雙胞胎的政策陽光照亮養(yǎng)戶

5月6日，沿著當(dāng)年中國工農(nóng)紅軍長征邁開第一步的足跡，我來到江西于都縣。80年滄桑巨變，昔日長征第一渡口，已成繁華美麗風(fēng)景線。

就在長征渡口附近，一輛三輪車?yán)�著滿滿一車雙胞胎飼料從鬧市揚(yáng)長而過，引起了記者的注意。正好，面前紅燈亮起，拉料的師傅在紅綠燈前停了下來，趁此機(jī)會(huì)，記者上去采訪。師傅姓李，專為雙胞胎經(jīng)銷商給養(yǎng)戶送料。這些料是送去一個(gè)豬場的，李師傅說，如果有興趣，可以帶我一起去養(yǎng)戶那兒看看。

春節(jié)以來，豬價(jià)低迷，我更想知道于都整個(gè)養(yǎng)殖市場的情況，經(jīng)銷商應(yīng)該比養(yǎng)戶掌握更全面的信息。李師傅告訴我說，他老板叫葉桂花，就在后面的大橋橋頭，并報(bào)了老板的聯(lián)系手機(jī)號(hào)碼。

葉桂花是個(gè)雙胞胎老經(jīng)銷商了，自雙胞胎2003年誕生起，就跟著雙胞胎做飼料。葉桂花說，她1994年開始賣飼料，在雙胞胎誕生之前，曾做其它品牌飼料，后來有了雙胞胎，就改換門庭，做了雙胞胎，一直做到今天，她說，還是做雙胞胎品牌好。豬價(jià)起起落落，但每次豬價(jià)低迷時(shí)，雙胞胎的政策陽光都照亮了養(yǎng)戶，讓我們這些經(jīng)銷商得到養(yǎng)戶的支持，銷量能夠穩(wěn)定，甚至能夠在低迷的不利環(huán)境下上量。

就比如說，今年春節(jié)以來豬價(jià)持續(xù)低迷，最低時(shí)，于都豬價(jià)跌到4元多錢，就在這時(shí)，雙胞胎適時(shí)推出了“共度難關(guān)，雙胞胎億元大回饋”活動(dòng)，從4月10日起至5月9日，時(shí)間跨度1個(gè)月，雙胞胎和金蘋果兩大系列產(chǎn)品的奶粉、乳豬料、仔豬料、哺乳料，每包優(yōu)惠5元；從4月11日至6月10日，時(shí)間跨度兩個(gè)月，雙胞胎和金蘋果二大品牌的中豬料一噸送1包仔豬料，這等于每包中豬料優(yōu)惠了約7元錢。葉桂花帶著雙胞胎這些政策的陽光送進(jìn)一家家養(yǎng)戶，光仔豬料，她今年來就被送了800多包料。她原原本本把雙胞胎的救市活動(dòng)信息傳遞給養(yǎng)戶，不貪、不占雙胞胎給養(yǎng)戶的送料數(shù)量，是多少就多少，讓養(yǎng)戶都能夠?qū)崒?shí)在在受惠，一起度過難關(guān)。

正因?yàn)榇�，葉桂花受到養(yǎng)戶的信任和支持，以往300多噸的月銷量，今年在最困難的時(shí)候都一直保持穩(wěn)定。甚至還上量了50多噸。為什么上量？葉桂花看見記者不解的神情，說，一些用其它品牌飼料的養(yǎng)戶，看見雙胞胎飼料為養(yǎng)戶著想，實(shí)行優(yōu)惠和送料，在性價(jià)比上已經(jīng)大有優(yōu)勢，就放棄了原來使用的品牌，紛紛投到葉桂花的名下，要求她提供雙胞胎飼料。情理之中，她不上量都難了。

交談中，不斷有散養(yǎng)戶上門來買料。葉桂花說，養(yǎng)豬較少的，一般自己上門來買料，現(xiàn)金交易；規(guī)模豬場一般是派人送料上門，實(shí)行結(jié)算。她的壞賬情況極少，她的用戶都是優(yōu)質(zhì)養(yǎng)戶，知根知底。她也努力為養(yǎng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。養(yǎng)戶都樂意成為她的用戶。

對(duì)豬價(jià)市場，葉桂花說，豬價(jià)最近反彈很快�，F(xiàn)在已上升到6元多了。關(guān)注豬價(jià)行情，是葉桂花的必須課。“今天豬價(jià)一天就上漲了0.4元錢/斤，很多養(yǎng)戶在補(bǔ)欄了。”

豬價(jià)反彈，讓葉桂花很興奮。這意味著，作為雙胞胎飼料經(jīng)銷商，熬過對(duì)她算不上寒冷的寒冬后，她的春天，邁著蹣跚的腳步來了。

“信心比什么都重要。”葉桂花說，前幾個(gè)月豬價(jià)低迷，養(yǎng)戶缺的主要就是信心，雙胞胎的政策陽光，讓養(yǎng)戶一下增長了信心。

在于都長征渡口，我的眼前又浮現(xiàn)了紅軍雄師過江的情景，正是紅軍一心為百姓，讓百姓下門板、拆床板架浮橋支持紅軍渡江。雙胞胎全心全意為養(yǎng)戶，干毛巾擰出水，帶給國家的就是穩(wěn)定社會(huì)，帶給百姓的就是安居樂業(yè)。難道這不是異曲同工嗎？(徐曉清)