“漁光一體”或助通威華東五年銷量突破300萬(wàn)噸

4月10日上午，“科技之光，引領(lǐng)華東”——通威365先進(jìn)養(yǎng)殖模式推廣會(huì)在江蘇江陰華西村龍希大酒店舉行，來(lái)自江浙滬皖等地的1000多名養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商代表參加了本次會(huì)議，他們分別是通威股份有限公司無(wú)錫分公司、蘇州通威特種飼料有限公司和南通巴大飼料有限公司的客戶。

2015年水產(chǎn)行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，通威作為行業(yè)領(lǐng)頭羊之一，提出了未來(lái)五年銷量突破1000萬(wàn)噸的發(fā)展目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)提出了科技營(yíng)銷戰(zhàn)略理念，并在全國(guó)開始大力推廣365科學(xué)養(yǎng)殖模式。華東作為水產(chǎn)養(yǎng)殖重要養(yǎng)殖區(qū)域之一，通威提出的未來(lái)五年發(fā)展目標(biāo)是300萬(wàn)噸，在這一背景下，本次三家分公司一起，匯聚1000多名華東重要客戶召開本次會(huì)議目的和意義也就可見(jiàn)一斑了。

本次會(huì)議不止參與養(yǎng)殖戶眾多，通威boss團(tuán)也來(lái)了不少，十一屆全國(guó)政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元先生，通威股份副總裁、技術(shù)總監(jiān)兼市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王尚文、通威股份副總裁、江浙、江淮、巴大片區(qū)總裁兼蘇州通威總經(jīng)理宋剛杰、中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院無(wú)錫淡水漁業(yè)研究中心主任、通威研究院華東分院院長(zhǎng)徐跑、通威股份設(shè)施漁業(yè)工程研究所名譽(yù)所長(zhǎng)、國(guó)務(wù)院特殊津貼專家吳宗文、成都通威水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理羅國(guó)強(qiáng)、通威股份水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)米海峰、通威股份特種水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳效儒、成都通威水產(chǎn)科技有限公司成果轉(zhuǎn)化部經(jīng)理張哲勇等通威高管和行業(yè)技術(shù)專家盡數(shù)出席。

以下為通威boss團(tuán)會(huì)議發(fā)言部分整理：

劉漢元：“漁光一體”差異化發(fā)展意義

十一屆全國(guó)政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元

以江蘇為例，江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，能源消耗很大，電力需要從很多地方輸入，這里的環(huán)境和生態(tài)不允許再進(jìn)行污染和破壞，面對(duì)這種狀況，利用分布式光伏發(fā)電，提供一定比例的自給能源供應(yīng)就很有意義。

江蘇約有500多萬(wàn)畝水產(chǎn)養(yǎng)殖池塘，利用100萬(wàn)畝就可以建立3000-5000萬(wàn)千瓦的光伏發(fā)電裝機(jī)容量，這部分電力在白天供應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值很大，也能夠提高原有發(fā)電網(wǎng)絡(luò)的利用水平。從水產(chǎn)行業(yè)角度上講，每年養(yǎng)殖戶可以從發(fā)電中獲得部分收益，通過(guò)計(jì)算，每畝每年發(fā)電收入可以達(dá)到3-5萬(wàn)元，其中1/3為有效收入，其過(guò)程是零排放、零污染，同時(shí)，通過(guò)實(shí)施漁光互補(bǔ)，養(yǎng)殖戶可以實(shí)現(xiàn)魚塘設(shè)施完善、生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，池塘水產(chǎn)養(yǎng)殖將變得可控、高效，水產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)提高。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)江蘇100萬(wàn)畝魚塘建立“漁光一體”，每年就可以發(fā)電3000-5000萬(wàn)千瓦，每年輸出巨大的財(cái)富價(jià)值和生態(tài)價(jià)值，增加養(yǎng)殖戶的收益同時(shí)，使養(yǎng)殖過(guò)程變得可控、可追溯，最終還能夠提供高品質(zhì)、高附加值的營(yíng)養(yǎng)水產(chǎn)品。這樣直接的發(fā)電收入、間接的高附加價(jià)值水產(chǎn)品，最終是打造通威品牌，這是通威在水產(chǎn)行業(yè)未來(lái)10-20年真正實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、提升價(jià)值、發(fā)展經(jīng)營(yíng)的必由之路。

王尚文：通心粉社區(qū)讓養(yǎng)殖更簡(jiǎn)單、更智能

通威股份副總裁、技術(shù)總監(jiān)兼市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 王尚文

通心粉社區(qū)聚集了很多專家和養(yǎng)殖達(dá)人，雖然養(yǎng)殖戶智能手機(jī)使用率還不高，但是3月20日通心粉社區(qū)推出以后還是贏得了養(yǎng)殖戶的關(guān)注，注冊(cè)用戶已經(jīng)有2萬(wàn)人以上。目前來(lái)看，養(yǎng)殖戶非常關(guān)注養(yǎng)殖技術(shù)版塊，大家可以在里面提問(wèn)、學(xué)習(xí)、討論，提高養(yǎng)殖技術(shù)�？赡艽蟛糠秩苏J(rèn)為養(yǎng)魚和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系較小，養(yǎng)殖戶年齡偏大，文化水平偏低，為什么通威會(huì)開發(fā)“通心粉”社區(qū)，并實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃呢？

其實(shí)，隨著手機(jī)智能化程度越來(lái)越高，使用率也越來(lái)越高。我們做了調(diào)查，40歲以上的養(yǎng)殖戶大概50%使用智能手機(jī)，如果以家庭為單位統(tǒng)計(jì)，90%以上的養(yǎng)殖戶家庭擁有智能手機(jī)，所以我們發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)在養(yǎng)殖戶中的使用率還是很高的。以前很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)發(fā)展得不夠好，是因?yàn)殡m然做到了智能化，但沒(méi)有做到簡(jiǎn)單化。通心粉社區(qū)解決了這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖技術(shù)和信息的立體與快速交流，使養(yǎng)殖更智能、更簡(jiǎn)單。比如在通心粉社區(qū)上進(jìn)行魚價(jià)預(yù)測(cè)，雖然不一定能夠徹底解決所有問(wèn)題，但是可以很有效地去幫助養(yǎng)殖戶面對(duì)魚價(jià)的波動(dòng)情況。

通心粉社區(qū)的目標(biāo)是真正實(shí)現(xiàn)“讓養(yǎng)魚更簡(jiǎn)單、讓致富更容易、讓食品更安全、讓生活更美好”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式與手段，真正深化并建立起與用戶長(zhǎng)期、高度的信任關(guān)系，有效縮短與用戶的時(shí)空距離，快速、高效解決實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)與加深用戶的體驗(yàn)感、參與感和認(rèn)同感。

365模式推廣計(jì)劃

成都通威水產(chǎn)科技有限公司成果轉(zhuǎn)化部經(jīng)理張哲勇介紹通威365高效養(yǎng)殖技術(shù)

365模式總結(jié)了目前全國(guó)淡水養(yǎng)殖狀態(tài)和漁業(yè)科技發(fā)展?fàn)顩r，把現(xiàn)有技術(shù)集成化、簡(jiǎn)單化和規(guī)�；�，同時(shí)也是通威多年來(lái)技術(shù)積累的結(jié)晶。2014年，我們?cè)谌珖?guó)6個(gè)區(qū)域選擇了26個(gè)養(yǎng)殖戶、28口魚塘進(jìn)行了365模式推廣，整體評(píng)估下來(lái)這些養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益超過(guò)了增效50%的目標(biāo)，并且在水質(zhì)、環(huán)境和水產(chǎn)品品質(zhì)方面都有所提高。

2015年我們將在全國(guó)全面行動(dòng)，讓所有分子公司都參與到這個(gè)過(guò)程中，計(jì)劃全年推廣超過(guò)500個(gè)魚塘。推廣過(guò)程中由我們的技術(shù)人員親自幫助、指導(dǎo)養(yǎng)殖戶，由養(yǎng)殖戶在他們自己的魚塘全面運(yùn)用。另外我們將在全國(guó)召開超過(guò)5000場(chǎng)養(yǎng)殖戶技術(shù)交流會(huì)，我們稱之為“漁家傲”會(huì)議。我們還會(huì)帶領(lǐng)超過(guò)5萬(wàn)人到365模式養(yǎng)殖戶的魚塘現(xiàn)場(chǎng)觀摩，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。從全國(guó)超過(guò)4000萬(wàn)畝養(yǎng)殖水面來(lái)講，5萬(wàn)人的數(shù)量還是不夠的，我們將盡可能快地去推廣365模式，按照“500-5000-50000”的推廣速度，讓更多的養(yǎng)殖戶掌握和應(yīng)用365技術(shù)。

羅國(guó)強(qiáng)：已全面掌控鯽魚鰓出血病防控技術(shù)

成都通威水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理 羅國(guó)強(qiáng)

通過(guò)近幾年的努力，我們已經(jīng)全面掌握了鯽魚鰓出血病的防控技術(shù)，關(guān)鍵是掌控了鰓出血病毒繁殖和傳播方面的關(guān)鍵技術(shù)，并且擁有了全面防控鰓出血病的產(chǎn)品，形成了系統(tǒng)配套技術(shù)。鰓出血病確實(shí)是華東地區(qū)鯽魚養(yǎng)殖面臨的難題，其實(shí)這個(gè)病要防治不難，難的是怎么讓養(yǎng)殖戶把相應(yīng)技術(shù)和產(chǎn)品使用到位。

2014年我們?cè)谌A東片區(qū)已經(jīng)進(jìn)行了鰓出血病防治示范和試點(diǎn)，收集了將近2萬(wàn)個(gè)關(guān)于環(huán)境和水質(zhì)方面的數(shù)據(jù)以及上百個(gè)病樣、病毒等方面的數(shù)據(jù)。通威示范戶養(yǎng)殖的鯽魚已全年不發(fā)病或發(fā)病可控，養(yǎng)殖戶獲得了很好的收益。目前通威已在華東地區(qū)建立了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的魚病防控中心，并建立了9個(gè)防控站，成立了通威研究院華東分院，將對(duì)鯽魚鰓出血病等華東地區(qū)主要魚病進(jìn)行深入研究，我們有信心在幾年之內(nèi)徹底解決鯽魚鰓出血病問(wèn)題。

通威股份副總裁、江浙、江淮片區(qū)總裁兼蘇州通威總經(jīng)理 宋剛杰

此外，本次推廣會(huì)上宋剛杰副總裁表示，通威華東戰(zhàn)區(qū)在1-2年內(nèi)將鯽魚鰓出血病的科研成果推廣普及到所有用戶，徹底解決鯽魚鰓出血病對(duì)華東鯽魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的困擾。同時(shí)，進(jìn)行千億資金大投入，全面實(shí)現(xiàn)通威股份在華東的“漁光一體”化戰(zhàn)略，大幅度提高養(yǎng)殖效益，提高行業(yè)進(jìn)入門檻，進(jìn)一步提升華東競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)華東占有率50%，局部80%，個(gè)別地區(qū)100%的目標(biāo)，這樣通威華東戰(zhàn)區(qū)一定能夠?qū)崿F(xiàn)五年內(nèi)銷量突破300萬(wàn)噸的目標(biāo)。

通威股份水產(chǎn)研究所所長(zhǎng) 米海峰

米海峰所長(zhǎng)就2015年水產(chǎn)養(yǎng)殖形勢(shì)及行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作分析，他指出，進(jìn)入2015年飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)發(fā)生根本性改變，過(guò)去靠營(yíng)銷模式或者靠專業(yè)化取勝的企業(yè)可能面臨新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)非常關(guān)鍵，如采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)勢(shì)等等綜合優(yōu)勢(shì)顯得越來(lái)越重要。同時(shí)，部分養(yǎng)殖戶因行情不好就降低投喂率或者投低檔料,這樣因投喂質(zhì)量差、投喂不足等導(dǎo)致產(chǎn)量低下、餌料系數(shù)大幅度上升而增加成本，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。因此，無(wú)論在什么情況下都要做好投喂管理，選擇優(yōu)質(zhì)飼料，合理投喂，以降低單斤魚的飼料成本,切不可看行情投喂。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但2015年對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖來(lái)說(shuō)仍將是一個(gè)好的年份,新常態(tài)下養(yǎng)殖戶選好料、跟好經(jīng)銷商、養(yǎng)好魚是關(guān)鍵,只要這些做好了2015年又將有好的收益。

來(lái)源：中國(guó)水產(chǎn)頻道

作者：孫華良