通威“2015水產(chǎn)苗種科技論壇”圓滿落幕！

來源:中國水產(chǎn)頻道
日期：2015-01-29
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1月28日，南海通威水產(chǎn)科技有限公司（以下簡稱“南海通威”）在廣東佛山市南海九江舉辦“2015水產(chǎn)苗種科技論壇”，到場的嘉賓包括九江鎮(zhèn)政府官員、科研院所的技術(shù)推動者、廣東最大水產(chǎn)流通商（環(huán)球水產(chǎn)交易市場有限公司），以及華南地區(qū)的百余名大客戶。

大會現(xiàn)場

　　本次論壇應該是南海通威在2015年苗種行動中打響的第一槍，也充分展現(xiàn)了通威善于整合和運用行業(yè)資源的一貫特色。

　　借勢發(fā)展苗種

　　九江鎮(zhèn)有“中國淡水魚苗之鄉(xiāng)”的稱號，魚花供應歷史悠久，自同治14年起就有鄉(xiāng)民以打撈水花為生計，數(shù)魚花作為九江絕技也被評為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。據(jù)了解，九江年產(chǎn)魚苗1220億尾，年產(chǎn)值超過2億元，全國各地的名特魚水花大部分都能在九江看到，尤其是加州鱸，九江地區(qū)的產(chǎn)量可占全國總產(chǎn)量的50%。因此，南海通威選址在九江鎮(zhèn)這一淡水魚苗的制高點推廣苗種，別有用意。

　　南海通威自2011年開始，陸續(xù)推出出加州鱸、翹嘴鱖魚、全雄黃顙魚、羅非、草魚、鯽魚和通威土豪金（俄羅斯草魚）等品種。這些主打品種的背后，都或多或少有科研院所在做技術(shù)支撐，或是與同行業(yè)內(nèi)的育苗企業(yè)合作，如加州鱸有珠江水產(chǎn)研究所、全雄黃顙魚有武漢百瑞生物科技有限公司，以及牽頭成立“欣漁水產(chǎn)苗種合作社”來整合九江當?shù)孛绶N資源。

　　可以說，南海通威的做法不同于其它企業(yè)自主研發(fā)及生產(chǎn)的操作模式，而是以積極整合行業(yè)資源的輕巧做法，來實現(xiàn)為養(yǎng)殖市場提供優(yōu)質(zhì)苗種的設(shè)想。

珠江水產(chǎn)研究所研究員李志斐

　　會上，珠江水產(chǎn)研究所李志斐研究員表示，2014年11月17日中國水產(chǎn)科學研究院黃海所牽頭成立了海水苗種選育的創(chuàng)新聯(lián)盟，但是淡水版塊目前依然有空缺，因此建議南海通威盡快成立淡水苗種創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。

　　除了整合苗種資源外，南海通威還做了產(chǎn)業(yè)鏈上的合作延伸，如與廣東省內(nèi)最大的水產(chǎn)品流通商——環(huán)球水產(chǎn)交易市場有限公司（簡稱“環(huán)球水產(chǎn)”），以及肇慶大華農(nóng)生物藥品有限公司（簡稱“大華農(nóng)”）合作。會議期間，環(huán)球水產(chǎn)塘魚區(qū)主管廖玉珊作為公司代表與南海通威簽訂了800萬斤的草魚收購協(xié)議。廖玉珊表示南海通威多年來一直與環(huán)球水產(chǎn)合作，2014年環(huán)球水產(chǎn)還設(shè)有專門的檔口代銷“通威魚”。大華農(nóng)也在現(xiàn)場與南海通威簽訂合作協(xié)議，將把大華農(nóng)的草魚疫苗應用于通威的草魚苗種。

南海通威水產(chǎn)科技有限公司與肇慶大華農(nóng)生物藥品有限公司簽署草魚疫苗協(xié)議

南海通威水產(chǎn)科技有限公司與佛山市南海鹽步環(huán)球水產(chǎn)交易市場有限公司簽署800萬噸收購協(xié)議

　　苗企選育受困

　　大體可以看出，南海通威的角色定位由此前的育種生產(chǎn)轉(zhuǎn)為整合行業(yè)資源，這種轉(zhuǎn)型可視為苗種企業(yè)在選育路上發(fā)展受困后的被動之舉。

　　眾所周知，真正負責任的苗企在選育研發(fā)版塊投入很大，以某飼料集團下屬苗種企業(yè)為例，每年的研發(fā)費用450-600萬不等，累積投入超過了2600萬。假如沒有雄厚的資金基礎(chǔ)，有幾個公司可以承受得起？而且種質(zhì)選育，投入是一個長期持續(xù)的過程，在此過程中市場可能已經(jīng)發(fā)生了變化。更為殘酷的是，在公司運營前期，銷售渠道不健全，沒有市場口碑，導致產(chǎn)出非常有限。此階段的苗種公司需要有長遠規(guī)劃和眼光，而且有時候短期利益必須服從長期利益。

　　鑒于科研經(jīng)費和管理方面的投入，大公司需要一定水平的溢價能力才能和家庭式小作坊競爭。但是在養(yǎng)殖形勢不樂觀的情況下，客戶投苗積極性不高，投高價苗（假設(shè)高價苗等同于優(yōu)質(zhì)苗）的積極性更不高，造成市場對優(yōu)質(zhì)苗需求有限的局面，進而大型苗種公司更難溢價，且溢價之后銷量很難提升，最終導致高價苗沒有市場，所以大型苗種公司沒法贏利。如此殘酷的現(xiàn)實讓很多苗企苦不堪言。

　　苗企未來發(fā)展的思路

　　縱觀整個苗種行業(yè)，過得較“滋潤”的公司有兩種：一是借助科研單位搞研發(fā)的，有政府項目的資金支持，經(jīng)營方面幾乎沒有任何壓力；二是散戶性質(zhì)的苗場，根本談不上選育，幾乎沒有研發(fā)費用，只能算“供應苗種”的家庭作坊。這樣看來苗種行業(yè)最理想的發(fā)展模式似乎就是產(chǎn)學研結(jié)合，這在行業(yè)中也有少許成功的案例，但還不夠成熟，也沒有規(guī)模，在利益分配和合作模式等各個方面都存在問題，仍需要相關(guān)機制的支撐。

　　此前，海大集團在中山阜沙的苗種推介會上提出了新的發(fā)展方式，即逐步放開苗種標粗控制，利用市場上的資源減輕生產(chǎn)上的壓力；公司則把重點精力放在選育和繁殖板塊。結(jié)合南海通威整合發(fā)展的操作模式，或許讓擅長的人做擅長的事，不失為一種新的大型苗企發(fā)展思路。

　　另類思考：海大為何自己做苗，而通威則轉(zhuǎn)思路了？

　　僅是小編的一點不成熟的看法：海大集團的薛老板是做預混料出身，這個屬于飼料的核心技術(shù)，所以海大的發(fā)展是建立在核心技術(shù)所提供的紅利上。對于苗種，薛老板一直稱其為戰(zhàn)略性資源，因此以薛老板的經(jīng)歷和體會，苗種技術(shù)肯定是要牢牢抓在自己手里的。所以我們看到，海大砸了那么多錢去做苗，即使有些還沒開始盈利，但還是樂此不疲。

　　通威的劉老板是從養(yǎng)殖起家，然后做飼料，大體上靠的就是資源整合。在飼料行業(yè)里頭，通威是最愛干整合行業(yè)資源的事，比如通威大學成立時拉了那么多行業(yè)大佬加入。所以，劉老板在發(fā)現(xiàn)自己做苗不大好時，就很快抽身來搞行業(yè)整合了。

　　綜上，苗種行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)，你們的春天要來了，飼料企業(yè)要準備搞整合了！之中的邏輯是：大家都知道好的飼料要有好的表達，還是要建立在好的苗種上。現(xiàn)在飼料企業(yè)都是拼綜合養(yǎng)殖效果，所以苗種方面一定會找優(yōu)秀的企業(yè)來合作。