新希望的自我轉(zhuǎn)型和突破

2013年5月劉永好退位，預(yù)料之中的劉暢與意料之外的陳春花走上臺前。彼時速生雞事件、黃浦江死豬事件剛平息，H7N9流感正來勢洶洶，給整個家禽業(yè)帶來沉重的打擊。

變革——成為新希望的新主題。當(dāng)時陳春花信心滿滿，聲稱新的管理團隊將帶領(lǐng)新希望六和走出困境。

陳春花首先從組織結(jié)構(gòu)上對新希望進行了大刀闊斧的改革和調(diào)整，推動新希望向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，使新希望管理更加扁平化、管控效率更高。她表示：“我在管理中有一個基本判斷：如果我們業(yè)績出現(xiàn)下滑，或者是增長不明顯甚至負增長的話，有很大可能就是因為組織不再適合這個企業(yè)的發(fā)展。”

在經(jīng)營布局方面，新希望去年7月份拆分了青島中心，設(shè)立中原、膠東、魯西、沂蒙、濱海五大特區(qū)，并稱之為組織激活。2013年底新希望組建了25個管理考核單元，重建了以25個經(jīng)營單位為主體的組織架構(gòu)，單元劃小，組織更加扁平。成立片區(qū)聯(lián)合運管委員會(片聯(lián))，打造“片聯(lián)+區(qū)域+基地”運營架構(gòu)，深化推進運營；成立飼料管理部、市場技術(shù)部，提升整體規(guī)劃能力、專業(yè)化能力和技術(shù)服務(wù)能力。

其組織激勵的原則為高績效導(dǎo)向，劃小考核單元，分級考核，區(qū)域公開競聘等。目的是使每位員工釋放現(xiàn)場力、創(chuàng)造力和潛能。陳春花認為，對于一個大型企業(yè)來說，絕對不能靠能人，一定是靠組織，靠所有員工。 “因為當(dāng)期所有的銷售額、成本、品質(zhì)，都是由基層管理人員做出來的。”

接下來，陳春花開始進行經(jīng)營模式的調(diào)整，從聚焦于單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢乖趦蓚�能力建設(shè)上：制造能力和服務(wù)能力。她多次在公開場合強調(diào)，農(nóng)牧企業(yè)要圍繞養(yǎng)殖端去做價值創(chuàng)造，而不是圍繞養(yǎng)殖端創(chuàng)造價值，最終要在消費端獲取價值。

在養(yǎng)殖端，新希望啟動“福達計劃”，第一步目標是在2015年底，打造一支千人飼料市場技術(shù)團隊，此舉是新希望實施服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)型標志。

作為國內(nèi)“飼料—畜禽養(yǎng)殖—屠宰—肉制品加工”的一體化產(chǎn)業(yè)體系最完善的農(nóng)牧企業(yè)，新希望近年來仍在繼續(xù)加大全產(chǎn)業(yè)鏈布局的投入。據(jù)悉，新希望六和擬投資12.6億元建設(shè)“新希望六和一體化豬產(chǎn)業(yè)鏈項目”，其中養(yǎng)殖投資4.1億元，屠宰加工8.5億元，項目建設(shè)周期為5年，預(yù)計2018年建成。

在消費端，2014年春節(jié)過后，原成都美好食品體系和千喜鶴食品體系整合組建了新希望食品控股有限公司。新建公司將著力于全國的發(fā)展，計劃在全國通過合資、自建等方式，建設(shè)至少十家新的食品加工基地，并與全國乃至全球優(yōu)秀的合作伙伴共同打造面向消費者的服務(wù)平臺。這走的其實是整合優(yōu)勢資源的道路，陳春花說，往終端轉(zhuǎn)型涉及到管道和品牌，這往往需要大量的費用投入和漫長的等待，因此公司選擇了“新希望六和+”模式，借助外力往下游走。

陳春花開出的第三個藥方是“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。此舉是要讓生產(chǎn)端的優(yōu)質(zhì)成果，最終要在銷售端得到合理和高效的表達。目前，新希望食品的電商平臺已經(jīng)與1919、京東、也買酒等線上電商平臺實現(xiàn)平臺、資源共享，在營銷渠道、物流、用戶體驗等方面開展戰(zhàn)略合作。此外，新希望在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域也有一些嘗試。陳春花表示，“目前集團從上到下鼓勵內(nèi)部基于移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和發(fā)展。”

此外，新希望國際化的步伐也在加快。以越南市場為例，2000年，新希望的胡志明市項目建成后，2000年、2005年、2007年相繼在越南河內(nèi)、海防、同塔等地投資，至2008年金融危機時已經(jīng)有4家公司，2008年至2014年新希望在越南又新增建成或在建4家工廠或公司。新希望在2014年4月發(fā)布的2013年年報中表示，目前，公司已在包括越南、菲律賓、孟加拉、印度尼西亞、柬埔寨等國家建立了公司，在今后業(yè)務(wù)所涉的國家和地區(qū)將進一步擴大。

這些改革已經(jīng)取得初步成效。雖然2013年新希望是“最倒霉的上市公司”，但根據(jù)2013年報披露的業(yè)績，2013年新希望營業(yè)收入693.95億元，同比下降5.25 %，但歸屬股東凈利潤18.99億元，同比增長11.2%。目前，新希望的一體化產(chǎn)業(yè)體系、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、海外業(yè)務(wù)均給人巨大的想象空間。這家老牌農(nóng)牧企業(yè)，正在煥發(fā)新的活力。