小夫妻華麗轉(zhuǎn)身五年做成雙胞胎大客戶

　　吳全和梁潘玲，一個是88年生，一個是91年生。這對活力四射的小夫妻09年才入市做雙胞胎飼料，然而現(xiàn)在卻成為雙胞胎廣西壯族自治區(qū)南寧地區(qū)最大的飼料經(jīng)銷商之一，月銷量做上了430噸！

　　在吳全的飼料店里，各種“第一名、第二名、8系列百噸俱樂部會員、VIP客戶稱號”等榮譽、獎牌掛滿一墻。吳全說，夫妻倆都才20多歲，人年輕，能吃苦，敢打拼，有活力，雙胞胎又是好飼料，有幸讓他們選擇了這個項目進行創(chuàng)業(yè)，做大做強是必由之路！

　　吳全2007年19歲時去深圳打了二年工，賺下了第一桶金。2009年上半年，雙胞胎在南寧良慶區(qū)那馬鎮(zhèn)開了一家雙胞胎飼料直銷店，到8月份時，直銷店銷量做上了20多噸，因此對想做雙胞胎飼料的客戶有了吸引力。雙胞胎那馬鎮(zhèn)直銷店這時進行招商引資，意欲轉(zhuǎn)讓。吳全的哥哥在雙胞胎做業(yè)務(wù)員，得到這個信息，告訴了弟弟吳全。2009年，豬價好，養(yǎng)殖業(yè)大發(fā)展，牽動著上游產(chǎn)業(yè)飼料行業(yè)的發(fā)展，而雙胞胎飼料在市場上口碑極好，吳全覺得這是個自己出來創(chuàng)業(yè)的好機會，于是在深圳辭了工，以自己打工賺取的第一桶金，接手了那馬鎮(zhèn)雙胞胎飼料直銷店。

　　創(chuàng)業(yè)的路并不是一帆風(fēng)順。吳全由于開始業(yè)務(wù)不熟，沒有摸到做飼料的脈搏，且以現(xiàn)金進行交易、坐商為主，第一個月就出現(xiàn)了掉量，月銷量從直銷店轉(zhuǎn)手時的20多噸掉到14噸。意識到出了問題的吳全，趕快調(diào)整思路，采取現(xiàn)金一半、賒一半的辦法，來店里買料的散養(yǎng)戶以現(xiàn)交易為主，規(guī)模豬場養(yǎng)戶因為缺資金購料，采取了先賒料給他們、賣豬后還款的措施，這樣，銷量很快回升，第二個月就做上了30多噸。

　　為了進一步打開市場，吳全讓梁潘玲看店，自己則騎著摩托車去走村串戶，了解市場養(yǎng)豬存量情況。從每個村找出一個養(yǎng)豬量比較大、說話比較權(quán)威的人，通過贈送料槽、工作衣的辦法，先行聯(lián)絡(luò)感情。再在公司進行促銷時，向他們的豬場切入雙胞胎飼料。通過稱豬實證，打造標桿養(yǎng)戶。標桿的擴散，口碑的傳播，業(yè)務(wù)員的宣傳，雙胞胎的行業(yè)影響力，各村養(yǎng)豬大戶的號召力，為此銷量連年翻番！

　　現(xiàn)代社會是信息社會。吳全想到了用信息加強與養(yǎng)戶的聯(lián)系和溝通，以發(fā)展?jié)撛陴B(yǎng)戶。他收集到養(yǎng)戶的手機號，將豬價信息、疫情信息、雙胞胎飼料促銷信息、降價信息，編成服務(wù)短信，群發(fā)到養(yǎng)戶的手機上。養(yǎng)戶都不會拒絕這樣的服務(wù)短信，這為發(fā)展新養(yǎng)戶埋下了伏筆。

　　創(chuàng)業(yè)就要有打拼精神。有時候你的吃苦，帶來的是一種機會。讓吳全體會最深的一件事，就是創(chuàng)業(yè)那會，有一天下大雨，他突然接到一個養(yǎng)戶的電話，說他沒有料了，懇求他送3包乳豬料來他的豬場。這個養(yǎng)戶并不是他服務(wù)的養(yǎng)戶。他問了一下，是其它品牌的一個養(yǎng)戶，豬場離他的飼料店有20公里，去他那里路很爛。這名養(yǎng)戶的飼料供應(yīng)商因為下大雨，路遠又爛，不愿意送料去。養(yǎng)戶沒辦法，只好向他求助。養(yǎng)戶就是從吳全發(fā)出的服務(wù)短信上找到他的手機號的。

　　“好，你等著，我馬上給你送料過去！”當時，吳全也沒想那么多，只是急沒料的乳豬嗷嗷待哺、幫養(yǎng)戶解決困難之所急。他裝上3包雙胞胎乳豬料，用雨布蓋嚴實，騎上摩托車，不顧雨大路爛，騎行20公里，送到養(yǎng)戶的豬場，解了燃眉之急。吳全的服務(wù)讓這家豬場老板非常感動，馬上轉(zhuǎn)料，投靠到吳全的門下。

　　這樣的事情還有很多，吳全的信息，讓很多因為賒料欠錢被套在其它品牌上的豬場養(yǎng)戶都記住了他，有時豬場忙起來走不開，便會讓他幫忙拿藥品之類的事，大家都知道，吳全是個性格好、愿意幫忙、很負責(zé)任的人。

　　吳全說，他有時也有過彷徨，特別是資金不足、欠賬過多、養(yǎng)戶面臨著5號病的威脅時。碰到不還錢的人，心里產(chǎn)生防備心理，總擔憂，晚上都睡不好覺，現(xiàn)20多歲就有白發(fā)了。但后來想通了，即使有壞賬，只要做大了，還是有錢賺，心態(tài)就變好了，就有了堅持做下去的信心。

　　因為他做大了，現(xiàn)在每天都有其它廠家來找吳全，給各種利誘。他沒有選擇他們的飼料。因為雙胞胎是中國銷量最大的飼料品牌，性價比高，雙胞胎對客戶政策好，幫扶大！

　　梁潘玲是吳全的賢內(nèi)助，在創(chuàng)業(yè)做大路上，妻子梁潘玲守門店，幫丈夫出謀劃策，進銷財網(wǎng)科學(xué)管理資金，吳全說，軍功章，有梁潘玲的一半！（徐曉清）