雙胞胎打造在中國飼料行業(yè)的核心競爭力

 

雙胞胎以文化力為核心，打造雙胞胎在中國飼料行業(yè)的核心競爭力，取得極大成功。雙胞胎誕生才十年，就從一個名不見經(jīng)傳的地方小企業(yè)發(fā)展成為中國飼料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——連續(xù)五年豬飼料銷量全國排名第一。

    一、雙胞胎的文化力血濃于水

雙胞胎成立之初，就以“服務(wù)養(yǎng)殖，共贏未來”作為自己的使命，奠定了雙胞胎的文化基礎(chǔ)，并衍生出“雙胞胎只做好豬料”“贏在起跑線上”“質(zhì)量是雙胞胎人的品格和自尊”“只賣價值、不賣價格”“薄利多銷，微利經(jīng)營”“不為短期利益犧牲未來”“選擇比努力更重要”等經(jīng)營理念，使雙胞胎的營銷行為一心一意為養(yǎng)戶著想，為農(nóng)民服務(wù)。十年來，雙胞胎共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構(gòu)成了一種整合力，它直接起著協(xié)調(diào)企業(yè)組織的運行，整合其內(nèi)、外部資源的作用，產(chǎn)生出文化競爭力。得農(nóng)心者得市場，也正是雙胞胎創(chuàng)業(yè)者們一路走來不改初衷的這種文化打造了雙胞胎企業(yè)文化力，這是一種“血濃于水”的文化，而“水”就是全國幾千萬的農(nóng)民養(yǎng)殖戶，它決定了雙胞胎的思路。血從水來，為農(nóng)民養(yǎng)殖戶服務(wù)的思路決定了雙胞胎的成長速度和未來前景。雙胞胎的文化力產(chǎn)生了競爭力，才使雙胞胎能夠展翅高飛。

二、雙胞胎的文化力衍生產(chǎn)品力

雙胞胎的成功，還得益于產(chǎn)品力。其實，產(chǎn)品力就是文化力附著在產(chǎn)品上。百度對產(chǎn)品力的解釋是，產(chǎn)品力，產(chǎn)品對目標(biāo)人群的吸引能力。產(chǎn)品吸引力由三個獨立的核心力量組成，它們分別是驅(qū)動力、想像力和影響力。

驅(qū)動力——驅(qū)動力實現(xiàn)價值回歸和引導(dǎo)。雙胞胎的文化導(dǎo)向就是“服務(wù)養(yǎng)殖、共贏未來”和提高農(nóng)民養(yǎng)殖效益，解放農(nóng)村勞動力，它附著在產(chǎn)品上就是“只做好豬料”。通過在同行業(yè)率先膨化原料，把農(nóng)民從“一口大鍋煮飼料”“一家只能養(yǎng)一頭母豬”的低效養(yǎng)殖中解放了出來。這種價值回歸和引導(dǎo)產(chǎn)生的作用是，養(yǎng)豬人從此不用再去煮飼料了，一家可以養(yǎng)50頭以上母豬。在乳豬腸道調(diào)控技術(shù)上率先獲國家科技進(jìn)步獎的雙胞胎，再次為廣大養(yǎng)殖戶帶來了福音，從此乳豬好養(yǎng)、不拉稀、長勢快，全程用雙胞胎料提前出欄，大幅提高成活率，并保持了原生態(tài)豬的風(fēng)味。

想像力——對目標(biāo)消費群產(chǎn)生額外吸引。雙胞胎通過推出科學(xué)養(yǎng)豬62040模式和料槽喂養(yǎng)，減輕勞動強度，改善養(yǎng)豬的衛(wèi)生狀況，提高長豬效果，進(jìn)一步鞏固了市場。

影響力——對目標(biāo)消費群產(chǎn)生持續(xù)吸引。雙胞胎通過服務(wù)豬場，改變養(yǎng)豬戶落后養(yǎng)殖習(xí)慣，使雙胞胎飼料發(fā)揮出性價比最好的養(yǎng)殖效果，豬價低迷時養(yǎng)殖戶仍能賺錢。越是豬價低迷，雙胞胎飼料越有吸引力。許多飼料廠在豬價走低時市場大幅萎縮，雙胞胎飼料卻在大幅增量。

三、雙胞胎的文化力牽引企業(yè)發(fā)展

雙胞胎文化力牽引著企業(yè)發(fā)展。雙胞胎為農(nóng)民服務(wù)的文化基調(diào)，關(guān)注的是農(nóng)民的養(yǎng)豬現(xiàn)狀。針對養(yǎng)乳豬的落后方式和低效率，雙胞胎尋求突破。通過科技領(lǐng)先，在2003年8月，雙胞胎經(jīng)過高溫高壓膨化工藝制造的第一包乳豬料下線，打破了中國幾千年傳統(tǒng)的飼喂方式。從此，雙胞胎高溫高壓膨化飼料技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)革命，雙胞胎隨后推出的奶粉、母豬料等八大產(chǎn)品占據(jù)全國主要市場，截止2013年底，中國每8包豬飼料中就有1包是雙胞胎豬飼料。

服務(wù)上水平，企業(yè)上臺階。2006年，雙胞胎進(jìn)入更大的服務(wù)平臺，雙胞胎經(jīng)國家工商局行政總局核準(zhǔn)，變更為無行政區(qū)劃企業(yè)名稱，由“江西雙胞胎集團(tuán)”更名為“雙胞胎集團(tuán)”。從此，雙胞胎正式進(jìn)入集團(tuán)化全國性的運作。

幫養(yǎng)戶實現(xiàn)高效養(yǎng)殖。雙胞胎集團(tuán)為養(yǎng)殖戶打造高性價比飼料和節(jié)糧產(chǎn)品。雙胞胎產(chǎn)品高品質(zhì)，但在市場上始終是中低價格。雙胞胎飼料全程喂養(yǎng)料肉比2.4：1，領(lǐng)先國內(nèi)其它品牌，和自配料的料肉比3.2：1相比，提高轉(zhuǎn)化率25%。用這些節(jié)約下來的糧食，可以解決約1%中國人口的口糧。

雙胞胎與養(yǎng)戶心連心。豬價低迷、養(yǎng)戶養(yǎng)豬進(jìn)入虧損，雙胞胎啟動讓利救市計劃， 2013、2014年連續(xù)2年大讓利幾個億，干毛巾擰出水，寧愿自己少賺不賺，也要把救助養(yǎng)戶放在首位。不論豬價好差的年份，雙胞胎一如既往大上量、大發(fā)展，連續(xù)十年，年復(fù)合增長率50%以上。

構(gòu)筑全球最大的養(yǎng)豬服務(wù)平臺，打造世界級著名農(nóng)牧企業(yè)——雙胞胎文化力牽引雙胞胎勇往直前，大步發(fā)展。（金文）