粵海集團水產飼料市場戰(zhàn)略布局

　　“2014年挑戰(zhàn)60萬噸!3年沖擊實現(xiàn)100萬噸!5年沖擊實現(xiàn)200萬噸!湛江海榮淡水魚料在粵西實現(xiàn)單產第一!”

　　粵海飼料集團營銷總監(jiān)鄭宇球在3月12日的2014年經銷商財富交流會議上，面對百名來自廣東各地經銷商說道。

　　此次會議由湛江市海榮飼料有限公司(下稱“海榮飼料”)舉辦，粵海集團董事長鄭石軒、副總裁韓樹林、海榮飼料總經理鄭會方、寶路水產科技有限公司(下稱“寶路”)銷售總監(jiān)劉志利等人參與其中。

　　會議主要圍繞2014年粵海發(fā)展戰(zhàn)略以及如何與經銷商共贏的主題而展開。鄭石軒、鄭宇球、鄭會方的報告尤其引人注目。

　　鄭石軒表示，中國水產養(yǎng)殖產量占世界水產養(yǎng)殖總量的70%。2012年全國水產品總量達到5,906萬噸，其中水產養(yǎng)殖產量是4,305萬噸，淡水養(yǎng)魚產量達1,945萬噸。水產養(yǎng)殖規(guī)模宏大，未來還有增長空間。他分析，過去30年，中國水產總量增長了15倍，未來20年，預計還能增長50%，還要增長2,000萬噸。

　　恰逢2014年是粵海集團成立的20周年，粵海集團提出了“大跨越、大發(fā)展”戰(zhàn)略目標。鄭石軒在報告中指出，粵海集團在3年內，飼料銷售目標要達到100萬噸，5年內要達到200萬噸。市場布局是先沿海，后內地，優(yōu)先在珠三角、海南、江蘇、山東建廠。收購與新建廠并行，產品始終堅持優(yōu)質優(yōu)價，性價比最大化。

　　而這些只是粵海集團的中短期目標。遠期目標是全面進軍內陸淡水魚料市場，要做世界一流、中國最強的水產飼料企業(yè)。鄭宇球表示，為實現(xiàn)這一目標，粵海人將發(fā)揮趕超標桿的氣概。敢于與主要對手競爭，市場占有率每年需前進一位。各區(qū)域市場占有率要全部進入前三。市場占有率第一是每個區(qū)域主要品種的最終銷售目標，同時，每年在銷量上還要拉開競爭對手排名為第二的10%以上。

　　作為粵海集團最具潛力的子公司之一——海榮飼料公司，粵海集團寄予了很高的期望，承擔淡水魚料的海榮公司作為前鋒部隊，全面啟動“粵海號”淡水料航母。據悉，粵海集團要在3年內實現(xiàn)100萬噸銷量，5年內完成的200萬噸的銷量，淡水魚料板塊需在期間分別實現(xiàn)30萬噸和100萬噸的銷量目標。

　　鄭會方在報告中指出，2014年海榮飼料銷售目標是7萬噸，增長率要達到150%。2015年則要沖破10萬噸的大關，并在未來時間里，每年以最少50%的增長速度遞增。在珠三角建立淡水魚料廠將在2年內完成，華東、華中、兩湖地區(qū)將成為海榮飼料公司未來重點推進區(qū)域。

　　此次會議報告人除了粵海內部人員外，還邀請了行業(yè)里具有代表性的經銷商、羅非魚種苗公司負責人、學術專家。劉志利代表寶路公司介紹寶路公司的發(fā)展歷程、寶路羅非魚的優(yōu)勢及特點。

　　據鄭會方透露，海榮飼料公司和寶路公司將攜手合作，共同推進羅非魚養(yǎng)殖產業(yè)的發(fā)展。