作后，粵海將填補(bǔ)在珠三角地區(qū)的淡水魚料產(chǎn)能空缺，同時提高珠三角地區(qū)、粵東地區(qū)的蝦料市場份額。至此，粵海已經(jīng)擁有9家飼料生產(chǎn)企業(yè)，其中廣東6家（湛江3家、江門1家、中山2家）、浙江1家、廣西1家、福建1家，朝著2015年實現(xiàn)銷量100萬噸的目標(biāo)又邁進(jìn)一步。

　　省畜牧獸醫(yī)局副局長羅展光對雙方的攜手給予高度評價，認(rèn)為“對推進(jìn)我省飼料業(yè)科學(xué)發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型升級具有積極的示范意義。”

 

　　雙方合作的基礎(chǔ)是什么？

　　“2014年全國飼料企業(yè)減少了3000多家，產(chǎn)量繼續(xù)出現(xiàn)低增長，這將是中國飼料業(yè)的新常態(tài)。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，這種合作順應(yīng)潮流，具有重大的現(xiàn)實意義。”肖祖樂在簽約儀式上告訴記者，泰山是廣東省第一批上規(guī)模的飼料企業(yè)之一，在上世紀(jì)90年代曾經(jīng)有過不錯的業(yè)績，兩度被評為全國飼料工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，產(chǎn)銷量一直保持廣東省前10名之內(nèi)；曾經(jīng)做到過蛋鴨料全省第一，豬料全省前五名的成績。2005年以后，泰山發(fā)展步伐有所放緩，跟粵海合作以后，將積極融合粵海在科技創(chuàng)新、市場開拓、經(jīng)營管理等優(yōu)勢，期待實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

　　新任泰山總經(jīng)理鄭會方表示，粵海與泰山都有國企轉(zhuǎn)制的經(jīng)歷，有深厚的嶺南文化底蘊(yùn)，都是飼料行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，具有良好的合作基礎(chǔ)。他生動地描述這種合作：粵海有海的胸懷，泰山有山的偉岸，恰好是山海聯(lián)盟，必將形成優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏局面。

　　鄭石軒對本次合作抱有很高的期待，今年對泰山的預(yù)期是銷量增長50%，達(dá)到25萬噸。未來三年內(nèi)達(dá)到50萬噸，在珠三角市場擁有自己的話語權(quán)。對于粵海而言，有了泰山的產(chǎn)能保障以后，已經(jīng)有能力攪動珠三角的淡水魚料市場，跟其它大型企業(yè)已經(jīng)處于同一競爭水平。

　　他表示，泰山有非常實干的團(tuán)隊，有成熟的市場網(wǎng)絡(luò)，新廠有很先進(jìn)的設(shè)備，很大的產(chǎn)能，而且地理位置非常好。粵海將利用自身的資金、技術(shù)、管理、營銷等優(yōu)勢，給予泰山大力支持。

這次合作也將為粵海采取多種發(fā)展方式擴(kuò)張?zhí)峁┖芎玫姆独�。鄭石軒透露，今后粵海的發(fā)展步伐將加快，計劃在今年實現(xiàn)100萬噸銷量之后，未來三年實現(xiàn)200萬噸銷量，六年達(dá)到400萬噸。

 

　　粵海將給泰山帶來什么改變？

　　雙方確立合作之后，泰山將作出相應(yīng)的調(diào)整。

　　在團(tuán)隊核心管理層任命上，肖祖樂繼續(xù)擔(dān)任泰山董事長及法人代表，鄭會方擔(dān)任泰山總經(jīng)理。泰山的銷售、生產(chǎn)、財務(wù)副總經(jīng)理仍由泰山方代表擔(dān)任。配方、技術(shù)及品管副總經(jīng)理則由粵海方代表擔(dān)任。鄭石軒透露，粵海的一些部門負(fù)責(zé)人已經(jīng)加入到泰山的團(tuán)隊，接下來重點(diǎn)會在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場營銷策略、內(nèi)部規(guī)章制度、考核和激勵機(jī)制等方面，融入粵海管理模式、經(jīng)營理念。

　　泰山的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將作進(jìn)一步優(yōu)化，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，為銷量、利潤增長奠定良好基礎(chǔ)。據(jù)了解，泰山去年水產(chǎn)料銷量8萬多噸，沉水魚料約占90%，以草魚料為主，定位中低檔�；浐Ｈ腭v之后，將把淡水魚膨化料作為未來泰山的主要發(fā)展方向及主要增長點(diǎn)，定位中高檔。肖祖樂認(rèn)為，泰山魚料板塊7條生產(chǎn)線中僅2條膨化料線，粵海在高檔膨化魚料市場份額獨(dú)占鰲頭，將幫助泰山突破膨化料技術(shù)瓶頸制約。

　　蝦料生產(chǎn)線幾乎是粵海每個分子公司的“標(biāo)配”，泰山今后也會在蝦料上有動作，但定位差異化，主要作為江門粵海、中山粵海的一個重要補(bǔ)充。鄭會方表示，“從市場布局來講，江門粵海和中山粵海兩個點(diǎn)只能形成一條直線，現(xiàn)在加上泰山，就會形成穩(wěn)定的三角形，對我們開發(fā)客戶更有優(yōu)勢。”

　　在禽畜料板塊將以豬料為主。鄭石軒表示，泰山已經(jīng)具備一定的畜禽料生產(chǎn)規(guī)模，有良好的客戶基礎(chǔ)，現(xiàn)在以水產(chǎn)飼料為主，豬料方面還需要摸索和學(xué)習(xí)，尋找機(jī)會做大做強(qiáng)。

 

　　雙方融合的挑戰(zhàn)有多大？

　　一個企業(yè)的發(fā)展壯大，應(yīng)該符合自己和外部環(huán)境的規(guī)律，而不應(yīng)盲目的追求規(guī)模。鄭石軒一向以穩(wěn)健著稱，“具體到這次合作，我們雙方看重的是未來，不是銷量上數(shù)字的簡單增加。成功的標(biāo)志是，員工、客戶都能夠有更大的發(fā)展平臺，更大的提升機(jī)會，并得到更大的激勵，股東、員工、客戶能夠?qū)崿F(xiàn)多贏。”

　　他強(qiáng)調(diào)，雖然粵海處于絕對控股，但雙方將本著相互尊重，相互學(xué)習(xí)、相互包容、求同存異的原則進(jìn)行合作�；浐Ｊ冀K都非常信任、尊重泰山原來的經(jīng)營團(tuán)隊，在完成合并之后，他們將獲得更充分的施展和提升空間。在公司的決策上，誰的準(zhǔn)確就按誰的做，誰有優(yōu)勢就讓誰來發(fā)揮，一切從公司利益出發(fā)。

　　據(jù)肖祖樂透露，今年1月份在中山大學(xué)水產(chǎn)飼料企業(yè)技術(shù)研討會上，雙方進(jìn)行了初步接觸，僅三個月時間就達(dá)成了正式合作，可以說是一拍即合。他表示，兩家企業(yè)具有相似的基因和理念，在企業(yè)文化、經(jīng)營理念、未來規(guī)劃上有非常接近的看法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深度融合，勢必會產(chǎn)生更優(yōu)的結(jié)果。

　　“從前期交流來看，雙方員工都比較接受，工作積極性都很高。”鄭石軒說，“我們感覺融合還是比較容易。”