瀏陽百宜：飼料電商路上第一個吃螃蟹的人

從九成員工反對到全員營銷

　　對于80后的羅文鋒而言，發(fā)展電子商務(wù)是其所在的公司今后一項重要發(fā)展戰(zhàn)略。

　　羅文鋒是位于瀏陽制造產(chǎn)業(yè)基地的湖南百宜飼料科技有限公司副總經(jīng)理，他眼下要做的是如何將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上一步步推廣開來，公司準(zhǔn)備500萬美元用于品牌推廣。

起步艱難，曾遭九成員工反對

　　百宜飼料發(fā)展電子商務(wù)的想法開始于去年12月份，之所以萌生此想法緣于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2013年雙十一網(wǎng)購成交金額為350億元，而2012年為191個億。

　　“網(wǎng)購還是以生活用品、服裝為主，為何飼料就不能放到網(wǎng)上賣?”羅文鋒回憶，當(dāng)時在電子商務(wù)平臺上搜索“豬飼料”，還沒有一家豬飼料廠家在網(wǎng)上開店，他們是第一家。

    不過發(fā)展電商進展并不順利。有了想法后，公司組織300多名銷售員開會討論發(fā)展電商事宜。

    在羅文鋒的記憶中，當(dāng)聽到公司有此想法時，員工首先因公司嘗試新的營銷方式而表露出驚喜，但沒過多久，就遭到強烈的反對，反對原因主要在于沖擊傳統(tǒng)銷售渠道、影響銷售商家利益、如何解決售前售后服務(wù)等等。“90%以上的人反對。”

    百宜飼料在2月份上線部分優(yōu)勢產(chǎn)品后，因為各類問題的出現(xiàn)，羅文鋒不得不停下網(wǎng)絡(luò)銷售腳步，重新調(diào)整。“最終和技術(shù)部門交流，開發(fā)了電商專供的產(chǎn)品——百宜云，解決了很多存在的問題。”3月份以來，百宜飼料的電商之路進展順利，現(xiàn)在是全員營銷。“從每天三四次的訪問量，到每天都有五六百的訪問量，而且每天都有成交。”羅文鋒介紹，隨著訪問量的提高，網(wǎng)絡(luò)購買客戶遍布全國，“不能說還有哪些地方?jīng)]輻射到，而是說哪些地方還沒有購買我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在只剩港澳臺和海南了。”

欲招百家會員單位建網(wǎng)上商城

    用羅文鋒的話說，2013年整個豬飼料行業(yè)熱衷于談電子商務(wù)，但只是談其他行業(yè)，而今年這個詞已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)熱點詞匯。

　　按其說法，去年還沒有企業(yè)在網(wǎng)上開店，但現(xiàn)在卻多了很多家。在淘寶網(wǎng)輸入“豬飼料”，共搜到匹配寶貝7335件，而在阿里巴巴網(wǎng)共搜索到37655條相關(guān)產(chǎn)品。

    也正因為行業(yè)內(nèi)越來越多的企業(yè)加入到電商事業(yè)中，百宜飼料加快了其電商腳步，“我們采取的是三店一平臺的形式，即淘寶店、阿里巴巴店、加盟店和微信平臺，進行整體推廣。”羅文鋒介紹，所謂加盟店就是成為公司云商事業(yè)部的會員單位。

　　按照設(shè)想，未來百宜飼料云商事業(yè)部在全國范圍內(nèi)將招募100家會員單位，每個會員單位都必須建網(wǎng)店，其目的在于擴大產(chǎn)品銷售范圍、建立區(qū)域范圍內(nèi)售后服務(wù)，遠期目標(biāo)是構(gòu)建網(wǎng)上百宜商城。

　　而會員單位依靠網(wǎng)絡(luò)銷售和區(qū)域物流發(fā)放來賺錢。

    “如果一個區(qū)域內(nèi)達到一定銷量，我們將在該區(qū)域辦廠，就近消費。”羅文鋒說，今后要達到生產(chǎn)供應(yīng)本地化、飼料原材料全球化的局面。“發(fā)展電子商務(wù)，只是企業(yè)優(yōu)化銷售渠道、拓展品牌的一個方式，只有將線上線下較好結(jié)合，才有助于企業(yè)快速成長。”

文章來源：瀏陽網(wǎng)（有刪節(jié)）

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