裝上電子眼的雙胞胎經(jīng)銷商

    在廣西橫縣石塘鎮(zhèn)，記者見到一位飼料經(jīng)銷商，非常時(shí)髦新潮，在他的飼料店里，我們看到，“電子眼”已經(jīng)成了這里的常用設(shè)備。這位經(jīng)銷商經(jīng)銷的是雙胞胎飼料，由二個(gè)店面打通成一個(gè)店面的寬大店鋪里，整齊地碼放著雙胞胎的各種飼料，但首先映入記者眼簾的，是有著鮮艷紅黃色彩的雙胞胎850教槽料、雙胞胎851乳豬料。

    這位雙胞胎飼料經(jīng)銷商名叫張珍盛。張老板個(gè)頭不高，卻有很大能量。談吐間，非常有見地。聽得出，他是個(gè)追求和接受新事物很快的人。就說剛過去的2014年吧，市場(chǎng)豬價(jià)低迷，別人做飼料生意都隨著市場(chǎng)行情下滑，但他的雙胞胎飼料銷量卻逆風(fēng)飛揚(yáng)，僅2014年3-12月銷售的雙胞胎飼料，就比上年同期凈增了550多噸，平均每月多增了55噸多！

    這與張老板的思想觀念新不無關(guān)系。就說這個(gè)“電子眼”吧，一般的經(jīng)銷商覺得裝了沒什么用，只能成個(gè)擺設(shè)。但張老板不這么認(rèn)為，他說，飼料老板的管理也要與時(shí)俱進(jìn)，用現(xiàn)代先進(jìn)設(shè)備來替代人工，電腦、打印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)已經(jīng)走進(jìn)了他的飼料店，發(fā)揮出搜集信息、進(jìn)銷財(cái)網(wǎng)管理客戶以及快速交易、服務(wù)養(yǎng)戶的作用。“電子眼”更是成了他做大做強(qiáng)的好幫手。

    他說，“電子眼”的作用，一是能方便了解店門外的情況，店門外停放的車輛，晚上即使睡覺也很安全。更關(guān)鍵的是可以了解上門來買料的養(yǎng)戶的情況，即使自己出去送料，把門關(guān)了，只要調(diào)出攝像資料，也知道什么人來過，增加了潛在客戶。第二個(gè)作用，對(duì)店內(nèi)的情況攝像，人多熱鬧時(shí)，交易容易出錯(cuò)，如真發(fā)生錯(cuò)誤，只要調(diào)出資料，也能糾錯(cuò)。其三的作用是防盜，他飼料生意做這么大，養(yǎng)戶賣豬后，來還賒料的款，一次就幾萬，或十幾萬，如果養(yǎng)戶來得太晚，沒及時(shí)存入信用卡，放在店里的話，增加了不安全系數(shù)，有此“電子眼”，可以讓竊賊無處遁形。

    說來也巧，就是這個(gè)“電子眼”，還真讓張老板逮住了幾條“大魚”，開發(fā)出了幾個(gè)大客戶。那是2014年秋的一天，張老板去送料，把飼料店的門關(guān)了。晚上回來后，已經(jīng)很累，本打算早點(diǎn)睡，但他心血來潮，突然就把“電子眼”的錄像資料調(diào)出來看了一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有人開車來過他飼料店的門口。這個(gè)人把頭伸出車窗，朝他的店面看了一下，見門鎖了就開車走了。張老板不認(rèn)識(shí)這個(gè)人，但他把這事放在了心上。

    過了幾天，有個(gè)養(yǎng)戶上門來買料。看到他的“電子眼”，說張老板你還裝了這個(gè)？這一下提醒了張老板，便把錄相調(diào)了出來，問養(yǎng)戶是否認(rèn)識(shí)這個(gè)開車到他飼料店門前的人？

    養(yǎng)戶端詳了一會(huì)，脫口而出：“這不是黃老板嗎？”原來養(yǎng)戶和黃老板同一個(gè)村，黃老板是個(gè)養(yǎng)豬大戶，300多頭母豬自繁自養(yǎng)，這養(yǎng)戶平時(shí)養(yǎng)豬遇到難題，還上門去請(qǐng)教過黃老板呢。

    踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。張老板忙著登門去拜訪。原來，黃老板一直是自配飼料。這次買了一批原料，配出來的飼料給乳豬吃，出現(xiàn)了拉稀的情況。黃老板聽說雙胞胎850教槽料和851乳豬料吃了不拉稀，豬好養(yǎng)，臨時(shí)開了車就來張老板的飼料店要幾包飼料試試。飼料店關(guān)了門，黃老板只好走了，去買了另外一家品牌飼料的教槽料和乳豬料。

    張老板聽說是這么一回事，便回到自己店里拿來了幾包850教槽料和851乳豬料，送到黃老板的豬場(chǎng)，建議黃老板拿一窩乳豬分成二組，和他已買回的另一個(gè)品牌做一個(gè)稱豬對(duì)比。

    黃老板采納了張老板的建議，一個(gè)多月后，黃老板上門，通知張老板，以后他豬場(chǎng)的前期料就由他來提供，指名只要雙胞胎850教槽料和851乳豬料。

    早春三月，萬物復(fù)蘇，張老板的飼料生意也是欣欣向榮。“電子眼”讓張老板再次有了收獲——有200多頭母豬自繁自養(yǎng)的羅老板，也轉(zhuǎn)為張老板麾下成為大客戶，僅雙胞胎懷孕母豬料月銷量就是10噸�。◣�?）