【獨家】水產(chǎn)膨化料這塊蛋糕，廣東君有怎么搶？

莊捷生（微信號：zhuangsheng01） 現(xiàn)場報道

原載《廣東飼料》2015年第三期

 

　　“目前的水產(chǎn)飼料業(yè)，競爭已出現(xiàn)多層次、多樣式等特點，而且也形成了競爭梯隊，廣東君有不會去仿制顆粒料時代的企業(yè)競爭方式，更不會憑著臉熟，去爭奪一兩個客戶來增加一點銷量。”廣東君有總裁蔣洪斌在3月16日舉辦的首屆水產(chǎn)膨化飼料發(fā)展論壇暨君有事業(yè)財富共同體啟動大會上表示，廣東君有將聚焦水產(chǎn)膨化料，改變落后的生產(chǎn)方式、落后的養(yǎng)殖理念，形成螺旋式發(fā)展。

　　在股權(quán)結(jié)構(gòu)變更，吸納大北農(nóng)注資，組建全新團隊之后，廣東君有的這次亮相備受關(guān)注，共有600余人參加了本次論壇。

 

　　水產(chǎn)膨化料將取代顆粒料

　　水產(chǎn)配合飼料進行膨化后，可以提高營養(yǎng)物質(zhì)的消化利用率，降低飼料餌料系數(shù)，同時減少飼養(yǎng)過程浪費，符合環(huán)保發(fā)展趨勢。蔣洪斌在會上強調(diào)，水產(chǎn)膨化料不是簡單的產(chǎn)品外形的改變，而是代表了水產(chǎn)飼料發(fā)展的高級階段，取代顆粒料是大勢所趨。

　　膨化料可以重塑水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。蔣洪斌進一步解釋，在顆粒料時代，飼料廠、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶之間是要素支配型的利益博弈生產(chǎn)關(guān)系。在膨化料時代，這種關(guān)系將演變?yōu)橘Y源互補型的“利益共生關(guān)系”，以適應高級生產(chǎn)力的要求。進入后膨化料時代，“利益分享關(guān)系”將成為主流，彼此之間是合伙創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

　　“君有事業(yè)財富共同體”就是在這樣的認知下提出的。蔣洪斌介紹，它是以水產(chǎn)膨化料為核心要素的生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段時出現(xiàn)的產(chǎn)物，代表著先進的生產(chǎn)關(guān)系，歸根到底是為了解放和發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)力。“君有將以客戶價值最大化作為一切工作得失的檢驗標準。”

 

　　廣東君有的機會

　　國內(nèi)水產(chǎn)膨化料仍處于市場普及期，并且高度集中在華南四省。

　　據(jù)了解，華南四省的膨化線在2013年就已經(jīng)超過200條，保守估計目前在220條左右，僅廣東就有170多條。2014年廣東省水產(chǎn)飼料產(chǎn)量約428.96萬噸，相比2013年增長9.66%。其中，廣東水產(chǎn)膨化料產(chǎn)量大約170萬噸，占廣東省水產(chǎn)飼料產(chǎn)量的39.6%。

　　在發(fā)展趨勢上，廣東水產(chǎn)膨化料已由名特優(yōu)品種逐漸向大宗養(yǎng)殖品種過渡。2014年，廣東草魚料市場銷量為110萬-120萬噸，比2013年下跌20%左右，以沉水顆粒料為主，膨化料僅占兩成；羅非魚料約70萬噸，膨化料占70%以上。另一方面，由于受到養(yǎng)殖效益的影響，名特優(yōu)產(chǎn)品的養(yǎng)殖近年來持續(xù)升溫，將會增加膨化料總需求量。

　　近年來，草魚膨化料的諸多優(yōu)點在養(yǎng)殖戶中間得到越來越高的認可。近年來，中山大學水生經(jīng)濟研究所田麗霞教授做過多組對比試驗。結(jié)果表明，在相同配方的前提下，使用草魚膨化料全程投喂，可以大幅降低料比，蛋白質(zhì)效率顯著提高，生長快、畝產(chǎn)高，病害少、污染也少。

　　廣東君有若能在草魚料、羅非魚料上搶占競爭制高點，或許就能夠?qū)崿F(xiàn)迅速上量，打開市場新空間。但是，海大、通威、粵海、南寶、恒興、新希望六和、旺海、澳華等企業(yè)同樣虎視眈眈，一場正面交鋒將在所難免。

 

　　大北農(nóng)承諾大力支持

　　以蔣洪斌為首的核心團隊十分熟悉華南水產(chǎn)料市場，也意識到：廣東君有尚且弱小，必須整合外部資源來推動戰(zhàn)略的實施。因此蔣洪斌收購君有全部股份不久，便做出了加盟大北農(nóng)的決定，并且接受了大北農(nóng)控股君有的要求。

　　2015年1月6日大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團才宣告成立，邵根伙博士親自擔任總裁，傳達出大北農(nóng)全面進軍水產(chǎn)飼料市場的堅定決心。蔣洪斌攜君有加盟，這種人力資本和資金資本的結(jié)合，讓業(yè)界對廣東君有怎么打開市場局面充滿好奇，也讓水產(chǎn)飼料企業(yè)大呼“狼真的來了”。

　　在會上，蔣洪斌特別致謝以邵根伙博士為核心的大北農(nóng)集團，能夠敞開胸懷接納君有這個新團體。對于大北農(nóng)而言，同樣寄望以蔣洪斌為核心的君有團隊，能夠打開華南水產(chǎn)飼料市場，為大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團的全國擴張，提供成功經(jīng)驗的借鑒。

　　邵根伙在講話中毫不掩飾對于這種合作模式的期待，并且承諾，大北農(nóng)會全力以赴幫助君有創(chuàng)建膨化料第一品牌，持續(xù)為廣東君有提供技術(shù)、資金、文化建設(shè)支持，構(gòu)建事業(yè)伙伴做強、做大的支撐平臺。

“大北農(nóng)和君有是強強聯(lián)合。”邵根伙表示，“目前水產(chǎn)料市場潛力很大，但專業(yè)做膨化料的不多。我完全相信，在所有創(chuàng)業(yè)伙伴的共同努力下，君有并不難做到膨化料第一品牌。”

實事求是地說，這條路充滿機會，但也不會十分平坦。