【獨(dú)家】邵根伙：相信君有可以做到膨化料第一品牌

關(guān)于水產(chǎn)膨化料能否全部取代顆粒飼料的爭論，依然沒有真正達(dá)成共識。爭論雙方各有理由，但這并未阻止一些飼料企業(yè)朝著膨化料的方向調(diào)整。3月16日，首屆水產(chǎn)膨化料發(fā)展論壇及暨君有事業(yè)財(cái)富共同體啟動大會在中山召開，廣東君有首次公開闡述其水產(chǎn)膨化料的產(chǎn)品定位，并試圖建立“君有事業(yè)財(cái)富共同體”，實(shí)現(xiàn)在膨化料市場的快速趕超。

廣東君有總裁蔣洪斌從生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的獨(dú)特視角，提出了“水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正在進(jìn)入膨化料發(fā)展時(shí)代”的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)粗放發(fā)展階段，水產(chǎn)顆粒料的出現(xiàn)，改變了原來的圍養(yǎng)、放養(yǎng)的粗放養(yǎng)殖，提高了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)效率。從上世紀(jì)90年代中后期開始，水產(chǎn)顆粒料因此得到了快速增長。水產(chǎn)膨化料是漁業(yè)科技推動當(dāng)代漁業(yè)發(fā)展的最佳養(yǎng)殖效率的體現(xiàn)，不是簡單的產(chǎn)品外形的改變，而是代表了水產(chǎn)飼料發(fā)展的高級階段，代表了一種先進(jìn)生產(chǎn)力。膨化料取代顆粒料，是生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果。

蔣洪斌認(rèn)為，中國水產(chǎn)膨化料出現(xiàn)的十多年里，其銷量增長之所以呈現(xiàn)波動性增長，是生產(chǎn)關(guān)系不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果。在顆粒料時(shí)代，飼料廠、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶之間是要素支配型的利益博弈生產(chǎn)關(guān)系。進(jìn)入膨化料時(shí)代，原有的生產(chǎn)關(guān)系仍占據(jù)主導(dǎo)，新的資源互補(bǔ)型的“利益共生關(guān)系”尚未真正形成，但終將取而代之。到后膨化料時(shí)代，“利益分享關(guān)系”將隨之誕生�；�于這樣的思考，廣東君有啟動“君有事業(yè)財(cái)富共同體”，這是不同于其他行業(yè)企業(yè)的根本特點(diǎn)。

但是，廣東君有相對于其他競爭對手而言還只是一家規(guī)模較小的公司。目前，廣東地區(qū)膨化線約170條，主要集中在海大、通威、粵海、南寶、恒興、新希望六和、旺海、澳華等企業(yè)。這些企業(yè)作為廣東膨化料市場的有力競爭者，同樣十分看好膨化料前景。從這個角度來看，通過此次會議，廣東君有能否真正打動到場經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，迅速在廣東膨化料市場占有一席之地，對戰(zhàn)略的實(shí)施、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)十分重要。而君有事業(yè)財(cái)富共同體的平臺建設(shè)能否順利推進(jìn)，決定了廣東君有的后勁能有多大。

從廣東膨化料市場容量來看，當(dāng)前廣東膨化料市場需求量170萬噸左右，集中在羅非、對蝦、加州鱸，海鱸，生魚，黃顙魚，金鯧魚，蛙類等品種，草魚膨化料僅兩成。據(jù)中山大學(xué)水生經(jīng)濟(jì)研究所田麗霞教授介紹，在相同配方的前提下，使用草魚膨化料，可以大幅降低料比，蛋白質(zhì)效率顯著提高，生長快、畝產(chǎn)高，病害少、污染也少。草魚膨化料的諸多優(yōu)點(diǎn)在養(yǎng)殖戶中間已經(jīng)有很高的接受程度，對于廣東君有而言，這是一個不錯的市場機(jī)會。

一位行業(yè)人士告訴《廣東飼料》記者，水產(chǎn)膨化料市場需求處于上升期，產(chǎn)品也容易作出差異化。廣東君有率先使用全亞洲最大膨化機(jī)，時(shí)產(chǎn)達(dá)到15噸，生產(chǎn)效率更高，綜合成本更低。如果配方技術(shù)、生產(chǎn)工藝有創(chuàng)新，廣東君有完全可以推出更加靈活的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略，迅速拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長的目標(biāo)。

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，是有前提條件的。

以蔣洪斌為首的核心團(tuán)隊(duì)十分熟悉華南水產(chǎn)料市場，這一點(diǎn)毋庸置疑。但廣東君有自身的力量尚弱，必須整合外部資源來推動戰(zhàn)略的實(shí)施。蔣洪斌也是清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn)，2014年11月11日收購君有全部股份不久，很快做出了加盟大北農(nóng)的決定，并且接受了大北農(nóng)控股君有的要求。

大北農(nóng)擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力、品牌知名度與一套成熟的發(fā)展機(jī)制，而且在1月6日成立大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)之后，顯然下定了決心要敲開水產(chǎn)飼料市場的大門。這種人力資本與資金資本的結(jié)合，或許能夠迸發(fā)出更強(qiáng)活力。

如無意外，廣東君有將擔(dān)任大北農(nóng)布局高檔水產(chǎn)飼料市場的先鋒。當(dāng)年大北農(nóng)探索出“福建模式”，實(shí)現(xiàn)了大北農(nóng)在全國豬料市場的復(fù)制擴(kuò)張，未來會不會出現(xiàn)“君有模式”或者“廣東模式”，以助大北農(nóng)實(shí)現(xiàn)全球高檔水產(chǎn)飼料市場第一的目標(biāo)——至少并非完全不可能。

大北農(nóng)集團(tuán)邵根伙博士對于廣東君有抱有很高的期待。他在會上透露，未來大北農(nóng)將持續(xù)為廣東君有提供技術(shù)、資金、文化建設(shè)支持，構(gòu)建事業(yè)伙伴做強(qiáng)做大的支撐平臺。

他認(rèn)為，廣東君有與大北農(nóng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，完全具備成為水產(chǎn)膨化料第一品牌的實(shí)力。對于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，他相信廣東君有與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶能夠很快達(dá)成共識。

【會議好聲音】

大北農(nóng)和君有是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，現(xiàn)在行業(yè)沒有企業(yè)專門做膨化料，相信君有可以做到膨化料第一品牌。

——大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司董事長邵根伙

中國的水產(chǎn)行業(yè)非常缺乏資本，目前主要的水產(chǎn)上市公司加起來的市值也不是很大，導(dǎo)致這個產(chǎn)業(yè)鏈上的上行力量不足。

——大北農(nóng)集團(tuán)高級副總裁、水產(chǎn)科技集團(tuán)常務(wù)副總裁易敢峰

“君有事業(yè)財(cái)富共同體”是以水產(chǎn)膨化料為核心要素的高級生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段時(shí)，出現(xiàn)新的資源互補(bǔ)型的“利益共生”生產(chǎn)關(guān)系的必然產(chǎn)物。

——廣東君有飼料有限公司總裁蔣洪斌

我主張淡水魚料中不用魚油，始終會有氧化，氧化就會有損傷。

養(yǎng)殖戶因?yàn)轸~油有魚腥味而誤以為添加魚油的淡水魚料是好飼料（事實(shí)并非如此），這個觀點(diǎn)希望大家改變。

——蘇州大學(xué)教授葉元土

使用膨化飼料草魚生長快，使用輪捕輪放養(yǎng)殖草魚的模式，顆粒料可以抓4-5次，使用膨化飼料可以達(dá)到7次左右，珠三角一養(yǎng)殖戶一年甚至抓魚8次。

——中山大學(xué)水生經(jīng)濟(jì)動物研究所教授田麗霞

使用大產(chǎn)能機(jī)可以降低工藝流程設(shè)備的投資成本30%-40%，可以降低10%-15%的使用成本。

——湛江恒潤機(jī)械有限公司副總經(jīng)理吳千茂