加大經(jīng)銷商談飼料經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)（二）

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位老板們；

大家上午好！

我是尋烏縣加大經(jīng)銷商陳源清，經(jīng)銷加大飼料也有10多年了！

首先，感謝加大公司組織這次優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。給我們提供了這么好的相互交流、相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在座的都是當(dāng)?shù)氐娘暳箱N售精英，我們知道，賣好飼料重要的是品牌、做旺人氣，靈活運(yùn)作資金和創(chuàng)新思維。我在這里，想跟大家交流的也是這幾點(diǎn)。

加大是個(gè)有影響力的飼料品牌，我想，在坐的各位會(huì)不約而同地來(lái)經(jīng)銷加大飼料，就是看中了加大飼料的品牌影響力，和品牌背后的品質(zhì)保證。十多年前，我會(huì)選擇做加大飼料，而且始終如一，十多年時(shí)間，不離不棄做加大飼料，也是看中了加大的品牌影響力和背后的品質(zhì)保證。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)有加大這個(gè)品牌，我們就要考慮怎么樣做好它了。我們也看到了，同樣一個(gè)品牌，有人能做好，有人做得一般般。這不是品牌的問題，而是怎么做的問題。我的想法是，首先要做旺人氣，我把自己的門店打造成一個(gè)為養(yǎng)殖戶交流的平臺(tái)。我的店左邊是飼料倉(cāng)庫(kù)，右邊經(jīng)營(yíng)獸藥，中間是客廳，客廳里有電視、電腦、wifi、報(bào)紙，還有很多加大公司的宣傳資料。養(yǎng)殖戶來(lái)我店里，可以很隨意地聊天喝茶，我會(huì)熱情地款待他們。不是養(yǎng)殖戶來(lái)我店里，我一樣的熱情，就是沒跟我做生意的養(yǎng)殖戶，我也熱情相待。一個(gè)門店，有人進(jìn)來(lái)，人多了，人氣就旺起來(lái)。我還會(huì)與公司的服務(wù)經(jīng)理一起組織各種活動(dòng)，宣傳公司的飼養(yǎng)模式、分析行情疫情、交流豬場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，力所能及地指導(dǎo)他們養(yǎng)好豬，為他們排憂解難，這樣就能做旺人氣。人氣一旺，生意自然會(huì)好！

相信大家會(huì)感同身受，我們做經(jīng)銷商，最大的難題就是資金，總覺得錢不夠用，客戶會(huì)賒帳，資金回籠難。怎么辦呢？大多數(shù)人選擇是向銀行借貸。說實(shí)話，借貸不是好辦法，不僅僅是利息難扛。那不是我們自己的錢，到了時(shí)間就要還。借到是當(dāng)時(shí)好，借不到是以后好。我的辦法有兩個(gè)，一個(gè)是向銀行學(xué)習(xí)，用利息作壓力。我的飼料最低價(jià)賣給客戶，希望他們用現(xiàn)金。當(dāng)然也可賒帳，但有還款時(shí)間。一個(gè)月時(shí)間，還了不計(jì)利息。超過一個(gè)月，開始計(jì)利息。并不是我們貪利息，而是給客戶一個(gè)壓力，這樣就能促使他早日還款。另一個(gè)就是把飼料店變成個(gè)融資平臺(tái)。有余錢的客戶把資金放到店里來(lái)，算利息給他。然后賒料給沒有資金的養(yǎng)戶要利息。有錢的養(yǎng)戶得了實(shí)惠，他們就會(huì)介紹更多、更好的養(yǎng)戶過來(lái)用我們的料。這樣既能解決資金，又增加客戶，做大銷量。說了大家可能不相信，我這月銷500噸的飼料店，100萬(wàn)資金就把做活了。

我還做了一件事，利用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)搭建了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，這也是公司微信管理給我的啟發(fā)。我建了個(gè)QQ群，客戶都在群中。他們碰到難題在群上提出，大家出謀獻(xiàn)策。說實(shí)話，建這個(gè)平臺(tái)效果非常好。我們經(jīng)銷商要做養(yǎng)豬服務(wù)，很多問題在平臺(tái)上就解決了。

另外我向公司提個(gè)建議，公司有加大人這個(gè)微信公眾號(hào)，非常的好。我希望這公眾號(hào)能做活一點(diǎn)。公司動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情、養(yǎng)豬技術(shù)、我們經(jīng)銷商養(yǎng)豬人甜酸苦辣的故事一起上，五彩繽紛，讓讀者喜讀愛看，關(guān)注它的人越來(lái)越多！

今年的行情很特別，我相信每次挑戰(zhàn)都是一次機(jī)遇，希望公司在信息資源方面加強(qiáng)溝通共享，加強(qiáng)經(jīng)銷商技能方面的培訓(xùn)，更好服務(wù)養(yǎng)殖戶。

最后祝各位老板馬年成功，馬上有錢，謝謝大家！