中國(guó)8．5包豬飼料有一包是雙胞胎

中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)公布：《2013年飼料行業(yè)分析報(bào)告》稱(chēng)：2013年豬飼料產(chǎn)量為7250萬(wàn)噸，相比2012年下降了5.7%。2007-2012年的豬飼料產(chǎn)量均呈增長(zhǎng)的狀態(tài)，2012年達(dá)到了7年最高點(diǎn)。2013年豬飼料產(chǎn)量下降最主要的原因是2013年1-9月生豬存欄均低于2012年同期，生豬存欄的減少，直接導(dǎo)致豬飼料產(chǎn)量下降。

2013年中國(guó)豬全價(jià)配全飼料7250萬(wàn)噸，雙胞胎集團(tuán)全年銷(xiāo)量為900萬(wàn)噸，中國(guó)8.5包豬飼料中有一包是雙胞胎。

2012年，雙胞胎集團(tuán)豬飼料銷(xiāo)量690萬(wàn)噸居于中國(guó)豬飼料銷(xiāo)量第一，十包豬飼料有一包是雙胞胎。雙胞胎集團(tuán)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入308億元，入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)位列332位。

從上述數(shù)據(jù)看，雙胞胎集團(tuán)已經(jīng)成為名副其實(shí)的全球最大的豬飼料供應(yīng)企業(yè)，這是量的跨越，只是企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段。今天，雙胞胎集團(tuán)正全面系統(tǒng)地向更高的目標(biāo)沖刺——構(gòu)建全球最大的養(yǎng)豬服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍!

雙胞胎集團(tuán)就明確以“構(gòu)建全球最大的養(yǎng)豬服務(wù)平臺(tái)”為未來(lái)戰(zhàn)略定位，努力使養(yǎng)豬戶(hù)有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。著力于提升產(chǎn)品質(zhì)量及性?xún)r(jià)比，加強(qiáng)飼料技術(shù)的研發(fā)和養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)，提高研發(fā)效率，加快新產(chǎn)品新技術(shù)的應(yīng)用，逐步布局產(chǎn)品升級(jí)；另一方面，集團(tuán)加強(qiáng)服務(wù)體系的升級(jí)建設(shè)，在主要核心區(qū)域開(kāi)始建立專(zhuān)業(yè)服務(wù)站，提高對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)的覆蓋面，并提高服務(wù)效率，服務(wù)方案更加標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并取得了良好進(jìn)展。特別是在服務(wù)方面繼續(xù)大力度組織培訓(xùn)和技術(shù)推介的專(zhuān)題會(huì)議，為養(yǎng)豬戶(hù)在行情困難時(shí)提供多種養(yǎng)殖模式及銷(xiāo)售策略，保證集團(tuán)養(yǎng)豬戶(hù)盈利廣度及幅度均遠(yuǎn)高于同類(lèi)的養(yǎng)豬群體。

雙胞胎集團(tuán)特有的“簡(jiǎn)單聚焦、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注”的商業(yè)模式，在飼料行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)先河，驅(qū)動(dòng)雙胞胎集團(tuán)快速發(fā)展。十年來(lái)，雙胞胎集團(tuán)通過(guò)科技創(chuàng)新、品牌化建設(shè)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立差異化平臺(tái)和走專(zhuān)業(yè)化道路，成功地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)由小到大、由大到專(zhuān)、由專(zhuān)到精、由精到強(qiáng)的跨越式發(fā)展之路。依靠雄厚的科研力量，高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，艱苦奮斗的精神，創(chuàng)新求變謀發(fā)展，矢志不渝創(chuàng)品牌，取得了豐碩成果，得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)同，樹(shù)立了良好的信譽(yù)和企業(yè)社會(huì)形象。

雙胞胎集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)科學(xué)養(yǎng)殖的發(fā)展，專(zhuān)心打造企業(yè)到養(yǎng)殖戶(hù)的價(jià)值鏈條，其提出并推動(dòng)的“家庭豬場(chǎng)”養(yǎng)殖模式，以家庭作為單元，重點(diǎn)解決養(yǎng)殖過(guò)程中“種、欄、管、料、防”五大問(wèn)題，為農(nóng)村家庭式養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)提供了樣板。作為行業(yè)首家明確提出數(shù)字化養(yǎng)殖模式的企業(yè)，雙胞胎集團(tuán)近期又對(duì)其科學(xué)養(yǎng)殖模式進(jìn)行全新升級(jí)，推出了“大保育”計(jì)劃，以其“62040”科學(xué)養(yǎng)殖模式，打破當(dāng)前高病原的養(yǎng)殖環(huán)境，提高養(yǎng)殖戶(hù)仔豬成活率，增強(qiáng)養(yǎng)殖效益。“62040“科學(xué)養(yǎng)殖模式推出不久，即在市場(chǎng)上引發(fā)“大保育”養(yǎng)殖潮流，受到了廣大養(yǎng)殖戶(hù)的熱烈歡迎。

“中國(guó)8.5包豬飼料有一包是雙胞胎，說(shuō)明雙胞胎集團(tuán)擁有中國(guó)最好的豬飼料，擁有最廣大的用戶(hù)群體，今后，我們的目標(biāo)是造福養(yǎng)豬戶(hù)，為養(yǎng)豬戶(hù)多謀利益才有價(jià)值，將科研成果和提升養(yǎng)豬戶(hù)的生產(chǎn)水平結(jié)合在一起，專(zhuān)一專(zhuān)注地只做好豬料，服務(wù)好養(yǎng)豬戶(hù)，我們的企業(yè)有生命力，也才有可持續(xù)性。” 中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、雙胞胎集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO鮑洪星深情地說(shuō)。

 場(chǎng)間對(duì)比的重要性，平時(shí)大家不知道工作中的問(wèn)題出在什么地方，通過(guò)場(chǎng)間對(duì)比，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要盡快地處理，更重要的是這些問(wèn)題一定要通過(guò)決議的形成來(lái)確定，通過(guò)這一形式，使問(wèn)題往下延伸，比如說(shuō)生產(chǎn)中制粒機(jī)的問(wèn)題進(jìn)行分解，解剖一個(gè)麻雀，先把解決這個(gè)問(wèn)題的一些要素拿出來(lái)：上制度的？流程的？供應(yīng)商的？還是員工操作的問(wèn)題？這樣幾個(gè)維度一卡，就沒(méi)有什么不明白的事情了。那么，我們找出了問(wèn)題的根源，就通過(guò)決議的形式，讓一個(gè)問(wèn)題有人去進(jìn)行跟蹤，這樣落實(shí)起來(lái)就不會(huì)碰到麻煩。

在人員的招聘方面，一定要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，特別是各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)干部，要善于找路徑，不能往后退，要有一種勇往直前的精神，在培訓(xùn)方面，我們營(yíng)銷(xiāo)上都有值得推廣的老經(jīng)驗(yàn)，師傅帶徒弟，一帶二，一個(gè)師傅帶二個(gè)徒弟，我們要把師傅級(jí)的人管理好，進(jìn)行競(jìng)聘上崗，持證上崗，做好考核，誰(shuí)帶出合格的優(yōu)秀的徒弟，就可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這種激勵(lì)機(jī)制一出來(lái)，相信我們的更多的徒弟就能脫穎而出。

現(xiàn)的豬價(jià)不好，養(yǎng)豬戶(hù)處于水深火熱，我們不能袖手旁觀，要讓他們度過(guò)難關(guān)，這樣，就能贏得更加廣闊的明天。

集團(tuán)的核算方法要保持快速反應(yīng)，準(zhǔn)確無(wú)誤，現(xiàn)階段，集團(tuán)不一定要多少利潤(rùn)，要是的市場(chǎng)，要的是未來(lái)，現(xiàn)在的打基礎(chǔ)打牢靠，就不愁我們未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不愁沒(méi)有更好的銷(xiāo)量。

近段時(shí)間以來(lái)，我們每一個(gè)雙胞胎人思想要站在集團(tuán)大發(fā)展的高度上去思考，我們的產(chǎn)品不是賺錢(qián)的時(shí)候，必須一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好客戶(hù)、養(yǎng)戶(hù)的維護(hù)工作，其次是找對(duì)了工具，事情就一定能夠做得更加順利，我們?cè)诮�期�?nèi)對(duì)客戶(hù)、養(yǎng)戶(hù)要做好讓利工作，比如我們的玉米補(bǔ)貼，就要把他放到客戶(hù)、養(yǎng)戶(hù)那里去，而不是自己放在腰包里。更重要的是我們一定要堅(jiān)定不移地執(zhí)行薄利多銷(xiāo)政策，干毛巾里擰出水，價(jià)格貼著地皮走，不準(zhǔn)多賺一分錢(qián)，這樣才真正體現(xiàn)我們服務(wù)養(yǎng)殖，體現(xiàn)我們打造全球最大的養(yǎng)豬服務(wù)平臺(tái)不是一句口號(hào)。

我們提出經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量翻倍，利潤(rùn)翻位計(jì)劃，就是要告訴大家，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是春天種樹(shù)，我們不僅是種，還要勤澆水、施肥、除草，做好管理工作。當(dāng)前，我們的金融服務(wù)就是施肥，找準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求，為他們送去未來(lái)生長(zhǎng)發(fā)育和更好結(jié)果的必須養(yǎng)料，澆水就是辦好我們的服務(wù)站，我們的服務(wù)站工作人員要定時(shí)、定量給經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)，包括修剪等。有了這些服務(wù)，并持續(xù)不斷地去做好，這些大樹(shù)就一定能夠結(jié)出豐碩成果。

要做好以上工作，我們的服務(wù)人員和服務(wù)質(zhì)量必須提高，首先是對(duì)服務(wù)站的人員，這些人很重要，我們一定要保證他們持證上崗，這樣就能保證我們有每一個(gè)服務(wù)站、每一個(gè)服務(wù)人員都能有一致性的標(biāo)準(zhǔn)性，就象老駕照的分層分類(lèi)，A、B、C、D、E各照的人開(kāi)什么車(chē)都有明確的劃分，誰(shuí)也不能越位。只有這樣，開(kāi)車(chē)就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

今后集團(tuán)的各類(lèi)會(huì)議能合并就盡量合并，能到現(xiàn)場(chǎng)去開(kāi)是最好的，我們一定要把真正的力量集中在關(guān)鍵問(wèn)題的解決上，我們所有的配套都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

在市場(chǎng)上，我們不能手軟和退縮，一些對(duì)手挖我們的客戶(hù)或養(yǎng)戶(hù)，都要進(jìn)行反擊，把資源配置到這些地方去，我們打的是組合拳，這些資源絕對(duì)不能分散，一根筷子容易斷，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，就形成一把筷子的全力，一定是堅(jiān)不可摧的。

在產(chǎn)品方面，我們要推出新產(chǎn)品，一方面可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好防火墻，通過(guò)一些活動(dòng)、促銷(xiāo)、宣傳造勢(shì)來(lái)推動(dòng)。

我們卓越的運(yùn)營(yíng)具有以下幾個(gè)方面，一是戰(zhàn)略，也就是方向一定要對(duì)；二是生產(chǎn)，保證我們生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是低成本運(yùn)營(yíng)，高效率產(chǎn)出；二是供應(yīng)，從源頭上把握原料優(yōu)勢(shì)；四是人力資源，為集團(tuán)發(fā)展提供必須的人員支撐。

每一個(gè)產(chǎn)品確定之后就有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作，從而打造出產(chǎn)品的鐵三角。

在內(nèi)部管理上，我們強(qiáng)調(diào)做好序列管理，比如說(shuō)生產(chǎn)上的下結(jié)序列，要求每一個(gè)序列按照節(jié)省費(fèi)用這個(gè)緯度，按照其節(jié)省的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就可以大大調(diào)動(dòng)每一個(gè)序列的積極性和創(chuàng)造性。

同時(shí)，我們營(yíng)銷(xiāo)上省總以上的人工作內(nèi)容要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，省總對(duì)招聘、離職人員的信息不關(guān)注，因此，未來(lái)我們省總一級(jí)的高層干部，一定要從關(guān)注事到關(guān)注人的轉(zhuǎn)變，做好團(tuán)隊(duì)的工作是省總的第一要?jiǎng)?wù)。

針對(duì)市場(chǎng)投訴，我們要分層分類(lèi)，每一個(gè)月召開(kāi)一次專(zhuān)題會(huì)議，進(jìn)行分析和解剖，對(duì)哪個(gè)方面的問(wèn)題逐一解決。

集團(tuán)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)工廠、每一個(gè)崗位的人員，都是一個(gè)服務(wù)部門(mén)，我們的客戶(hù)、養(yǎng)戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)員等每一個(gè)人都營(yíng)造一個(gè)良好的生活和工作環(huán)境，先把組織支持建立起來(lái)，這樣我們的個(gè)人問(wèn)題就好解決。如我們的每一個(gè)生產(chǎn)工廠，結(jié)合性?xún)r(jià)比好、質(zhì)量穩(wěn)定、提貨方便快捷、物流順暢的大環(huán)境。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須向大客戶(hù)轉(zhuǎn)型，我們新手多打協(xié)同，老手則單兵作戰(zhàn)有效。

研發(fā)人員要新老搭配，當(dāng)前的需求和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行綜合考量。

開(kāi)會(huì)要重新整理，先開(kāi)專(zhuān)業(yè)性會(huì)議，分級(jí)組討論，再進(jìn)行碰頭匯報(bào)，這樣就可以提高開(kāi)會(huì)的效率。

進(jìn)銷(xiāo)財(cái)先上，不要等，就是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商先用。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部都要以工廠為單元，讓這些營(yíng)銷(xiāo)人員把工廠作為基地，但對(duì)工廠的考核要分清楚，營(yíng)銷(xiāo)人員在工廠里不能不遵守公司的規(guī)章制度。