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高明通威4條生產(chǎn)線 飼料產(chǎn)能達10噸每小時

  • 來源:互聯(lián)網(wǎng)
  • 日期：2014-04-08
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　　3月17日上午，高明通威(水產(chǎn))飼料有限公司(以下簡稱“高明通威”)舉行開業(yè)慶典。這是通威股份下屬的專業(yè)化水產(chǎn)料公司。該公司都有哪些產(chǎn)品，能夠為養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商提供什么服務，怎樣管理市場?《農(nóng)財寶典》記者特此專訪了高明通威總經(jīng)理李偉。
　   4條生產(chǎn)線 產(chǎn)能都達10噸/時​
　　《農(nóng)財寶典》：請簡單介紹一下公司的基本情況。​　　​
　　李偉：公司位于高明區(qū)更合鎮(zhèn)長柳工業(yè)區(qū)，占地60畝。公司交通非常方便，距離廣明高速公路更合東出口約3公里，工廠門口是高明至新興的省道。公司現(xiàn)投產(chǎn)4條生產(chǎn)線，浮料線和沉料線各2條，規(guī)劃可以達到8條，單條生產(chǎn)線的產(chǎn)能都達到10噸/時。​　　​
　　公司目前的核心市場是高明、高要與新興，同時也覆蓋云浮其他縣市以及肇慶懷集、德慶、封開等地，未來會將核心市場擴展至開平、恩平與鶴山。公司主要生產(chǎn)與銷售草魚、羅非魚與鯪魚飼料。​　　
　　《農(nóng)財寶典》：高明通威核心市場的養(yǎng)殖都有些什么特點?​　　​　　　　李偉：整體來講，還是相對落后。養(yǎng)殖戶主要采取魚鴨混養(yǎng)、魚豬混養(yǎng)的立體養(yǎng)殖模式，普遍重視岸上、輕視水下。這種模式下的養(yǎng)殖環(huán)境差，容易發(fā)生病害。養(yǎng)殖戶年齡偏大，技術(shù)相對落后，養(yǎng)殖投料少。雖然過去兩年草魚行情差、羅非魚行情不穩(wěn)定，會減少飼料投喂，但有些水面只有0.2-0.4噸/畝的投喂量，還是太低。養(yǎng)殖戶也常常選用中低檔料，認為這樣可以節(jié)省成本。​　　​
　　《農(nóng)財寶典》：經(jīng)銷商又有哪些特點呢?​　　​
　　李偉：好多經(jīng)銷商的觀念比較保守，做大意愿不強。資金實力不夠也限制了部分經(jīng)銷商做大。這在“50后”、“60后”經(jīng)銷商中體現(xiàn)非常明顯。整個市場上，“70后”經(jīng)銷商做得不錯，漸漸成了主力，“80后”正在興起。經(jīng)銷商在服務與管理能力上距養(yǎng)殖戶的需求還差很遠。公司目前以中小經(jīng)銷商為主，但專銷比例高達80%。​​通威眾高管這樣解讀高明通威​　　嚴虎(通威股份總裁)：華南市場(廣東、廣西與海南)是股份公司第一戰(zhàn)區(qū)，是主要對手的核心根據(jù)地。我們曾在2013年年初，要求華南市場的同事到2015年必須在淡水魚料上超越對手，超越目標是2014年達到，挑戰(zhàn)目標是2013年達到。2013年，他們做得很好，完成了挑戰(zhàn)目標。接下來，我們將繼續(xù)在華南市場聚焦聚勢，擴大發(fā)展。​
　　高明通威水產(chǎn)料公司是我們擴大發(fā)展的一個深入措施，其專業(yè)化生產(chǎn)與銷售機制、產(chǎn)銷分離措施也是專業(yè)、聚焦的體現(xiàn)。專注做任何事，最差也會有七八成的成功率。相信堅持走專業(yè)化路線的高明通威一定能夠為公司在華南市場的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)貢獻其力量!​　　​
　　郭異忠(通威股份副總裁、廣東片區(qū)總經(jīng)理)：首先，高明通威堅持專注、專業(yè)的定位，只做水產(chǎn)料。​其次，公司今年提出了價值營銷思路。對散養(yǎng)戶、小養(yǎng)戶，公司采取套餐模式為其服務，對專業(yè)化養(yǎng)殖場，公司采取全流程設(shè)計與規(guī)劃服務，可以根據(jù)具體情況在產(chǎn)量與料比等養(yǎng)殖指標上做出承諾。高明通威得在這方面做出一定的探索。再次，公司今年推出了一些前瞻性工作，比如說，公司已經(jīng)將光伏產(chǎn)業(yè)引入養(yǎng)殖領(lǐng)域，會承包大水面改造養(yǎng)殖設(shè)施后再引進養(yǎng)殖戶等等。高明通威也得在這些方面做探索與示范。​　　​
　　米海峰(通威股份水產(chǎn)研究所所長)：​
　　高明通威是一家專業(yè)的水產(chǎn)料公司，有著良好的設(shè)備與生產(chǎn)工藝，他們應該，也相信他們一定會延續(xù)廣東通威的口碑與傳統(tǒng)，堅持做高性價比產(chǎn)品，成為股份公司發(fā)展很快的公司之一。我們也將在配方工作方面大力支持高明通威。​　　​
　　馬大忠(廣州通威魚有限公司總經(jīng)理)：我們將為高明通威客戶提供優(yōu)質(zhì)的種苗，也將為所有客戶參觀“底排污”設(shè)施做好接待與解答工作，為“底排污”設(shè)施建設(shè)提供一定的技術(shù)支持。​
　　楊松(通威股份廣東片區(qū)技術(shù)服務總監(jiān))：值高明通威開業(yè)之際，期待高明通威發(fā)揚通威的光榮傳統(tǒng)，為養(yǎng)殖戶提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，為養(yǎng)殖戶提供最實效的價值服務，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效益最大化!養(yǎng)殖戶大發(fā)財，高明通威大發(fā)展，造福鄉(xiāng)梓!​　　​
　　馬朝明(通威股份總裁顧問)：高明通威要堅持通威的文化與營銷模式，快速占領(lǐng)市場，擴大規(guī)模，樹立品牌，以新公司形象取得新的成就與發(fā)展。​　　​
　　張璐(通威股份水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān))：高明通威覆蓋的市場潛力很大，飼料容量也很大，希望公司能夠穩(wěn)定快速發(fā)展。截至目前，廣東片區(qū)已經(jīng)有9家魚料公司。我們將從技術(shù)角度加強支持，近期將有2名優(yōu)秀配方師調(diào)配到廣東，增強廣東片區(qū)的技術(shù)力量。​　　​
　　毛云安(通威股份廣東片區(qū)總經(jīng)理助理兼揭陽基地總經(jīng)理)：在高明通威開業(yè)的大喜日子，祝高明通威開業(yè)大吉大順!我們將全力以赴保安全、穩(wěn)質(zhì)量、優(yōu)服務、控費用、提效益、降成本，做好后勤保障工作。​
　　盧運進(高明通威豬料公司總經(jīng)理)：高明通威水產(chǎn)公司隆重投產(chǎn)，新公司、新氣象、新發(fā)展;專業(yè)生產(chǎn)品質(zhì)保障，通威技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，聚勢聚焦營銷突破，高明通威必創(chuàng)新輝煌!​　　​
　　鄧金雁(珠海海一淡水料公司總經(jīng)理)：值高明通威開業(yè)之際，祝高明公司展市場雄風，樹行業(yè)典范，在粵北市場打造出一片天地，讓通威的旗幟在粵北高高飄揚!​
 

 

 

 

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