把雙胞胎當(dāng)財(cái)神供奉起來(lái)的人

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日期：2014-07-07
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在河南省汝州市小屯鎮(zhèn)，有一個(gè)飼料經(jīng)銷商，叫陳軍正。他的故事，可以裝滿一籮筐。
那是2011年11月的一天，有位村民去陳軍正家串門，正巧撞見(jiàn)一樁稀奇的事。那村民當(dāng)時(shí)看見(jiàn)，陳軍正家的廳堂里的神臺(tái)上，供奉著一個(gè)雙胞胎乳豬料的飼料袋，陳軍正點(diǎn)好香燭，接著把它們插進(jìn)一個(gè)香燭罐里，然后對(duì)著雙胞胎乳豬料的飼料袋頂禮膜拜。
消息不脛而走。周邊村莊的人，都知道陳軍正的這件軼事。2014年6月下旬，記者采訪陳軍正時(shí)，論證這事的真?zhèn)巍ｊ愜娬缓靡馑嫉赜檬謸狭藫项^發(fā)，嗯嗯啊啊了一陣，不置可否。
陳軍正早已喬遷新居，記者走進(jìn)他新蓋的四合院里，入得寬大的廳堂，見(jiàn)冰箱等家電一應(yīng)俱全，高檔沙發(fā)、玻璃茶幾，廳堂已成為一個(gè)寬大的會(huì)客室，里面沒(méi)有神壇。
陳軍正看出了記者的心思。“新房子，不擺那個(gè)，客人來(lái)了不好看，祭（記）在心中就行了。”祭還是記，沒(méi)聽(tīng)明白。再說(shuō)祭和記也是同音。
陳軍正何以會(huì)把雙胞胎乳豬料的飼料袋進(jìn)行頂禮膜拜？經(jīng)過(guò)對(duì)他的采訪，才使我們恍然大悟。
陳軍正向我們介紹說(shuō)，他做飼料生意已有10多年了，先后做過(guò)10多個(gè)品牌。先前，總是不斷地?fù)Q料，希望做上一個(gè)品牌后，能把銷量做大，但始終未能如愿。做得最多銷量的一個(gè)品牌，也就一、二十噸。
2011年10月，雙胞胎市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到了汝州市。在這之前，陳軍正就聽(tīng)說(shuō)過(guò)雙胞胎質(zhì)量好，是個(gè)大品牌，是專門、專注、專一只做豬飼料的大企業(yè)，銷量在全國(guó)排名是老大。他就想，飼料既然銷得那么好，肯定在汝州也受養(yǎng)戶歡迎，就急著想換上雙胞胎這個(gè)飼料來(lái)做。
陳軍正實(shí)現(xiàn)了自己換雙胞胎品牌的夢(mèng)想。雙胞胎開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有其獨(dú)特的營(yíng)銷方式。這種方式就是稱豬，作實(shí)證，然后算賬對(duì)比。這是雙胞胎品牌和其它品牌不同的地方，也是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的“殺手锏”，沒(méi)有“金鋼鉆”，敢攬“瓷器活”？
第一次稱豬實(shí)證、算賬對(duì)比后，讓他感覺(jué)到雙胞胎果然名不虛傳：不拉稀，長(zhǎng)豬漂亮、健康，精神狀態(tài)好，身架好，長(zhǎng)豬快，豬生長(zhǎng)過(guò)程中的所有優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)了出來(lái)。雙胞胎飼料作為高檔料，和其它品牌的高檔飼料價(jià)格比較起來(lái)，明顯更低，非常合理，養(yǎng)戶都樂(lè)意接受。陳軍正感覺(jué)到終于找到了他心目中的好飼料。
令他沒(méi)有想到的是，雙胞胎前期料是那么地受養(yǎng)戶歡迎，雙胞胎奶粉、雙胞胎乳豬料的銷勢(shì)十分喜人。他越來(lái)越煥發(fā)出激情，積極下鄉(xiāng)，通過(guò)稱豬實(shí)證、算賬，開(kāi)養(yǎng)戶座談會(huì)，自己出資賣料槽，贈(zèng)送養(yǎng)戶，獲得了更衛(wèi)生、更省料、更節(jié)約勞力的養(yǎng)殖效果。他的雙胞胎乳豬料最高峰時(shí)，一月銷量63噸！這在他過(guò)去經(jīng)銷其它品牌飼料時(shí)是連想都不敢想的事，過(guò)去一月所有料最多才賣一、二十噸，現(xiàn)在，一種乳豬料就賣出這么多，給他帶來(lái)的是滾滾財(cái)富呀！
這簡(jiǎn)直就讓陳軍正不敢相信，然而這就是事實(shí)。雙胞胎乳豬料就是他的財(cái)神，就是送財(cái)童子！我們自然就聯(lián)想到了陳軍正會(huì)把雙胞胎乳豬料的飼料袋當(dāng)財(cái)神一樣供奉起來(lái)。
陳軍正還是個(gè)孝子。近年，他母親有病，他常在床前司奉母親，花去了他不少時(shí)間和精力。要不然，他的雙胞胎飼料生意會(huì)做更大。
感恩，是陳軍正的又一個(gè)優(yōu)秀品德。雙胞胎給他帶來(lái)了財(cái)運(yùn)，他非常感激，為此，他專門殺了一頭肥豬，要請(qǐng)雙胞胎市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員一起來(lái)吃，表達(dá)他做人的誠(chéng)心實(shí)意和報(bào)答之情。
現(xiàn)在，陳軍正飼料銷量做大了，說(shuō)話也響亮，村里有什么大事小事難斷事，都要請(qǐng)他來(lái)主持。
說(shuō)到飼料，陳軍正說(shuō)：“其實(shí)，我也清楚，并不是雙胞胎乳豬料給我送來(lái)了財(cái)神，而是雙胞胎乳豬料的品質(zhì)讓我抓住了養(yǎng)戶。質(zhì)量好，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也容易！”（徐曉清）