雙胞胎養(yǎng)戶：好馬吃了回頭草

徐曉清報道：“我的養(yǎng)戶黃四寶，現(xiàn)在又回來了，好馬吃了回頭草！” 江西高安市新街鎮(zhèn)雙胞胎經(jīng)銷商付桂生十分高興地對記者說。其實，付桂生提到的黃四寶回頭的事例只是大量養(yǎng)戶重回雙胞胎的一個縮影。

今年春節(jié)以來，豬價深幅下跌，有些養(yǎng)戶為了省錢，轉(zhuǎn)用一些地方小企業(yè)的廉價飼料，或自己配料，結(jié)果豬養(yǎng)不好，生豬長勢緩慢，成活率降低，保健費用上升。今年5月開始，豬價出現(xiàn)強健反彈，原來用了雙胞胎飼料的養(yǎng)戶看見豬價行情轉(zhuǎn)好，紛紛選擇回頭，因為要養(yǎng)豬賺錢，“好馬”還得回頭吃雙胞胎飼料這片“性價比高”的嫩草。

付桂生2012年10月開始經(jīng)銷雙胞胎“金蘋果”品牌飼料。一上手，第一個月就賣了飼料40多噸。他感覺到，自己經(jīng)手的這種飼料很受養(yǎng)殖戶歡迎。隨著金蘋果飼料在養(yǎng)戶中的日漸推廣使用和“隔壁王老五”傳奇故事的傳播影響作用，付桂生的用戶越來越多，銷量與日俱增。至2013年年底，才一年多時間，他的金蘋果飼料月銷量達到70多噸，比開始經(jīng)手時增量80%以上。

其中，黃四寶就是這期間開發(fā)的養(yǎng)戶。黃四寶是個頭腦精明的人，養(yǎng)豬喜歡精打細算，特別是喜歡算飼料成本。他養(yǎng)有30頭母豬，平時存欄生豬有300多頭。正因為他的精打細算，金蘋果飼料自然就成為了他的首選，他因此成了付桂生的用戶。

金蘋果飼料之所以成為黃四寶的首選，一是因為金蘋果飼料料好，豬好養(yǎng)、長速快。金蘋果乳豬奶粉讓乳豬易上槽、抗拉稀、不倒瘦；金蘋果乳豬料，乳豬肯吃、快長、抗拉；金蘋果仔豬料，好養(yǎng)，不貴，長得快……金蘋果懷孕母豬料，不便秘，體況好，多仔多胎；金蘋果哺乳母豬料，初生重，奶水足，發(fā)情早；二是因為金蘋果飼料性價比高，即質(zhì)量好，價格合理，對于慣于精打細算的黃四寶來說，金蘋果飼料正中他的下懷；三是金蘋果飼料有料槽配合飼養(yǎng)，飼料不浪費，干凈衛(wèi)生，減少了豬得病的機會；四是金蘋果產(chǎn)品還有科學養(yǎng)豬模式，比如說，雙胞胎大保育62040模式，就是一頭乳豬從出生7天開始用奶粉誘食，到25天斷奶達13斤，喂完6公斤奶粉，接著喂20公斤豬場乳到63天長到50斤，再接著喂40公斤仔豬料，95天長到95斤，成活率95%，4元左右長一斤。鑒于這些原因，黃四寶順理成章用上了金蘋果飼料。

天有不測風云。今年春節(jié)，豬價開始了漫長的下跌，跌幅之深，是新街鎮(zhèn)歷史上從未有過的，豬價最低跌至4元多錢。養(yǎng)戶已經(jīng)處在虧損的邊緣掙扎。降低占養(yǎng)豬成本70%的飼料成本，成為黃四寶精打細算的對象。就在這時，有家地方飼料廠商，實行大力度促銷，10包料送1包。經(jīng)不住誘惑，黃四寶棄“金蘋果”而去，成為了那家飼料的用戶。

但用上了那家飼料后，并沒有給黃四寶帶來效益。愛精打細算的黃四寶，發(fā)現(xiàn)手頭上這種飼料和金蘋果飼料養(yǎng)豬效果差距甚大，雖然送料力度大，但沒有金蘋果飼料好養(yǎng)，問題多多，保健成本上升。黃四寶算了一下細賬，這種飼料即使送了料，都還不如金蘋果飼料。

黃四寶十分后悔。又不好意思回去。針對豬價低迷，雙胞胎飼料經(jīng)銷商付桂生召開了一場金蘋果產(chǎn)品推介會，邀請了一些新用料養(yǎng)戶、轉(zhuǎn)料離去養(yǎng)戶和正在用其它品牌飼料的養(yǎng)戶參加。黃四寶也被付桂生邀請參加這場產(chǎn)品推介會。

付桂生的產(chǎn)品推介會，讓養(yǎng)豬戶現(xiàn)身說法。養(yǎng)戶許行，講自己用金蘋果飼料全程養(yǎng)豬170頭，現(xiàn)賣了168頭，料肉比2斤不到。養(yǎng)戶付榮平，自繁自養(yǎng)，全程用料金蘋果，4.2元長一斤。黃四寶如期參加了付桂生的產(chǎn)品推介會，聽了幾位養(yǎng)戶的發(fā)言，止不住嚷嚷：“我用金蘋果飼料養(yǎng)豬，數(shù)據(jù)比你們更低！”

這次推介會讓黃四寶賺回了臉面，順勢做回了付桂生的養(yǎng)戶。吃了“回頭草”的黃四寶，正逢5月豬價反彈，養(yǎng)豬效益大幅上升。付桂生也在養(yǎng)戶發(fā)展和回頭的情勢下大幅上量，現(xiàn)在月銷量已沖過100噸！