大北農(nóng)：別有用心的人在挑撥養(yǎng)殖戶情緒

在中國(guó)養(yǎng)豬網(wǎng)報(bào)道的某一線飼料企業(yè)舉辦的養(yǎng)豬比賽中，共有66名養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富的高手參與，經(jīng)過(guò)20多天的比拼，某養(yǎng)殖戶的一窩參賽仔豬以日增重1.73斤、料肉比1.6：1的數(shù)據(jù)在幾十組比賽數(shù)據(jù)中脫穎而出，一舉得魁。數(shù)據(jù)如下：

（遼寧省遼陽(yáng)市燈塔市王君 時(shí)間：2014-4-3至2014-5-4）

從數(shù)據(jù)對(duì)比中我們可以看出，無(wú)論是從料肉比，還是價(jià)肉比上，大北農(nóng)產(chǎn)品都略勝一籌。所以，實(shí)際上大北農(nóng)產(chǎn)品并不貴，反而會(huì)比一般飼料要省錢，這就是綜合性價(jià)比的體現(xiàn)。

大北農(nóng)飼料的定位一直是高端、高檔料，那為什么要這么定位呢？

飼料的生產(chǎn)成本包括原料成本、工藝成本、及人工、水電等雜費(fèi)。

大北農(nóng)飼料從制作之初就嚴(yán)把原料關(guān)，對(duì)原料的霉變、水分、雜質(zhì)的要求在同行內(nèi)都是十分嚴(yán)苛的。大北農(nóng)的原料供應(yīng)商都知道，往大北農(nóng)運(yùn)飼料，玉米霉變要低于0.5%，相當(dāng)于手抓起一把飼料，里頭霉變玉米粒不能超過(guò)兩粒；水分要低于14%；雜質(zhì)要低于1%，相當(dāng)于100g飼料里雜質(zhì)不能超過(guò)1g .教槽料的原料都是一級(jí)優(yōu)質(zhì)原料，一是適口性好，采食量高；二是消化吸收率好，促進(jìn)快速生長(zhǎng)，減少營(yíng)養(yǎng)應(yīng)激，減少腹瀉。另外，大北農(nóng)飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，配方技術(shù)含量高，最有利于豬的生長(zhǎng)。如通過(guò)膨化、發(fā)酵、酶解、超微粉碎等加工工藝，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的水溶性好，消化吸收利用率高等特點(diǎn)。

這些都在無(wú)形之中拉高了產(chǎn)品的成本，大北農(nóng)產(chǎn)品為什么貴，就貴在了這些最基本、最基礎(chǔ)的方面上。

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，最近看到其他飼料企業(yè)廣告做的很多，這一定投入了很大的廣告費(fèi)用，可是基本上沒(méi)看到大北農(nóng)的廣告，羊毛出在羊身上，廣告費(fèi)用一定會(huì)打在每一袋飼料里，打在第一個(gè)養(yǎng)殖戶的錢袋子里，也就是說(shuō)，廣告費(fèi)用越高，產(chǎn)品自身價(jià)值越低。大北農(nóng)把這部分費(fèi)用都回饋給養(yǎng)殖戶，用實(shí)證來(lái)打廣告。

金杯、銀杯不如老百姓的口碑，大北農(nóng)產(chǎn)品的銷量就是口碑，實(shí)證就是最好的廣告。

附：寫給大北農(nóng)邵博士的一封求助信！

來(lái)源：豬多多論壇

邵博士，你好！

之所以，叫您博士，是因?yàn)槲艺娴囊?jiàn)過(guò)您！就在去年，成都飼料工業(yè)展會(huì)，您做了主題報(bào)告，說(shuō)飼料企業(yè)會(huì)減少，質(zhì)量會(huì)上升。作為大北農(nóng)飼料10多年的用戶，我聽到您的演講感到很榮幸，會(huì)上聽到很多人都喜歡叫您博士，我也這么叫您吧！就是那次會(huì)議，我知道大北農(nóng)的董事長(zhǎng)是一位博士，所以，剛開始就以邵博士稱呼您！對(duì)了，忘記自我介紹了，我是四川的一家不算太大，也不小的豬場(chǎng)小老板，年僅40歲，目前存欄母豬200頭，年出欄育肥豬3500頭左右，目前全場(chǎng)都使用大北農(nóng)，已經(jīng)使用大北農(nóng)預(yù)混料十多年了，是標(biāo)準(zhǔn)的大北農(nóng)忠實(shí)用戶。

今天， 懷著特殊的感情 給您寫這封信，也不知道您可以收到嗎？我真的撐不下去了，欠你們經(jīng)銷商大概10萬(wàn)左右飼料款，豬價(jià)這么低，賣完豬也不夠還，請(qǐng)求您支持我一把，我說(shuō)的支持不是讓您借給我10萬(wàn)塊錢，雖然您作為農(nóng)牧行業(yè)市值最高的上市公司老板，十萬(wàn)塊不算什么，但是給我十萬(wàn)，不能解決我的根本問(wèn)題，我需要的是大北農(nóng)把飼料價(jià)格降低點(diǎn)，讓我少賠點(diǎn)。

作為一個(gè)博士，我很欽佩您的科研精神，把大北農(nóng)所有產(chǎn)品都做成高端的，教槽料以貝貝乳聞名，中豬預(yù)混料，我用的是s412，母豬料S415也很不錯(cuò)，這也是我十多年來(lái)，一直不換料，忠實(shí)選擇大北農(nóng)的根本原因。我也很感謝您，一直專注飼料，不去養(yǎng)豬，如果您去養(yǎng)豬，估計(jì)我們小豬場(chǎng)真的被淘汰了，飼料是您自家生產(chǎn)的，種豬也是您自己生產(chǎn)的，對(duì)了，你們還有疫苗，成本優(yōu)勢(shì)很明顯，哪里還有我們賺錢的機(jī)會(huì)。

邵博士，今年這行情，您也知道，養(yǎng)豬人的日子真的不好過(guò)，目前，我出欄一頭豬要賠掉300元左右，不知道您賣飼料是不是賠錢。我是真的還不起那筆飼料款了，但是不還錢，意味著不能繼續(xù)使用大北農(nóng)的飼料呢？經(jīng)銷商已經(jīng)不給我繼續(xù)賒賬了，我真的很迷茫！

前幾天，您的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)說(shuō)，可以貸款，前提是必須使用福州大北農(nóng)圓環(huán)病毒疫苗，我心動(dòng)了，但是沒(méi)有行動(dòng)。這幾天看到報(bào)道因?yàn)橘J款，豬場(chǎng)倒閉的新聞，我已經(jīng)做夢(mèng)好幾次，我的豬場(chǎng)倒閉了，辛苦十多年積累的200頭母豬資產(chǎn)，一夜之間被別人拉走賣了，豬價(jià)低，覺(jué)都睡不好。一頭淘汰母豬不到800元，算下來(lái)才16萬(wàn)元，剛夠還飼料款。我也想淘汰，也想控制規(guī)模，但是事已至此， 我不能隨便放棄，因?yàn)檫@么多年的心血，讓我不能放棄。但是我真的不能貸款了，否則，我會(huì)是下一個(gè)倒下的豬場(chǎng)。

我偶爾在微信上看到一袋預(yù)混料的成本之旅，我一直不相信市場(chǎng)上賣7000多/噸的預(yù)混料，原來(lái)成本這么低，我想問(wèn)問(wèn)您，大北農(nóng)s412配方成本是多少錢一噸。在豬e網(wǎng)上賣4200元/噸的傳是4%中大豬預(yù)混料，為什么我這里的大北農(nóng)經(jīng)銷商要賣到6000元呢。

我是大北農(nóng)的鐵桿用戶，我多少了解點(diǎn)大北農(nóng)的發(fā)展規(guī)劃，大北農(nóng)好像一直很重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)， 我不知道大北農(nóng)是否有在網(wǎng)上直銷預(yù)混料的計(jì)劃，也讓我們這些忠實(shí)客戶享受一些優(yōu)惠，在這里，我想問(wèn)問(wèn)邵博士，您的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智慧養(yǎng)豬對(duì)普通養(yǎng)豬場(chǎng)有何價(jià)值？

1、大北農(nóng)在經(jīng)常提到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的價(jià)值，公司在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資巨大，但是現(xiàn)實(shí)中，大北農(nóng)在去年員工數(shù)量翻一番，大北農(nóng)仍然采取的是人海戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有降低任何飼料成本，沒(méi)有讓養(yǎng)殖戶享受到任何優(yōu)惠？

2、大北農(nóng)推出了貸款服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)大北農(nóng)的貸款與其他貸款公司有什么優(yōu)惠嗎？大北農(nóng)的貸款能不能拿到現(xiàn)金，還是貸款只可以用來(lái)賒銷產(chǎn)品？

3、大北農(nóng)現(xiàn)在通過(guò)豬管網(wǎng)，獲取了大量的豬場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)普通養(yǎng)豬場(chǎng)有何幫助？為什么沒(méi)有定期公布大北農(nóng)掌握的客戶的豬群數(shù)量變化，用來(lái)做行情預(yù)測(cè)呢？

4、我想問(wèn)問(wèn)，大北農(nóng)什么時(shí)候和豬e網(wǎng)一樣，推出電商直銷的預(yù)混料？真正的拋開經(jīng)銷商，開展飼料直銷呢？

邵博士，昨天，雙胞胎發(fā)出讓利億元的新聞，我真的希望看到大北農(nóng)能有所行動(dòng)，您的客戶，我真的撐不過(guò)去了，我在想，飼料企業(yè)的成本應(yīng)該差別不大，既然雙胞胎可以讓利，大北農(nóng)為什么就不能讓利一點(diǎn)？假如，大北農(nóng)的教槽料每噸便宜1000塊，中大豬預(yù)混料便宜1000元/噸，母豬料便宜1000元， 我的豬場(chǎng)每年可以節(jié)約飼料成本大概在10萬(wàn)元。希望邵博士看到這封信，能夠有所行動(dòng)，否則，我真的只能放棄大北農(nóng)，選擇網(wǎng)購(gòu)豬e網(wǎng)的-傳是預(yù)混料，豬價(jià)這么低，先扛過(guò)去豬價(jià)低潮再說(shuō)！