大北農(nóng)：搶抓黃金季 啟航水產(chǎn)大事業(yè)

　　從已建設(shè)完成的大北農(nóng)（詔安）科技園行政辦公樓眺望，大北農(nóng)（詔安）工廠各項工程一派熱火朝天的建設(shè)景象盡收眼底。開春以來，全體福建大北農(nóng)水產(chǎn)科技有限公司戰(zhàn)將，奔赴大北農(nóng)（詔安）科技園，搶抓工期，堅守一線，鼓足干勁兒搶抓施工進度，用辛勤的勞動，建設(shè)美麗科技園，迎接水產(chǎn)黃金季的到來。

　　

　　在全體戰(zhàn)將的熱血奮戰(zhàn)下，大北農(nóng)（詔安）科技園四月下旬拉開了生產(chǎn)序幕。目前，公司已組建了一支80多名成員的專業(yè)生產(chǎn)團隊，生產(chǎn)設(shè)備也在逐步完善，擁有包括宜大530制粒機、牧羊120*2雙螺桿膨化機、牧羊超微粉碎機在內(nèi)的多種國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)最為先進的生產(chǎn)設(shè)備。專業(yè)的生產(chǎn)團隊加上國內(nèi)先進的生產(chǎn)設(shè)備，全方位保證產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　

　　另外，大北農(nóng)（詔安）科技園生產(chǎn)工作預計五月中下旬進入正常生產(chǎn)階段。全體生產(chǎn)線上的戰(zhàn)將，夜以繼日，全力以赴，加快推進生產(chǎn)進度，努力爭創(chuàng)中國頂尖飼料行業(yè)企業(yè)的典范，打造全球高檔水產(chǎn)飼料第一品牌。

　　

　　大北農(nóng)（詔安）科技園始終堅持穩(wěn)中求進，抓好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，運用高新技術(shù)推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。搶抓水產(chǎn)旺季的機遇，緊跟事業(yè)伙伴步伐，切實為養(yǎng)殖戶提供幫助，加快大北農(nóng)（詔安）科技園項目推進，支撐企業(yè)進一步做大做強，搭建全球最大水產(chǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，創(chuàng)建全球最優(yōu)水產(chǎn)綜合服務(wù)企業(yè)。

　　新品上市，價格是認知手段。產(chǎn)品建立知名度后，價格才是競爭手段。

　　

　　新品上市，輔以大力度的傳播，獲得這種待遇的新品并不多，多數(shù)新品是默默無聞地上市。新品上市，消費者缺乏消費體驗，憑什么對產(chǎn)品做出判斷呢？要知道，如果消費者無法做出判斷，消費者是難以做出購買決定的。

　　

　　中國古話講“一分價錢一分貨”，而不是“一分貨一分價錢”。對于沒有消費體驗的人來說，價格是品質(zhì)的標簽，而不是相反。

　　

　　新品上市的價格，往往不是用于銷售的，而是用于為產(chǎn)品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。

　　

　　當然，高價不一定直接讓消費者產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質(zhì)的印象。

　　

　　對于渠道商來說，最關(guān)注的與其說是價格，不如說是價格空間，即利潤。

　　

　　在現(xiàn)實銷售中，我們看到對價格最敏感的其實并非消費者，而是渠道商、業(yè)務(wù)員。渠道商與其說是對價格敏感，不如說是對利潤敏感。當一個渠道商要求更低價格時，他其實并不打算低價賣出去，而是為了獲得更高的毛利。

　　

　　有些操作能力比較強的渠道商拿到低價產(chǎn)品后，在高價出售時，可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的渠道商，如果拿到低價商品后順價銷售，后期通常還會再向廠家要政策。

　　

　　在渠道銷售中，廠家不僅要制訂出廠價，也要制訂價格體系，價格體系就是毛利空間。價格太低，意味著渠道的毛利空間��；毛利空間小，意味著渠道推薦的積極性小。如果是知名商品，沒有推薦或許還有人主動購買；如果是非知名商品，缺乏毛利空間就意味著喪失了被推薦的機會。

　　

　　高開低走，還是低開高走？

　　

　　營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易；低價上市，先易后難。

　　

　　對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。

　　

　　而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。

　　

　　在競爭超級激烈的環(huán)境下，只有少數(shù)品牌具有漲價的能力，比如奢侈品。多數(shù)情況下，價格趨勢是“高開低走”。有少數(shù)人期望低價打開市場，然后漲價，這是很理想的想法，多數(shù)行不通。

　　

　　價格高開低走，其實符合消費心理學原理。按照消費規(guī)律，只有約5%的人是早期消費者，他們對價格不敏感，只對新鮮的事物敏感。

　　

　　價格本身不是定位，但價格決定了消費群，消費群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。

　　

　　現(xiàn)在IT產(chǎn)品上市基本上都采用了“高開低走”策略，價格“高開”就是為了篩選消費者，讓這些通常價格篩選的消費者給產(chǎn)品定位。

　　

　　價格定位，就是形成某種象征。如果這種象征是大眾追捧的，那么，在價格“低走”的過程中，就可以動員更多的消費者購買，特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費者購買。