海大高舉成本優(yōu)勢(shì) 笑傲水產(chǎn)飼料江湖

　　原本這應(yīng)該是一篇分析近期水產(chǎn)飼料價(jià)格下調(diào)的文章，中途變換了車(chē)道，成為借水產(chǎn)飼料價(jià)格上漲來(lái)看海大原料采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的主題。既然是講海大的，那么本輪水產(chǎn)飼料價(jià)格下降自然也是海大身先士卒。4月24日，海大集團(tuán)廣東、廣西、海南普通淡水魚(yú)料膨化飼料降價(jià)2元/包，顆粒飼料降價(jià)3元/包。之后的澳華、粵海、通威、恒興等飼料企業(yè)陸續(xù)跟上，掀起了水產(chǎn)飼料市場(chǎng)2015年的第二次降價(jià)潮。

 

　　對(duì)于此次降價(jià)的原因，業(yè)內(nèi)的說(shuō)法莫衷一是，有認(rèn)為是海大發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，也有認(rèn)為是原料價(jià)格下降，降價(jià)理所當(dāng)然。相信有朋友應(yīng)該還記得去年9月份水產(chǎn)料下調(diào)，同樣是淡水魚(yú)養(yǎng)殖市場(chǎng)表現(xiàn)弱勢(shì)的時(shí)期，同樣是海大帶頭。再往前看，2014年6月初一次水產(chǎn)飼料上漲，由中小型水產(chǎn)飼料企業(yè)率先上調(diào)，海大遲遲按兵不動(dòng)�？梢园l(fā)現(xiàn)，這兩年，海大的表現(xiàn)是，降價(jià)遠(yuǎn)比漲價(jià)更積極。

　　海大珠海一負(fù)責(zé)人表示，“目前水產(chǎn)市場(chǎng)行情不好、原料價(jià)格下跌，因此我們決定降價(jià)。”在飼料供需相對(duì)飽和的大環(huán)境下，保證飼料品質(zhì)的前提下，能夠在養(yǎng)殖戶最需要的時(shí)候迎合市場(chǎng)的需求，贏得了養(yǎng)殖戶，便贏了江湖。而海大之所以這么有底氣往前沖，最根本的原因便是海大自身優(yōu)秀的采購(gòu)能力。

　　一、結(jié)合水產(chǎn)飼料價(jià)格變動(dòng)來(lái)看

　　圖1 2014年6月、9月、2015年3月、4月豆粕、菜粕價(jià)格變動(dòng)

 

　　圖1中，除了6月份豆粕、菜粕為最高點(diǎn)，豆粕全國(guó)成交均價(jià)達(dá)到3820元，菜粕達(dá)到3080元，之后便進(jìn)入進(jìn)入下行。相應(yīng)的，水產(chǎn)飼料價(jià)格也是在6月份有過(guò)一次上漲，其余三次分別為下降。經(jīng)歷過(guò)去年菜粕的暴漲，大部分水產(chǎn)飼料企業(yè)都有調(diào)整配方，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)大型水產(chǎn)飼料企業(yè)表示調(diào)整配方后菜粕在淡水產(chǎn)料中的添加比例在15%左右，用部分豆粕、花生粕等進(jìn)行替代。據(jù)靜書(shū)了解，截止本稿上線豆粕采購(gòu)均價(jià)在2850元/噸左右，菜粕價(jià)格在2320元/噸左右，分別相比3月初下降了270元/噸、60元/噸。菜粕、豆粕等原料價(jià)格的下跌，是飼料價(jià)格變動(dòng)的指向標(biāo)。

　　二、海大集團(tuán)優(yōu)秀的采購(gòu)能力

　　海大集團(tuán)一直都非常重視原料采購(gòu)價(jià)格研究，建立了專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，2014年以來(lái)，更是加強(qiáng)并且突出其成本競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。其飼料配方研制、原料采購(gòu)能直接面對(duì)養(yǎng)殖行情變化，根據(jù)客戶需求、產(chǎn)品質(zhì)量、原料價(jià)格等基本要素快速調(diào)整產(chǎn)品配方和原料采購(gòu)策略。

　　海大的原料采購(gòu)采取的是期現(xiàn)結(jié)合的方式，以廣州市海大飼料有限公司為例，該公司主營(yíng)飼料原材貿(mào)易，是原料采購(gòu)平臺(tái)，同時(shí)也是期貨套期保值的主體之一。2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5,669.85萬(wàn)元，其中期貨套期保值實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)為2,024.58萬(wàn)元。

　　圖2 2010-2014年海大集團(tuán)原料貿(mào)易收入、利潤(rùn)

 

　　備注：利潤(rùn)=收入-成本

　　2014年，海大集團(tuán)原料貿(mào)易部門(mén)增長(zhǎng)明顯，收入為12.05億，同比2013年增長(zhǎng)了95%。

　　原料貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及國(guó)內(nèi)外，國(guó)外的話主要是在越南。其中涉及的品種包括玉米、菜粕、魚(yú)粉等原料。海大作為水產(chǎn)飼料企業(yè)，原料貿(mào)易首先是滿足本公司的生產(chǎn)需要。更多的中小企業(yè)由于資金關(guān)系選擇從貿(mào)易商處采購(gòu)，但這樣的采購(gòu)方式更容易受到市場(chǎng)行情波動(dòng)影響成本。類似海大這樣的企業(yè)擁有充足的資金，更多參與原料貿(mào)易，在降低采購(gòu)成本的同時(shí)也能夠有所盈利。據(jù)靜書(shū)了解，今年海大集團(tuán)的魚(yú)粉業(yè)務(wù)就進(jìn)展得不錯(cuò)。在去年魚(yú)粉暴漲前，果斷進(jìn)場(chǎng)外盤(pán)，以較低的成本采購(gòu)到高品質(zhì)的魚(yú)粉。據(jù)靜書(shū)了解，同品質(zhì)魚(yú)粉要比最高點(diǎn)時(shí)少了300-400美元。

　　在去年十一之后魚(yú)粉暴漲，10月中下旬有機(jī)構(gòu)詢問(wèn)海大水產(chǎn)料是否有漲價(jià)計(jì)劃時(shí)，海大集團(tuán)證代楊芳華表示，海大大部分魚(yú)粉原料雖都是進(jìn)口，但考慮海關(guān)程序皆會(huì)提前一月左右進(jìn)貨。終端提價(jià)我們是會(huì)結(jié)合庫(kù)存、供應(yīng)周期、研發(fā)配方等綜合考慮。”

　　再回來(lái)頭看本次海大的降價(jià)， 在其內(nèi)部采購(gòu)成本、配方技術(shù)等支撐下通過(guò)降低價(jià)格以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，完全屬于價(jià)格戰(zhàn)的范疇。只不過(guò)很多時(shí)候我們都看到的是價(jià)格戰(zhàn)的消極一面，而忽視了價(jià)格戰(zhàn)加速優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的一面。高度同質(zhì)化的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)下，價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法避免的。既然如此，與其被動(dòng)卷入，不如依靠自身的優(yōu)勢(shì)主動(dòng)進(jìn)攻。

 

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