【獨(dú)家】廣東君有瞄準(zhǔn)高檔水產(chǎn)膨化料 將怎樣打開市場(chǎng)

    在大北農(nóng)增資、控股之后，廣東君有將采用什么策略撬動(dòng)水產(chǎn)料市場(chǎng)？為何選擇以高檔水產(chǎn)膨化料為切入口？以易敢峰、蔣洪斌為首的核心團(tuán)隊(duì)，將率領(lǐng)廣東君有走出怎樣的道路，怎么填補(bǔ)大北農(nóng)水產(chǎn)飼料板塊在廣東市場(chǎng)的布局缺口？大北農(nóng)的事業(yè)財(cái)富共同體模式能否在廣東君有實(shí)現(xiàn)成功復(fù)制？

    2015年3月15-17日，由廣東君有飼料有限公司承辦的首屆水產(chǎn)膨化料發(fā)展論壇暨君有事業(yè)財(cái)富共同體啟動(dòng)大會(huì)將在中山大信商務(wù)會(huì)議中心酒店召開。屆時(shí)，大北農(nóng)集團(tuán)董事長(zhǎng)、大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁邵根伙博士，大北農(nóng)集團(tuán)高級(jí)副總裁、大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)常務(wù)副總裁、廣東君有董事長(zhǎng)易敢峰博士，廣東君有總裁蔣洪斌將分別發(fā)表講話，或許能夠從中一窺端倪。

    作為廣東君有股權(quán)變化后舉辦的首次大型公開活動(dòng)，飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)給予了高度關(guān)注，預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù)高達(dá)500人。

    一、蔣洪斌攜君有加盟大北農(nóng)

    廣東君有成立于2013年8月，注冊(cè)資本1500萬元，由江西正邦科技股份有限公司和另一股東鄧某出資投建，前者出資825萬元人民幣，占股55%，后者出資675萬元人民幣，占股45%。

    2013、2014年廣東水產(chǎn)飼料產(chǎn)量分別為391.19萬噸、428.31萬噸，位居全國(guó)各省第一，但同時(shí)廣東水產(chǎn)飼料的競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。海大、通威、恒興、粵海牢牢占據(jù)廣東水產(chǎn)飼料銷量的前四位，這些年還涌現(xiàn)出一批在細(xì)分領(lǐng)域擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的特色型企業(yè)，比如澳華、旺海。剛成立不久的廣東君有，想打破現(xiàn)有市場(chǎng)格局，實(shí)非易事。

    由于廣東君有在將近一年半的經(jīng)營(yíng)中，雖有亮點(diǎn)，但整體業(yè)績(jī)并未達(dá)到原始股東的預(yù)期，這給蔣洪斌收購(gòu)廣東君有提供了機(jī)會(huì)。2014年11月11日，蔣洪斌正式完成了對(duì)廣東君有全部股份的收購(gòu)，宣告從職業(yè)經(jīng)理人向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型。從談判到達(dá)成共識(shí)，進(jìn)展相當(dāng)順利，從這點(diǎn)來看，雙方也可謂“一拍即合”。

    這個(gè)消息傳出之前，業(yè)內(nèi)傳聞蔣洪斌即將加盟大北農(nóng)。進(jìn)入2015年之后，大北農(nóng)親自證實(shí)了這個(gè)傳聞。2015年1月9日，大北農(nóng)發(fā)公告稱，由大北農(nóng)與蔣洪斌分別向君有增資，增資后君有注冊(cè)資金變更為6,000萬元。增資并股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，君有股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為：大北農(nóng)占股60%，蔣洪斌增資900萬占股40%。

    這是又一個(gè)很好的資金資本和人力資本結(jié)合的案例。蔣洪斌曾先后在新希望集團(tuán)、湛江粵華總經(jīng)理、恒興集團(tuán)任職，對(duì)華南水產(chǎn)飼料市場(chǎng)十分熟悉，擁有豐富的飼料企業(yè)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾獲得“十大杰出經(jīng)理人”、“畜牧行業(yè)十大杰出CEO”等榮譽(yù)。大北農(nóng)則擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力與一套成熟的發(fā)展機(jī)制，借助以蔣洪斌為首的團(tuán)隊(duì)，或許可以更快、更好地布局廣東水產(chǎn)飼料市場(chǎng)。

    就在1月6日，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)宣告成立，提出了打造全球高檔水產(chǎn)飼料市場(chǎng)第一的目標(biāo)。從邵根伙博士親自掛帥擔(dān)任大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁來看，大北農(nóng)進(jìn)軍水產(chǎn)飼料乃是謀定而后動(dòng)，決心十分堅(jiān)決。從另一個(gè)角度來看，大北農(nóng)增資廣東君有，恐怕還只是一個(gè)開始。

    二、瞄準(zhǔn)高檔水產(chǎn)膨化料

    易敢峰此前在接受采訪時(shí)表示，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)將集中力量研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高檔海水膨化料、高檔淡水膨化料、高檔混養(yǎng)顆粒料和特種水產(chǎn)飼料，做至少4000-5000元/噸以上的飼料。

    廣東君有基本遵循了這一思路。在蔣洪斌入主之后，廣東君有已經(jīng)改為專做水產(chǎn)飼料，產(chǎn)品定位高端、高檔、高價(jià)值，主要品類有草魚、羅非、南美白對(duì)蝦、生魚、黃顙魚等高檔水產(chǎn)膨化料，主要銷往廣東、海南、廣西、福建、江西、貴州等多個(gè)地區(qū)。

    但是，廣東君有想利用膨化料敲開廣東水產(chǎn)飼料的大門，也有不小的難度。第一，廣東市場(chǎng)的水產(chǎn)顆粒料仍然占絕對(duì)主導(dǎo)地位，與水產(chǎn)膨化料的比例約為7:3。第二，2012年華南地區(qū)膨化線已經(jīng)擁有200條左右，廣東君有作為后來者，競(jìng)爭(zhēng)壓力可謂不小。第三，膨化料正在由特種養(yǎng)殖品種向普通養(yǎng)殖品種過渡，但養(yǎng)殖戶對(duì)于水產(chǎn)膨化料認(rèn)識(shí)依然不全面，而且對(duì)于飼料定價(jià)非常敏感，這也導(dǎo)致這種轉(zhuǎn)變的速度并沒有現(xiàn)象中快，現(xiàn)階段水產(chǎn)膨化料的市場(chǎng)需求仍然受到了諸多制約。

    不過，日益改善的膨化技術(shù)可以更有效地保障飼料安全，減少對(duì)魚粉的使用及依賴，降低潛在污染，為養(yǎng)殖動(dòng)物提供最大的生長(zhǎng)可能，也將從根本上加快膨化料取代顆粒料的進(jìn)程。在水產(chǎn)膨化料上，各個(gè)飼料企業(yè)的差距并不十分明顯，廣東君有作為大北農(nóng)布局華南水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的先鋒，應(yīng)該會(huì)得到更大的市場(chǎng)支持，這是廣東君有的一大優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于廣東君有而言，迅速鋪開水產(chǎn)膨化料業(yè)務(wù)，贏得目標(biāo)群體的口碑，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位，將是至關(guān)重要的。而君有事業(yè)財(cái)富共同體能否大力發(fā)展，則決定了廣東君有的后勁能有多大。

   三、啟動(dòng)君有事業(yè)財(cái)富共同體

    在本次大會(huì)上，君有事業(yè)財(cái)富共同體將正式啟動(dòng)。

    這是深刻理解水產(chǎn)行業(yè)變革之后所作出的抉擇。在蔣洪斌看來，水產(chǎn)膨化料的出現(xiàn)，意味著水產(chǎn)行業(yè)即將迎來新一輪的生產(chǎn)力的大發(fā)展。但飼料廠家、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶之間的生產(chǎn)關(guān)系依然是為顆粒料服務(wù)的“要素支配型、資源互補(bǔ)型”，兩者并不匹配，就會(huì)束縛膨化料的發(fā)展。

    蔣洪斌進(jìn)一步解釋，在顆粒料時(shí)代，飼料廠、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶是一種利益博弈關(guān)系，核心就是要素支配、資源互補(bǔ)，如養(yǎng)殖戶占據(jù)的要素是魚塘；經(jīng)銷商則是人脈關(guān)系和資金；飼料廠則掌握了營(yíng)養(yǎng)搭配，并敏銳地看到完全可以通過顆粒料的推廣，來改變?cè)瓉淼膰�養(yǎng)、放養(yǎng)的粗獷養(yǎng)殖，提高養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)效率。在顆粒料發(fā)展的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，這種生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力是極其協(xié)調(diào)的，生產(chǎn)關(guān)系也極大地推動(dòng)了生產(chǎn)力的發(fā)展，兩者之間相互良性推動(dòng)。因此從上世紀(jì)90年代中后期開始，整個(gè)水產(chǎn)飼料得到了極大的發(fā)展。

    隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的變革，這種生產(chǎn)關(guān)系也到了改變的時(shí)候。什么樣的生產(chǎn)關(guān)系才能與膨化料這種新型的生產(chǎn)力相匹配？蔣洪斌的答案是事業(yè)財(cái)富共同體這種新型生產(chǎn)關(guān)系。飼料廠、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶不在是一種利益博弈關(guān)系，而是利益分享、利益共生，一榮俱榮，一損俱損。

    水產(chǎn)膨化料企業(yè)不僅要做好水產(chǎn)膨化料，更要引領(lǐng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的變革。或許，這才是廣東君有更大的追求。

作者：《廣東飼料》雜志、廣東飼料網(wǎng) 莊捷生

中國(guó)水產(chǎn)頻道 唐東東 對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)