鐘春花：把夫妻店開成雙胞胎百年老店

本報記者央蘭報道：238省道邊上的江西省南康市農貿市場一角，雙胞胎飼料經銷商鐘春花老板裝飾一新的飼料專銷店，格外引人注目。

還真沒想到，這家店看上去是新招牌，以為是新店，卻是一家老店。人們常說百年老店，說的是生意長青、品牌久遠。這家夫妻店，雖說不上是百年老店，聽說也經營很有些年頭了。“1993年我就開始開店了，經銷華利飼料，那是雙胞胎的前身。我的店招都不記得換了多少次了，做這個飼料一直做到現(xiàn)在，始終沒變。”鐘春花的丈夫陳敬明伸出二根手指，表示做雙胞胎飼料已經20多年了。

后來記者打聽過，在當?shù)仞B(yǎng)殖、飼料界，一說起鐘春花夫妻飼料店，是無人不知、無人不曉。這家雙胞胎豬飼料的夫妻店，即使在豬價持續(xù)低迷的現(xiàn)在，飼料月銷量平均也基本穩(wěn)定在300多噸以上。

據(jù)了解，90年代初夫妻倆年紀輕輕時，就獨具慧眼，選擇了與雙胞胎公司的前身國有江西華利飼料有限公司合作，成為第一批飼料經銷商。隨著時間推移及業(yè)務發(fā)展，國有江西華利飼料有限公司改制，雙胞胎集團橫空出世，成為民營企業(yè)中的佼佼者。夫妻倆緊跟著雙胞胎，對雙胞胎公司的產品、營銷模式及企業(yè)文化都非常認可，始終堅持做專銷，隨著雙胞胎一起成長。

20多年中，鐘春花雙胞胎飼料夫妻店經歷過養(yǎng)殖市場無數(shù)次的“豬周期”了。豬價大起大落，雖然夫妻店的飼料銷量也跟著有過一些起落，但還是讓他們度過了困境。

“雙胞胎飼料之所以如此受農村養(yǎng)戶歡迎，銷量年年發(fā)展，主要是雙胞胎飼料本身質量可靠，品質優(yōu)良，再加上后來雙胞胎公司一心一意為養(yǎng)豬戶，實行‘薄利多銷、微利經營’和‘只賣價值、不賣價格’的理念，讓雙胞胎公司有了更大的發(fā)展。”鐘春花介紹說，2008年起，雙胞胎開始實行“薄利多銷，微利經營”，就在夫妻倆感覺到這一次利潤可能會下降時，卻給他們意外驚喜。2008年當年，他的養(yǎng)戶突然多了起來，結果，利潤不但沒有減少，反而增加。

后來，夫妻倆想清楚了，雙胞胎關注農戶養(yǎng)殖效益，“薄利多銷，微利經營”，就是把利潤讓給養(yǎng)殖戶了。這么高品質的飼料賣這么低的價，當然大受養(yǎng)戶歡迎了。夫妻倆來了信心，更加積極地下鄉(xiāng)稱豬實證做對比，宣傳科學養(yǎng)豬模式，為養(yǎng)戶送料上門，新養(yǎng)戶開發(fā)工作開展得如火如荼。夫妻店的飼料銷量翻了幾番，養(yǎng)戶人數(shù)翻了幾倍。夫婦做夢都沒想到，養(yǎng)戶竟這么容易就大量到了自己麾下。

鐘春花說，過去，一些企業(yè)看重的是短期利益，甚至不惜采取不正當手段爭奪市場，但是，雙胞胎則是從關注養(yǎng)戶和經銷商對自身利益的體驗、感受及滿意度入手，狠抓產品質量，同時提出“薄利多銷、微利經營”的經營理念； 最終贏得養(yǎng)戶的“心靈份額”，建立和培養(yǎng)固定客戶群體，最終使品牌質量、美譽度和知名度實現(xiàn)有機結合。

“回想一下這20多年，我們只是做對了一件事，那就是選擇了雙胞胎這個飼料品牌。”收獲了成長快樂的這家夫妻店的這對夫婦，愿意把自己的一生投入到雙胞胎飼料的經營中，夫婦表示，雙胞胎飼料高品質，而且質量始終保持穩(wěn)定，實行“薄利多銷、微利經營”，更是帶來了雙胞胎飼料的高性價比，牢牢牽引著農民養(yǎng)殖戶。用過雙胞胎飼料的養(yǎng)戶都很少有人換料。夫妻倆相信，這個店能夠一直開下去，開成雙胞胎的百年老店。