美女大學生棄鐵飯碗 轉(zhuǎn)經(jīng)銷飼料

       一位80后美女大學生，辭掉公職做加大飼料經(jīng)銷商，很成功。她的名字叫何冬妮。

       人生的精彩就在于聽從心靈的召喚。加大飼料興業(yè)經(jīng)銷商何冬妮就是這樣，聽從心靈的召喚，走向人生的精彩。

       2005年何冬妮大學畢業(yè)，進了當?shù)孛裾�局上班。這是很多人羨慕的職業(yè)，有旱澇保收的工資，過著波瀾不驚的生活。上了兩年班，她感覺這工作就象復印機一樣日復一日重復著，沒有自己、枯燥、平淡、死水一樣。她開始懷疑這人人羨慕的工作，是否對自己意義。她想一定要去做什么，做自己認為有意義的事情，活出屬于自己的精彩來。

       她想到當時政府大力扶持的養(yǎng)殖行業(yè)，興業(yè)縣周邊新建了許多豬場，養(yǎng)豬業(yè)在發(fā)展，做飼料一定有市場。她看準了這個商機，決定辭職回家賣飼料。

       有個朋友知道她想做飼料生意后，給她推薦了一個小廠的飼料讓她經(jīng)銷，朋友對她說：“小廠家的飼料便宜，利潤空間大，你好多熟人是養(yǎng)豬的，憑你的人際關系，應該能掙到錢。”

       當天晚上，何冬妮回家和有過養(yǎng)豬經(jīng)驗的父親商量。父親語重心長說：“閨女，養(yǎng)豬賺不賺錢，關健看飼料，飼料質(zhì)量好，豬才能長得快，豬才長得健壯。健康的豬免疫力才強，養(yǎng)豬戶只要做好了防疫，豬就能順利?欄了。小廠的飼料，利潤雖然高，但你想想，為什么小廠家的飼料便宜？那肯定是使用一些質(zhì)量差、價格低的原料，要是賣這種質(zhì)量差的飼料給親朋好友和養(yǎng)豬戶，他們賺不到錢，生活過的不好，你安心嗎？你的飼料還能再賣出去嗎？”                                        

       父親的一番話，讓何冬妮恍然大悟，做人必須腳踏實地，賺錢也要憑良心呀！

       對，應該找一家質(zhì)量好養(yǎng)戶那兒口碑好有影響的品牌飼料來做。何冬妮去市場了解了一下，發(fā)現(xiàn)加大飼料在玉林地區(qū)非常有影響力，到各地走訪了幾位加大飼料經(jīng)銷商和一些養(yǎng)豬戶,他們都夸加大飼料質(zhì)量好。何冬妮想，大家都說它好，那肯定錯不了。她再去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)加大集團是一家集科研、飼料生產(chǎn)、種豬繁育為一體的現(xiàn)代化農(nóng)牧企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，專業(yè)專注做好豬料。就做加大飼料吧，她心意已定，便聯(lián)系了加大飼料玉林區(qū)的業(yè)務員，第三天就把20噸加大飼料拉回自己租好的店里，接下來就和業(yè)務員到各村開展宣傳推銷工作……            

       何冬妮始終都不會忘記她的第一單大生意。那是一個炎熱的下午，艷陽高照的天空一下子變得陰沉起來，這是快要下雨了呀，何冬妮趕快招呼站在門口一位頭戴草帽腳穿解放鞋的農(nóng)伯：“大叔，快要下雨了，進來避避雨吧！”農(nóng)伯進來了，何冬妮倒上杯茶，兩人就這樣嘮起些家常。原來農(nóng)伯家也養(yǎng)豬人，何冬妮不失時機向他介紹加大飼料。農(nóng)伯聽了何冬妮這番介紹，說：“閨女，其實我也發(fā)現(xiàn)我養(yǎng)的母豬這段時間難以配種，返情高，在我遲疑是否換飼料時，是你及時招呼我避雨，難得你這份熱心，加大飼料我知道，是很不錯的飼料。這樣吧！你明天送六噸母豬料到我豬場來，我現(xiàn)在給你結現(xiàn)金。”這時何冬妮才知道，這個農(nóng)伯是當?shù)赜忻�的養(yǎng)豬大戶，叫梁再建。后來，梁老板整個豬場全部使用加大飼料了。說起這件事，何冬妮感嘆：做生意就是做人，人做好了，再加上一個優(yōu)質(zhì)品牌，做好生意真不是很難的事。   

       幾個月之后，何冬妮做了盤點，發(fā)現(xiàn)銷量不太可觀，沒有達到原先預計的。她想，必須改變現(xiàn)有的經(jīng)營方式，個人的力量有限，團體的力量不可估量，薄利多銷、直供豬場的模式勢在必行。有了這樣的想法，何冬妮開始往當?shù)氐母鱾�鄉(xiāng)鎮(zhèn)找合作經(jīng)銷商，因為加大飼料質(zhì)量好，養(yǎng)殖戶口口相傳，何冬妮很容易就找到了四個合作經(jīng)銷商。每包只賺一塊錢服務費，銷量一下子就達到100多噸了。                            

       2010年正月，興業(yè)縣周邊暴發(fā)了口蹄疫，很多養(yǎng)殖戶的仔豬一夜之間死亡；母豬感染口蹄疫，沒食欲，部份母豬出現(xiàn)了流產(chǎn)癥狀，痊愈后消瘦，難以懷孕；而喂食加大飼料的豬場，只是零零星星發(fā)現(xiàn)有豬只感染口蹄疫，但死豬情況較少，就是感染口蹄疫的豬只，一周后基本痊愈。當年六七月，高熱病又暴發(fā)，很多養(yǎng)殖戶和一些小型豬場損失慘重，而喂食加大飼料的豬場，因為豬只強健，自身免疫力好，又參照加大集團的不同階段的豬只進行疾病防疫預防，基本沒死豬。2011年肉豬價升到9元/斤，用加大飼料的豬場老板們扎扎實實賺了一大筆錢，都夸加大飼料好。何冬妮的銷量也翻了幾翻。                        

       自2012年下半年開始，豬價持續(xù)下滑，養(yǎng)豬戶們叫苦不跌，一些散養(yǎng)戶退?了養(yǎng)豬業(yè)。很多豬場老板看不到前景看不到希望。信心在這個時候很重要，何冬妮與加大的養(yǎng)豬技術人員一起，為養(yǎng)豬戶提供一些力所能及的免費的服務，重塑養(yǎng)豬信心，分柝市場行情，通過算數(shù)、對比，告訴大家，用加大飼料，提高飼養(yǎng)管理水平，每頭生豬從懷孕到出欄，能節(jié)省成本100多元。市場價格我們養(yǎng)豬人沒辦法左右，但我們可以改變自己。如今很多養(yǎng)豬老板從低谷中熬過來了，養(yǎng)豬技術和飼養(yǎng)管理水平也得到很大的提升，豬價回暖，他們都信心滿滿。何冬妮飼料店的生意更紅火了�？粗鴣砹艘话斡忠话蔚目蛻簦�何冬妮感到自己很有成就感！

來源：加大人

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