蒼山洱海：雙胞胎帶給白族先進(jìn)科學(xué)養(yǎng)殖

　　云南省大理白族自治州上關(guān)鎮(zhèn)坐落在蒼山腳下、洱海之濱。在這里，有一個(gè)白族雙胞胎經(jīng)銷商，飼料生意做得十分紅火，他的名字叫做段燦平。

　　三月的洱海之濱，春暖花開，風(fēng)光秀麗。這里曾經(jīng)是電影《五朵金花》故事的發(fā)生地，電影故事中的蝴蝶泉、三月街就在上關(guān)鎮(zhèn)附近。但記者關(guān)注的，是雙胞胎飼料經(jīng)銷商段燦平的故事，他雙胞胎飼料賣得好，說明雙胞胎飼料受到了白族村民的普遍歡迎，帶來的是養(yǎng)殖水平的大大提高。雙胞胎引領(lǐng)的是健康養(yǎng)殖、低碳養(yǎng)殖的理念，提供的是高性價(jià)比的飼料，帶給養(yǎng)豬人的是養(yǎng)殖高效。

　　在車上與段燦平通上了手機(jī)，他說開車去給養(yǎng)戶送料了，約好在去上關(guān)鎮(zhèn)的一處路口等他的車。記者驅(qū)車先到，大約等了一刻鐘，段燦平送料的面包車才出現(xiàn)。下車走來的段燦平，留分頭，穿一條黑色褲子，著一件青色夾克，長(zhǎng)得精明能干，普通話說得也很標(biāo)準(zhǔn)。他約記者到他的店里去聊。于是，他在前面開車帶路，記者的車便跟隨前往。

　　段燦平的飼料店在上關(guān)鎮(zhèn)南馬甲邑村，是一幢有當(dāng)?shù)靥厣�民居的四合院，上下二層，也是他家里的住房。飼料堆放在廳里，記者一眼看到最多的，是紅黃相間的雙胞胎仔豬濃縮飼料。云南大理盛產(chǎn)玉米，當(dāng)?shù)卮迕衿匠６寄糜衩讈砦关i，雙胞胎濃縮飼料和玉米按比例進(jìn)行配比。加入了豬成長(zhǎng)中需要的各種平衡營(yíng)養(yǎng)的雙胞胎濃縮飼料，使豬成長(zhǎng)更健康，長(zhǎng)速更快。

　　經(jīng)聊起，知道段燦平2005年在本地一家飼料公司做過市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，而且做業(yè)務(wù)員的時(shí)間不短。當(dāng)時(shí)，由于缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，段燦平自以為自己所服務(wù)的公司的產(chǎn)品是最好的，推銷起來也是順風(fēng)順?biāo)�，這一做就做了7年。就在這時(shí)，許多其它全國(guó)有名飼料品牌市場(chǎng)開拓，打進(jìn)了云南，平靜的市場(chǎng)被打破了。他才知道山外有山，天外有天。其中，雙胞胎飼料的高性價(jià)比最為出名，其仔豬濃縮飼料對(duì)養(yǎng)戶影響很大。雙胞胎的稱豬實(shí)證太厲害了，所到之處，養(yǎng)豬市場(chǎng)很快就出現(xiàn)了一邊倒，雙胞胎產(chǎn)品成了市場(chǎng)主流產(chǎn)品。段燦平的市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)遇到了強(qiáng)勁對(duì)手。

　　精明的段燦平，看到了新的發(fā)展契機(jī)。2012年7月，段燦平果斷從這家地方飼料公司離職，做上了雙胞胎飼料經(jīng)銷商。原來，他跑地方飼料品牌業(yè)務(wù)差不多7年，建立了廣泛的人脈資源。他這雙胞胎經(jīng)銷商一做，帶來的是養(yǎng)豬戶紛紛跟著倒戈。

　　“雙胞胎飼料品牌是個(gè)質(zhì)量非常好的硬牌子，養(yǎng)豬效益高，業(yè)務(wù)員都去做雙胞胎了，我們跟著走肯定沒錯(cuò)！”段燦平原來開發(fā)的地方飼料品牌的養(yǎng)豬戶都這么想。不用費(fèi)多少槍彈，就把大批養(yǎng)戶開發(fā)出來了。

　　段燦平需要的是穩(wěn)定的養(yǎng)戶。所以，他要讓事實(shí)來說話，讓養(yǎng)戶以后都能長(zhǎng)期使用雙胞胎飼料。于是他按照雙胞胎開發(fā)市場(chǎng)的辦法，選擇能在養(yǎng)戶中產(chǎn)生影響力、比較大的豬場(chǎng)進(jìn)行稱豬實(shí)證。做雙胞胎飼料以來，他已稱過豬的養(yǎng)豬戶已達(dá)二十多戶，而且每稱必贏。為了提高影響力，在稱豬數(shù)據(jù)發(fā)布時(shí)，邀請(qǐng)豬場(chǎng)周圍養(yǎng)戶參加。這樣一來，加速了他的市場(chǎng)開發(fā)，2013年，就開始上量，現(xiàn)在，段燦平的銷量已達(dá)20多噸。其中，濃縮飼料占80%以上。濃縮飼料做上20多噸在當(dāng)?shù)鼐褪禽^大客戶，因?yàn)闈饪s飼料與全價(jià)料的比例是1比6，20多噸濃縮飼料已相當(dāng)于全價(jià)料120多噸。

　　2014年，雙胞胎與時(shí)俱進(jìn)，產(chǎn)品創(chuàng)新，雙胞胎大理公司推出新產(chǎn)品雙胞胎仔濃優(yōu)、金蘋果仔濃康，為段燦平經(jīng)銷雙胞胎飼料增量進(jìn)一步打下了基礎(chǔ)。段燦平抓住時(shí)機(jī)，稱豬實(shí)證，老養(yǎng)戶的產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)了切換，新養(yǎng)戶的市場(chǎng)進(jìn)行了拓展。

　　段燦平對(duì)記者說，雙胞胎豬飼料中國(guó)銷量第一，品牌硬，影響力大，產(chǎn)品質(zhì)量好，且質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定，價(jià)格也不貴，做大有優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是，對(duì)引導(dǎo)白族的先進(jìn)養(yǎng)殖產(chǎn)生了巨大的作用。

　　記者跟著段燦平走訪了幾位他的養(yǎng)戶�？偨Y(jié)養(yǎng)豬戶們的話是，雙胞胎養(yǎng)豬好處說不完。雙胞胎科學(xué)養(yǎng)殖，輕松養(yǎng)豬，快樂賺錢，解放了生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)了健康養(yǎng)豬，提高了養(yǎng)豬的成活率，提高了豬肉的品質(zhì)，提高了養(yǎng)豬人的收益！（任琪思）