顛覆中國(guó)水產(chǎn)飼料業(yè)，大北農(nóng)會(huì)如何出招？

    1月6日，大北農(nóng)集團(tuán)向外界正式透露了其在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的意圖，將打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌，以高檔產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)客戶(hù)+全方位服務(wù)，最終引爆高效養(yǎng)殖。目標(biāo)的推動(dòng)者，為兩個(gè)月前才成立的大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)，頗有挑戰(zhàn)者甚至顛覆者的味道。

　　大北農(nóng)涉足水產(chǎn)飼料其實(shí)有10年歷史，但受創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的歷史背景及大北農(nóng)成長(zhǎng)歷程影響，企業(yè)資源并未向水產(chǎn)飼料傾斜，僅在湖南、江蘇、天津和寧夏等局部市場(chǎng)有些嘗試，以致盡管發(fā)展多年，其水產(chǎn)飼料總量仍不到20萬(wàn)噸。如今，大北農(nóng)二十年積累的優(yōu)勢(shì)將助推水產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，最明顯的信號(hào)是集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁邵根伙博士在2014年11月親自?huà)鞄洆?dān)任水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁，進(jìn)行全面戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃。大北農(nóng)集團(tuán)內(nèi)部，更是將2015年稱(chēng)為水產(chǎn)科技集團(tuán)全面啟動(dòng)大發(fā)展的元年，并計(jì)劃在2017年將飼料銷(xiāo)量推向近80萬(wàn)噸的規(guī)模。

　　但也需要看到，水產(chǎn)飼料領(lǐng)域已有的“巨頭”年銷(xiāo)量達(dá)200萬(wàn)噸級(jí)別，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)與其之間的距離甚為遙遠(yuǎn)。顯然，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)需要有非常規(guī)性的競(jìng)爭(zhēng)手段，才有可能打破原有的市場(chǎng)格局。

　　撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，為大北農(nóng)極富互聯(lián)網(wǎng)思維的合伙人機(jī)制與模式。“水產(chǎn)科技集團(tuán)將和大北農(nóng)集團(tuán)同步，為每個(gè)員工營(yíng)造充分信任、充分授權(quán)的創(chuàng)業(yè)氛圍，通過(guò)期權(quán)、共同發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)、持股創(chuàng)業(yè)、扶持創(chuàng)業(yè)、兼并收購(gòu)和融合優(yōu)勢(shì)資源和團(tuán)隊(duì)等多項(xiàng)措施，不斷完善共同發(fā)展機(jī)制，大力發(fā)展獨(dú)特的事業(yè)財(cái)富共同體模式，踐行智資股份化的互聯(lián)網(wǎng)思維和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代精神。”大北農(nóng)集團(tuán)副總裁、水產(chǎn)科技集團(tuán)常務(wù)副總裁易敢峰博士認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)合伙人與創(chuàng)業(yè)機(jī)制的重要性超過(guò)了任何商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)合伙制終究會(huì)替代雇傭制。在其計(jì)劃中，大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)未來(lái)將搭建全球最大的水產(chǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　目前，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商層面的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)已經(jīng)落成，即水產(chǎn)事業(yè)財(cái)富共同體模式。“經(jīng)銷(xiāo)商作坊經(jīng)營(yíng)困難重重，打造廠(chǎng)商戶(hù)一體化共贏模式會(huì)改變市場(chǎng)格局。”水產(chǎn)科技集團(tuán)總裁助理兼技術(shù)總監(jiān)朱傳忠表示。據(jù)他介紹，加入事業(yè)財(cái)富共同體的經(jīng)銷(xiāo)商除了在與大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)合作的過(guò)程中共同創(chuàng)造財(cái)富外，還可通過(guò)大北農(nóng)作為上市企業(yè)平臺(tái)來(lái)放大財(cái)富，以及通過(guò)激勵(lì)機(jī)制來(lái)分享財(cái)富。

　　按邵根伙博士在大北農(nóng)成立20年慶典上立下的目標(biāo)，大北農(nóng)將在2020年實(shí)現(xiàn)千億市值及“百千萬(wàn)財(cái)富工程”：即在2020年造就一百個(gè)價(jià)值過(guò)億、一千個(gè)價(jià)值過(guò)千萬(wàn)、一萬(wàn)個(gè)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的核心員工和優(yōu)秀事業(yè)伙伴。具體到水產(chǎn)科技集團(tuán)則將落實(shí)“十百千財(cái)富工程”：即在2020年造就至少十個(gè)價(jià)值過(guò)億、一百個(gè)價(jià)值過(guò)千萬(wàn)、一千個(gè)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的核心員工和優(yōu)秀事業(yè)伙伴，而現(xiàn)狀來(lái)看，這些優(yōu)秀事業(yè)伙伴只可能從財(cái)富共同體中誕生。可見(jiàn)，新的發(fā)展模式極可能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及優(yōu)秀人才產(chǎn)生感召。

　　據(jù)了解，加入財(cái)富共同體的經(jīng)銷(xiāo)商需滿(mǎn)足7個(gè)基本條件，即對(duì)公司文化和發(fā)展模式高度認(rèn)同、公司化運(yùn)作、專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)、有做第一目標(biāo)、合作意愿強(qiáng)烈、有影響力、品德高。入圍標(biāo)準(zhǔn)，朱傳忠稱(chēng)魚(yú)料銷(xiāo)量5000噸以上，蝦料銷(xiāo)量3000噸以上可擔(dān)任財(cái)富共同體委員會(huì)主任，魚(yú)料銷(xiāo)量3000噸以上、蝦料銷(xiāo)量1500噸以上為副主任，魚(yú)料銷(xiāo)量1500噸以上、蝦料銷(xiāo)量1000噸以上則為委員。針對(duì)不同級(jí)別，易敢峰表示公司所給予的資源傾斜力度也會(huì)相應(yīng)不同。

(文章來(lái)源：中國(guó)水產(chǎn)頻道，作者：李明月)