執(zhí)著追隨雙胞胎 致富路上跑得歡

在河南省新鄭市薜店鎮(zhèn)見到雙胞胎經(jīng)銷商李安全，還沒說上幾句話，他就按捺不住，對陪同筆者采訪的雙胞胎鄭州項目營銷經(jīng)理豆新營說：“讓我跟著雙胞胎營銷人員去開發(fā)新市場！”

李安全何以說出這話？原來，新鄭市薜店鎮(zhèn)為加強城鎮(zhèn)化等“三化”建設(shè)，已對一些村子開始拆遷，拆遷后的農(nóng)民將改善居住環(huán)境，集體住上高樓。這意味著，村民的房子拆了，豬圈同樣也折了，原來養(yǎng)豬的農(nóng)民不再養(yǎng)豬了。換言之，周邊農(nóng)村的養(yǎng)豬市場已大幅萎縮。

李安全告訴我們，他現(xiàn)在的店面是租來的，可能用不了多久，他這個店面也要拆遷。所以以后在這里生意可能沒法做了。為此，他突然做出一個大膽的決定，跟著雙胞胎去開市場，在所到之處再找一個好地方，東山再起。

說起李安全經(jīng)銷雙胞胎飼料，還有一段故事呢。最初，他是一個獸藥經(jīng)銷商，還從來都沒經(jīng)銷過飼料。由于他家離雙胞胎鄭州工廠近，他愛人因為找工作，正巧進了雙胞胎鄭州工廠采購部。他愛人回來給他說，雙胞胎飼料銷得很火。還告訴他，雙胞胎飼料對原料質(zhì)量非常講究，玉米都是從北方來的東北玉米，而且對新鮮度、容重有特別要求，檢測嚴格，不允許有霉變，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)好。他聽到后動了心，正好雙胞胎開發(fā)客戶，因為他經(jīng)銷獸藥，在養(yǎng)戶中有人脈資源，就被相中。雙方一拍即合。2010年10月，李安全開始當上了雙胞胎飼料經(jīng)銷商。

“開始做上雙胞胎飼料那會，一直就想，這輩子，我們夫妻倆能賺個20萬元錢，回老家蓋上個房子，就心滿意足了。”李安全笑了起來，說，他這種思想，是典型的農(nóng)民“小富即安”的思想。

不過，懷揣這個“賺20萬元回老家蓋房”的發(fā)家致富的夢想，讓他非常努力。他經(jīng)常下鄉(xiāng)，利用他做獸醫(yī)的人脈資源，按照雙胞胎開發(fā)市場要求，到養(yǎng)戶家稱豬，做實證，算賬。稱豬多了，實證多了，算賬多了，他已經(jīng)從大量的活生生的事例中看到了雙胞胎飼料的優(yōu)質(zhì)高效，心里完全有了底。所以對開始不太相信雙胞胎飼料的養(yǎng)戶，他以“打包票”的口氣來說服他們。有一個叫馬浩林的養(yǎng)戶，一直在用一個國內(nèi)知名品牌的飼料，馬浩林不相信，能有什么飼料超過他手頭正在喂養(yǎng)的鼎鼎大名的某品牌飼料。李安全見到馬浩林，拍胸脯對他說，稱豬對比，雙胞胎飼料比不過不要錢。雙胞胎果然贏了，而且雙胞胎性價比好，比那個品牌飼料更便宜，價格更合理。結(jié)果馬浩林全部換料，豬養(yǎng)得好還省了飼料錢。馬浩林非常感激李發(fā)全，成了雙胞胎的“鐵桿養(yǎng)戶”，自用雙胞胎飼料以來，至今三年多時間沒換過料。

由于雙胞胎飼料品質(zhì)好，加上肯吃苦和勤奮，李安全的雙胞胎飼料生意做得順風順水，2012年豬價好時，他月銷量過300噸，光雙胞胎乳豬料就銷60多噸。短短三、四年，雙胞胎已讓他實現(xiàn)了發(fā)家致富的夢想�，F(xiàn)在他買了兩套新房，一套132平米，一套86平米，一套全款，一套按揭。還買了兩輛車，一輛雪佛蘭，一輛面包車。他沒想到，當初為了賺20萬回家蓋房的夢想竟然觸手可及。是雙胞胎讓他在發(fā)家致富的路上走得更歡，走得更遠！

面對著拆遷，雖然他也在做一些轉(zhuǎn)行的打算。比如，他和人合伙，剛開了一家駕校。在他飼料店門口拉了橫幅標語，看來生意也不錯。但他思來想去，做其它都有風險，做雙胞胎飼料養(yǎng)戶歡迎，風險最低，而且好做。于是萌生了跟著雙胞胎營銷人員去開發(fā)市場的想法，以期找到一塊新的雙胞胎伊甸園�。ㄈ午魉迹�