雙胞胎微利多銷 讓我的銷量翻了三番

 

　　雙胞胎江西經(jīng)銷商  艾春根

 

 

　　我是江西省上高縣的一名飼料經(jīng)銷商，做飼料生意也有一些年頭了，經(jīng)歷了從“暴利”到“微利”的經(jīng)營(yíng)過程。是雙胞胎的“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”的理念和政策，讓我的銷量翻了三番，步入了健康發(fā)展的軌道。

　　我的經(jīng)營(yíng)發(fā)展軌跡，讓我最終明白一個(gè)道理：飼料是生產(chǎn)資料，只有薄利才能多銷，才能更加穩(wěn)固我們的養(yǎng)戶，生意做得更長(zhǎng)久，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有可乘之機(jī)。我正是通過薄利多銷，價(jià)格貼著地皮走，月銷量做到近千噸！

我以前做飼料銷量一直在幾十噸一個(gè)月徘徊，最高時(shí)也才做到百來噸。后來我明白，當(dāng)時(shí)，我就是一直想每包要賺多點(diǎn)錢，仔細(xì)一想，養(yǎng)豬幾十頭母豬的家庭豬場(chǎng)，他們心里都有一本賬，會(huì)進(jìn)行成本和效益的比較，你表面看多賺了點(diǎn)小錢，實(shí)際上有二個(gè)弊端：一是養(yǎng)豬戶成本提高，養(yǎng)殖利潤(rùn)減少，迫使他們選擇其他品牌飼料；二是“暴利”可吸引來更多的經(jīng)銷商，大家在一起互相爭(zhēng)奪養(yǎng)戶，瓜分市場(chǎng)。進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)?shù)娜硕嗔�，可供我開發(fā)的市場(chǎng)就減少，使養(yǎng)豬戶空間縮小，造成惡性循環(huán)，利潤(rùn)反而下降。

　　雙胞胎以高性價(jià)比產(chǎn)品投入市場(chǎng)，引導(dǎo)經(jīng)銷商以堅(jiān)持發(fā)展養(yǎng)豬戶為目標(biāo)，實(shí)行“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”政策。通過實(shí)踐證明，這是一個(gè)非常正確的決策。雙胞胎減少中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，使追求暴利的一部分經(jīng)銷商退出了市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)空間就更大了；另外，實(shí)行“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”，養(yǎng)殖戶基本上能得到出廠價(jià)，養(yǎng)豬的利潤(rùn)空間增大，市場(chǎng)好時(shí)賺錢更多，市場(chǎng)差時(shí)抵抗豬價(jià)下跌的能力更強(qiáng)，養(yǎng)殖戶更穩(wěn)定。

　　想不到，實(shí)行了 “薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”，我的銷量出現(xiàn)了大幅提升，連我自己都沒想到，我由銷量最高時(shí)的百來噸，一舉做上了每個(gè)月上千噸。聚沙成塔，集腋成裘，我的利潤(rùn)也大幅提升。

　　幾年來，我?guī)宛B(yǎng)豬戶用雙胞胎飼料開展稱豬對(duì)比，讓他們明白雙胞胎飼料質(zhì)量好、價(jià)格低，和其他飼料相比，有了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在我擁有了500多個(gè)豬場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也慢慢消失了，我專門買了兩輛運(yùn)貨車，請(qǐng)了二名專職司機(jī)運(yùn)貨。“薄利多銷、微利經(jīng)營(yíng)”的理念，讓我的事業(yè)越做越大！