禾豐在新興市場(chǎng)選擇合作伙伴的原則

       如果以1998年新希望集團(tuán)設(shè)立海外事業(yè)部，作為中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)國(guó)際化的起點(diǎn)，中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)國(guó)際化征程走過(guò)了波瀾起伏的十余年。十余年來(lái)，中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)“走出去”方興未艾，尤其最近幾年，因激進(jìn)式大規(guī)模并購(gòu)手段而進(jìn)行國(guó)際化的幾宗案例令行業(yè)矚目，其利弊得失各有評(píng)說(shuō)。

　　

　　作為農(nóng)牧行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)軍地位的禾豐，走過(guò)的是一條相對(duì)溫和、量力而行、擇機(jī)而動(dòng)的國(guó)際化路徑，以主導(dǎo)合作建廠為主，輔以并購(gòu)、融資、合資、投資等手段，階段性成功實(shí)現(xiàn)了其國(guó)際化之路。靈活機(jī)動(dòng)，不囿于固定的模式，不落窠臼，順勢(shì)而為，什么方式合適就用什么方式，什么時(shí)機(jī)合適就什么時(shí)機(jī)進(jìn)行，什么國(guó)家和區(qū)域合適就到那里去。

　　

　　對(duì)于國(guó)際化如何落子，其一是區(qū)域的選擇。禾豐選擇的合作伙伴，既有處于歐洲成熟市場(chǎng)的荷蘭，也有處在新興市場(chǎng)中的一些國(guó)家。其二是投融資方式的選擇，既有以荷蘭De Heus公司為代表的入股方式，荷蘭De Heus公司目前是持股禾豐15%的股東，也有在新興市場(chǎng)投資控股的方式。

　　

　　禾豐的國(guó)際化歷程

　　

　　時(shí)光追溯到十余年前，禾豐的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展起來(lái)，禾豐的產(chǎn)品出口到朝鮮、越南、韓國(guó)、伊朗、俄羅斯等國(guó)家，出口產(chǎn)品多限于飼料添加劑、畜牧設(shè)備。作為主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的飼料，由于其有運(yùn)輸半徑的天然限制，則只能通過(guò)到國(guó)外本地化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)其品牌和產(chǎn)品的國(guó)際化。

　　

　　早在2004年，禾豐就開(kāi)始了自己的海外商業(yè)活動(dòng)，在朝鮮民主主義共和國(guó)摸索發(fā)展，2006年禾豐和朝鮮銀波山公司合資經(jīng)營(yíng)，由禾豐控股的朝鮮銀豐合營(yíng)會(huì)社正式建廠，目前這是禾豐在朝鮮的唯一一家預(yù)混合飼料公司。

　　

　　2005年，禾豐開(kāi)始在尼泊爾籌建合資工廠，禾豐集團(tuán)和尼泊爾王國(guó)的私人財(cái)團(tuán)Vaidya"s Organization of Industries and Trading Houses(VOITH)合資設(shè)立的尼泊爾禾豐，于2006年7月開(kāi)始試生產(chǎn)，目前在尼泊爾已經(jīng)有兩家運(yùn)轉(zhuǎn)良好的工廠，第三家正在建設(shè)中，尼泊爾禾豐已經(jīng)成為尼泊爾本地最有影響力的標(biāo)桿企業(yè)之2006年，翻開(kāi)了禾豐國(guó)際化進(jìn)程中華彩的一章，禾豐結(jié)盟荷蘭最大的生產(chǎn)企業(yè)De Heus公司，這家百家歷史、四代傳承、成功經(jīng)營(yíng)的歐洲企業(yè)成為了禾豐的第二大股東，這次合作不僅對(duì)于禾豐，對(duì)于中國(guó)飼料行業(yè)同樣意義重大，此前中國(guó)飼料行業(yè)與外國(guó)企業(yè)的合作幾乎總是外方絕對(duì)控股，主導(dǎo)合資企業(yè)的管理，而與禾豐合作的De Heus公司卻改變初衷，以禾豐為主導(dǎo)共同拓展中國(guó)市場(chǎng)。以雙方合作為契機(jī)，禾豐還得到了世界上唯一一家AAA級(jí)銀行RABOBANK在中國(guó)的首批信用貸款。禾豐原有的適應(yīng)于中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)技術(shù)與來(lái)自于歐洲的先進(jìn)技術(shù)相得益彰，使得禾豐的整體技術(shù)水平在短時(shí)間內(nèi)得到了大幅提升。

　　

　　2014年3月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平訪問(wèn)荷蘭，禾豐的合作伙伴Co de Heus先生作為企業(yè)家代表向習(xí)近平主席重點(diǎn)談起了與禾豐集團(tuán)愉快而成功的合作，對(duì)禾豐人的專業(yè)、誠(chéng)信和風(fēng)度給予了高度評(píng)價(jià)。“作為一個(gè)中國(guó)的合作伙伴被一位西方人高看，尤其稱道我們的誠(chéng)信、才干，進(jìn)步的哲學(xué)和理念，這是一件對(duì)禾豐增光添彩的事情。”金衛(wèi)東不無(wú)驕傲地說(shuō)。在這位禾豐舵手身上始終保留著深具民族情感的氣質(zhì)，金衛(wèi)東的這番話說(shuō)在雙方合作的八年之后，經(jīng)過(guò)八年時(shí)間的檢驗(yàn)，充分證明禾豐與De Heus公司的合作取得了令人自豪的成功，同時(shí)這也應(yīng)該是禾豐國(guó)際化之路階段性成功的典型例證。

　　

　　在新興市場(chǎng)選擇合作伙伴的原則

　　

　　為了更好地利用新興市場(chǎng)的原料和資源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，禾豐在周邊國(guó)家選擇了朝鮮和尼泊爾作為投資國(guó)家，金衛(wèi)東表示，禾豐的國(guó)際化對(duì)象所在區(qū)域選擇一般遵循以下原則：第一，有市場(chǎng)的地方，那個(gè)國(guó)家市場(chǎng)處于不飽和甚至短缺的階段，這是禾豐經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必要條件。

　　

　　第二，盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)非白熱化，相對(duì)容易發(fā)展，政治氛圍中有跟中國(guó)友好部分的國(guó)家。比如，中國(guó)和朝鮮有天然的傳統(tǒng)友誼。在尼泊爾，尼泊爾共產(chǎn)黨毛澤東主義派，給予了禾豐大力的支持。這就是中國(guó)投資者最好的機(jī)會(huì)。

　　

　　第三，具有經(jīng)營(yíng)的便利性，比如在周邊國(guó)家禾豐的人員往來(lái)、物流方面，從沈陽(yáng)到平壤坐飛機(jī)只要一個(gè)小時(shí)，從沈陽(yáng)運(yùn)送貨物到達(dá)中朝邊境只要兩個(gè)小時(shí)，雖然是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，但是和在本國(guó)經(jīng)營(yíng)相比甚至還更便利。

　　

　　禾豐的國(guó)際化能夠取得階段性成功，歸根結(jié)底取決于三項(xiàng)因素：第一，有很強(qiáng)的文化理解力，理解對(duì)方所在國(guó)的歷史、宗教、傳統(tǒng)、文化、價(jià)值觀。第二，有知識(shí)的領(lǐng)先和駕馭力，掌握領(lǐng)先的生產(chǎn)能力，真正能夠幫助對(duì)方社會(huì)的進(jìn)步和行業(yè)的發(fā)展。第三，語(yǔ)言的溝通能力，如果直接合作，雙方管理層特別是老板能直接進(jìn)行語(yǔ)言溝通，效率就會(huì)事半功倍。

　　

　　現(xiàn)在禾豐的高管層已經(jīng)能夠?qū)⒂⒄Z(yǔ)當(dāng)作工作語(yǔ)言。外派駐投資國(guó)家的總經(jīng)理都有良好的英語(yǔ)溝通能力，甚至還熟悉當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，年齡介于30～40歲，正是一個(gè)人一生中體力最好的時(shí)候，同時(shí)在思想上也臻于成熟睿智。

　　

　　東部非洲和南亞是禾豐未來(lái)的兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)

　　

　　對(duì)目前的禾豐而言，基于自身國(guó)際能力與機(jī)會(huì)認(rèn)知，最適宜的兩個(gè)國(guó)際化目標(biāo)市場(chǎng)：一個(gè)是東部非洲，東非有1 200萬(wàn)人口，肥沃土地面積廣大，水資源充足，糧食三季輪作，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力價(jià)格便宜，更重要的是有和中國(guó)的傳統(tǒng)友誼，對(duì)中國(guó)政府和人民青睞有加。

　　

　　另一個(gè)是南亞市場(chǎng)，南亞的緬甸，國(guó)家比較大，市場(chǎng)比較好，跟中國(guó)是近鄰。但前期一些中國(guó)的水電項(xiàng)目受到了兩國(guó)政治關(guān)系的影響。南亞的斯里蘭卡，像過(guò)去的緬甸一樣，對(duì)中國(guó)有非常狂熱的追求，但斯里蘭卡是一個(gè)小國(guó)家，離中國(guó)的距離相對(duì)遠(yuǎn)一些。

　　

　　對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，金衛(wèi)東進(jìn)行了謹(jǐn)慎的思考并將東非納入了禾豐的國(guó)際化日程。(根據(jù)《飼料廣角》編輯)