雙胞胎的速度與激情

　　2013年3月的時候鮑洪星曾經(jīng)提出過2014年雙胞胎飼料銷量要上1000噸的目標(biāo)，然而由于2014年豬價低迷，生豬養(yǎng)殖陷入全線深度虧損，雙胞胎最終的成績不得已打了折扣。據(jù)靜書預(yù)計，2014年雙胞胎飼料產(chǎn)量在850萬噸左右，大致與去年持平。即使如此，雙胞胎仍舊占據(jù)全國豬料第一的位置。進入2015年，生豬價格終于在3月底回暖，本稿上線4月17日生豬價格已經(jīng)上漲至12.6元/公斤。但據(jù)靜書了解的情況是，豬料銷售的企業(yè)依舊步履維艱，不少企業(yè)銷量同比去年下降了20%-30%。最根本的原因是生豬的去產(chǎn)能化，部分散戶、豬場的退出，削弱了豬料的需求。在這樣的大環(huán)境下，一向以速度、激情著稱的雙胞胎，恐怕也不得不放慢腳步。

 

　　從圖1中可以看出，2007-2012年雙胞胎飼料銷量增長迅速，年度增長在50%左右，2013年也有20%的增長，大大超出全國豬料12%左右的增幅，完美得詮釋了《速度與激情》。但從2013年、2014年來看，增長幅度明顯下降。

 

　　圖1 2005-2014年雙胞胎飼料產(chǎn)量

 

　　近兩年，雙胞胎對外繼續(xù)揮戈搶占市場，主要通過自建新廠，目前在全國共有100多個飼料廠，其中新建雙胞胎飼料有限公司為全國最大規(guī)模飼料廠，產(chǎn)能108萬噸。同時，圍繞養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商進行多種活動，增加客戶粘性。在如今的互聯(lián)網(wǎng)思維的浪潮下，雙胞胎推出了電子采購平臺、進銷財系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行對接。并且，與中糧等供貨商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，大宗飼料原料采購更具備優(yōu)勢。對內(nèi)，雙胞胎加大先進設(shè)備的采購力度，提高工作效率。同時，雙胞胎在人員管理，特別是銷售人員的管理上也是獨樹一幟，管理策略一直跟隨市場的需求進行調(diào)整�？傊�，在飼料這個戰(zhàn)場上，雙胞胎一直都是最勇猛的姿態(tài)亮劍。

　　而雙胞胎增速的下降，更大的程度上是受到大環(huán)境的制約。一方面是全國經(jīng)濟增長放緩，另一方面是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整�？梢哉f，不僅僅是雙胞胎，整個飼料行業(yè)都進入了發(fā)展的瓶頸時期。有的企業(yè)選擇拓展產(chǎn)業(yè)鏈、完善產(chǎn)業(yè)鏈，將眼光投向利潤更為豐厚的食品終端，比如新希望、正大;也有企業(yè)從畜牧的側(cè)翼進攻，除了賺養(yǎng)殖戶的飼料錢，還可以轉(zhuǎn)養(yǎng)殖戶理財?shù)腻X，比如大北農(nóng)。

　　在上文中靜書提到目前不少豬飼料企業(yè)銷量同比去年下降了20%-30%，從目前的情況看，第二季度的銷量同樣不容樂觀�？梢哉f，今年對于豬料企業(yè)來講同樣布滿荊棘。正大謝國民說，未來我們僅僅賣飼料是不夠的。當(dāng)下正大布局飼料廠的時候，幾乎全部是從一體化的角度出發(fā)。雙胞胎作為我國乃至全球的大型飼料企業(yè)，在飼料產(chǎn)品與營銷手段上，一直都堪稱經(jīng)典，是不少企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿的對象。在這一場變革與轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)中，雙胞胎又將以什么樣的戰(zhàn)術(shù)贏得市場?

 

 

　　中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)　靜月