珠海海龍經(jīng)銷商年會(huì)：用數(shù)據(jù)“算賬”

                                                                 珠海海龍總經(jīng)理丁健

                                                                 主持人：謝鋒

                                                                 左：呂學(xué)志，右：陳中柱

                                                                 陳中柱

                                                                 李翹宇

                                                                 現(xiàn)場(chǎng)

　　中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，12月18日，珠海海龍生物科技有限公司（簡稱“珠海海龍”）的經(jīng)銷商年會(huì)上，江門市新會(huì)區(qū)奧特飼料有限公司總經(jīng)理李翹宇、珠海海龍?zhí)胤N魚料技術(shù)服務(wù)部主管羅添，分別用數(shù)據(jù)跟到場(chǎng)的近300名來自中山、佛山、珠海的飼料經(jīng)銷商算了一筆賬。

　　算筆經(jīng)濟(jì)賬

　　李翹宇談到，從2014年珠海海龍普通淡水魚料的使用效果來看，在提高養(yǎng)殖產(chǎn)量、降低料比等方面表現(xiàn)普遍優(yōu)于同行，如打樣結(jié)果顯示，珠海海龍的統(tǒng)鯇料、大草魚料每包可比同行多大1斤魚；沉浮料搭配喂養(yǎng)脆肉鯇，料比5.56，月增重8.22兩，同行僅7.38兩；海大某檔次草魚種料，其效果分布中48斤以下產(chǎn)出（80斤料所養(yǎng)出的魚量）的案例低于同行，但48斤以上產(chǎn)出的案例則高于同行。海大集團(tuán)中山大區(qū)總經(jīng)理助理謝鋒表示，過去普通淡水魚料在養(yǎng)殖效果上極少探討區(qū)間數(shù)據(jù)，不同于特種水產(chǎn)料會(huì)將每包料的養(yǎng)成效果精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，因而往往很難正確評(píng)估和對(duì)比產(chǎn)品效果。“未來我們會(huì)強(qiáng)化突出產(chǎn)品的區(qū)間數(shù)據(jù)對(duì)比。”謝鋒說。

　　此外，今年在珠三角地區(qū)重點(diǎn)推出的百容草魚苗，李翹宇也稱相比本地草魚苗，觀測(cè)百容草魚苗從0.61斤到9斤的整個(gè)生長過程，平均長速快20%以上。

　　羅添細(xì)論了一包料多長兩斤魚的價(jià)值，他表示，珠海海龍今年生產(chǎn)10萬噸高檔魚料（總量15萬噸），即500萬包飼料，即海大用戶群體可以多收獲1000萬斤成魚，按均價(jià)8元/斤計(jì)算，海大用戶群體可額外增收8000萬元，按平均每個(gè)用戶用料50噸計(jì)算，10萬噸約有2000個(gè)用戶，平均每戶多收益4萬元。如每個(gè)經(jīng)銷商有20-30個(gè)用戶來計(jì)算，下屬客戶群將會(huì)每年增加100多萬元的現(xiàn)金流。

　　明年規(guī)劃

　　飼料：目標(biāo)是效果領(lǐng)先一步，每個(gè)養(yǎng)殖階段的重要飼料單品持續(xù)保證增加0.5-1斤魚的效果；膨化生產(chǎn)線增加2條。較大范圍實(shí)施二級(jí)研發(fā)項(xiàng)目，保證飼料效果數(shù)據(jù)化、顯性化；每年更新具有市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)預(yù)混料，為飼料單品保持穩(wěn)定以及競爭力。2014年珠海海龍幫助86位經(jīng)銷商融資4520萬元，2015年的目標(biāo)是幫助150位經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)融資1億元。

　　動(dòng)保產(chǎn)品：推出二氧化氯、早春肥和顆粒內(nèi)服等新產(chǎn)品；順應(yīng)市場(chǎng)為主、引領(lǐng)市場(chǎng)為輔、開發(fā)動(dòng)保存量市場(chǎng)；關(guān)注渠道價(jià)值，激發(fā)渠道潛能。

　　百容草魚苗：明年將在中山、珠海跟經(jīng)銷商合作建立魚種標(biāo)粗基地。根據(jù)協(xié)議，未經(jīng)甲方（佛山市南海百容水產(chǎn)良種有限公司）、乙方（合作標(biāo)粗客戶）、丙方（珠海海龍）三方協(xié)商的基礎(chǔ)上，甲方不能向區(qū)域內(nèi)非合作點(diǎn)客戶發(fā)放水花或朝苗；標(biāo)粗商所養(yǎng)池塘必須全為海大苗，不能混苗，且必須接受百容苗種質(zhì)量的品控與種苗認(rèn)證；乙方如被發(fā)現(xiàn)摻假一次，所養(yǎng)海大苗不能算作海大苗，同時(shí)取消標(biāo)粗合作資格；乙方養(yǎng)殖苗種在銷售環(huán)節(jié)上出現(xiàn)質(zhì)量問題，所銷售的海大苗不能予以溢價(jià)銷售。