高小波：選對(duì)飼料品牌，才能名利雙收

十幾年前，正值意氣風(fēng)發(fā)的年紀(jì)，高小波已然事業(yè)有成，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站擔(dān)任站長(zhǎng)多年。然而，在2002年，他卻毅然激流勇退，選擇了辭職，開始白手起家做起了豬飼料經(jīng)銷商。如今，作為本鎮(zhèn)最大的飼料經(jīng)銷商，他的名字已在各鄉(xiāng)、村養(yǎng)殖群體中家喻戶曉。名利雙收高小波認(rèn)為，選擇大于努力，這一切都離不開自己在2007年做出的正確選擇。

2002年，高小波憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)加上自己的刻苦經(jīng)營(yíng)，原本以為豬飼料生意會(huì)順風(fēng)順?biāo)�，結(jié)果卻不盡人如意。做飼料生意離不開養(yǎng)殖戶的支持，在先后的五年里，他換過(guò)好幾個(gè)品牌飼料，但是都不怎么理想，換來(lái)?yè)Q去，流了一批批優(yōu)質(zhì)養(yǎng)戶，自己的銷量也一直不容樂(lè)觀。為此，他愁腸百結(jié)。直到2007年的一天，一位親戚得知他的處境，指引了他一條光明之路。這名親戚就是在它鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷雙胞胎的飼料，賣了近一年，反響很好，銷量節(jié)節(jié)攀升，早已趕過(guò)了早他入行幾年高小波。在親戚的極力推薦和自己的實(shí)地調(diào)研下，高小波終于和雙胞胎結(jié)了緣，從此讓他走上了康莊大道。

     選擇大于努力，直到經(jīng)銷上了雙胞胎飼料，高小波才真正領(lǐng)會(huì)這句話的內(nèi)涵。不但自己的養(yǎng)戶非常認(rèn)可雙胞胎飼料質(zhì)量，在他們的眾口相傳下，曾經(jīng)流失的養(yǎng)戶和新養(yǎng)戶紛至沓來(lái)，銷量很快水漲船高。有了好的產(chǎn)品助力，加上高小波為養(yǎng)殖戶提供的豬防疫和疾病診治的技術(shù)服務(wù)，盡管身處受行情影響較大的山區(qū)散養(yǎng)市場(chǎng)，他的銷量仍穩(wěn)中有升，越做越輕松。

在2014年10月，雙胞胎潭埠服務(wù)站在全縣舉辦了一場(chǎng)雙胞胎851養(yǎng)豬比賽，聲勢(shì)浩大，歷經(jīng)一個(gè)多月，吸引了眾多養(yǎng)殖戶的參與與圍觀。高小波在后槎村的養(yǎng)殖戶葉禮才參加了養(yǎng)豬比賽，以每頭乳豬平均日增重達(dá)到了1.32斤，1.3斤料長(zhǎng)一斤豬，一包851可長(zhǎng)豬61.54斤的優(yōu)異成績(jī)，榮獲本次比賽亞軍，再一次在市場(chǎng)上引起了轟動(dòng)。用其它品牌飼料的養(yǎng)戶就詫異了：“為什么用其它品牌的飼料不賺錢或者虧本，用雙胞胎飼料的就賺錢了呢？”答案就是換雙胞胎飼料再親自證實(shí)一下。門市上，前來(lái)購(gòu)買飼料的養(yǎng)殖戶絡(luò)繹不絕，高小波高興地告訴筆者，現(xiàn)在光找上門來(lái)的散養(yǎng)戶自己用自行車、摩托車來(lái)買個(gè)一兩包，一天也能賣個(gè)一兩噸。 

十幾年的經(jīng)銷商歷程，高小波最大的感受就是“品牌很重要”，因?yàn)橹�名品牌產(chǎn)品本身就是質(zhì)量、信譽(yù)的保障。他認(rèn)為，一個(gè)經(jīng)銷商的成功，首先是品牌的支撐，其次是經(jīng)銷商自身的堅(jiān)持和努力。

 高小波覺(jué)得，做飼料生意是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的過(guò)程。像有些人代理不知名的品牌，在合作的一兩年間，可能確實(shí)積累了一筆資金，但隨著那些生產(chǎn)廠家的倒閉，他們也就不行了，他們失去的是市場(chǎng)機(jī)遇。而只有大品牌市場(chǎng)培育往往比較成熟，和經(jīng)銷商之間的關(guān)系也比較穩(wěn)固。而且在金融服務(wù)與營(yíng)銷人員幫扶這塊，也能提供很大幫助。“雙胞胎集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商的幫助很大，真的很感激。”高小波有感而發(fā)：“如果不做飼料，我可能還在獸醫(yī)站拿著每月一兩千元的工資；而如果沒(méi)有雙胞胎，我就不可能有名利雙收的今天！”
     人的一生，總是充滿了各種選擇與取舍，對(duì)高小波而言，經(jīng)營(yíng)雙胞胎中的選擇同樣是一個(gè)取舍的過(guò)程。近年來(lái)，隨著養(yǎng)殖市場(chǎng)的散養(yǎng)到養(yǎng)殖專業(yè)戶轉(zhuǎn)型與變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，如果對(duì)養(yǎng)殖戶不加選擇，既費(fèi)精力又費(fèi)財(cái)力。于是，他果斷選擇放棄抓大放小，注重與家庭豬場(chǎng)的合作。自從今年安裝上雙胞胎進(jìn)銷財(cái)網(wǎng)后，他將養(yǎng)戶梳理到了80多個(gè)，將賒銷金額控制在一個(gè)非常健康的范圍內(nèi)。

     隨行的潭埠服務(wù)站嚴(yán)站長(zhǎng)告訴筆者，2014年度，高老板作為本縣僅有的三個(gè)大客戶之一，被雙胞胎集團(tuán)受邀出席將在2015年元月底在總部南昌舉辦的經(jīng)銷商年會(huì)。經(jīng)銷雙胞胎八年多了，高老板還是第一次參加總部年會(huì)，心情特別激動(dòng)與期待。他早聽說(shuō)這場(chǎng)經(jīng)銷商年會(huì)將有來(lái)自全國(guó)各地的幾百名雙胞胎經(jīng)銷商高手云集南昌，百聞不如一見(jiàn)，他期待高手們的經(jīng)驗(yàn)分享和經(jīng)銷商培訓(xùn)能拓展思路，讓自己能突破銷量瓶頸，再上臺(tái)階，在新的一年做大做強(qiáng)。（文/冉流）