記海大飼料四川資中經(jīng)銷商易守國(guó)

　　鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。

 

　　要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。這時(shí)，它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸脯;它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物;它的羽毛長(zhǎng)得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。

 

　　此時(shí)的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程——150天漫長(zhǎng)的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

 

　　鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來。鷹會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！

 

　　易守國(guó)，成都海大資中縣經(jīng)銷商。2014年3月份開始合作，全年銷量即達(dá)到600余噸。

 

　　困惑：在和海大合作之前，易守國(guó)經(jīng)營(yíng)其他品牌達(dá)6年之久，年銷量在400噸。2013年底形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下：在內(nèi)銷量難以突破，且在魚價(jià)持續(xù)低迷的情況下，養(yǎng)殖戶的欠款回收也遇到巨大阻力，整個(gè)飼料經(jīng)營(yíng)也幾近癱瘓；對(duì)外受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性打擊，特別是一些中小型飼料廠，利用低價(jià)和賒銷占據(jù)一定市場(chǎng)份額。

 

　　轉(zhuǎn)機(jī)：面對(duì)極端惡劣的環(huán)境，易守國(guó)逐漸對(duì)魚料經(jīng)營(yíng)失去信心。而就在這時(shí)，海大的服務(wù)營(yíng)銷員李杰找到了他，通過對(duì)海大服務(wù)營(yíng)銷模式的深入講解，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路的引導(dǎo)，再加上那一股子不服輸?shù)木�神，�?nèi)心向上的火焰再次被點(diǎn)燃！2月份在親身體驗(yàn)安岳海大會(huì)議營(yíng)銷模式的成功之處后更是給他注入了一股強(qiáng)勁的動(dòng)力，在2014年的3月份，易守國(guó)毅然決然地踏上了海大這艘大船，準(zhǔn)備在資中市場(chǎng)上迎風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌！

 

　　成效：3月份易守國(guó)小試牛刀，一共銷售海大飼料28噸.這時(shí)海大“三早”方案落地和海聯(lián)科3105+3300低溫調(diào)水組合的良好效果開始展現(xiàn)，但凡使用海大方案的養(yǎng)殖戶草魚采食量和生長(zhǎng)速度都明顯優(yōu)于市場(chǎng)上其他廠家的養(yǎng)殖戶。

 

　　4月份，在海大“三會(huì)”模式推動(dòng)下，服務(wù)營(yíng)銷員李杰和他一起在市場(chǎng)上組織了一場(chǎng)人數(shù)達(dá)100人的技術(shù)交流會(huì)，通過公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和3月良好養(yǎng)殖效果的展示，4月份易守國(guó)的銷售量迅速突破100噸。

 

　　在接下來的市場(chǎng)運(yùn)行中，通過和海大服務(wù)營(yíng)銷員李杰的齊心合作，海大技術(shù)優(yōu)勢(shì)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量得到充分展現(xiàn)，易守國(guó)更是如魚得水，銷售量節(jié)節(jié)攀升，全年銷售突破600噸！不僅成功走出了傳統(tǒng)的賒銷戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的窘境，而且在自身銷量取得突破的同時(shí)也為資中養(yǎng)殖戶朋友帶去了全國(guó)最先進(jìn)的養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖技術(shù)，帶動(dòng)了資中縣更多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶朋友共同致富！

 

　　鷹的故事告訴我們：在我們的生命周期中，有時(shí)候必須做出困難的決定，開始一個(gè)更新的過程。我們必須把舊的、不良的習(xí)慣和傳統(tǒng)徹底拋棄，可能要放棄一些過往支持我們成功而今天已成為我們前進(jìn)障礙的東西，使我們可以重新飛翔。

 

 

　　作者：成都海大 李杰