侯建芳二次創(chuàng)業(yè) 雛鷹換喙蛻變

2013年12月13日，籌劃了大半年的雛鷹農(nóng)牧定向增發(fā)方案獲得證監(jiān)會批準(zhǔn)，按照這一方案，雛鷹農(nóng)牧將再融資不超過8.2億元。然而不同于其他公司的再融資方案，雛鷹農(nóng)牧此次定向增發(fā)的8.2億元將全部由公司董事長侯建芳一人認(rèn)購。

在外人看來，這似乎是一個極大的賭注，如果未來公司業(yè)績達不到預(yù)期而導(dǎo)致股價下滑，作為董事長的侯建芳個人的損失最大。就連侯建芳身邊的朋友也認(rèn)為，他這么做的風(fēng)險太大了，好容易上市了，就應(yīng)該手里握著大把的現(xiàn)金。

但是，47歲的侯建芳并不這么想，在生豬養(yǎng)殖這個行業(yè)，他已經(jīng)摸爬滾打了20多年，無論是育種、養(yǎng)殖、屠宰、加工這些技術(shù)，還是競爭對手的現(xiàn)狀，他都了如指掌。

如今，侯建芳要拿出全部身家去開啟他的“二次創(chuàng)業(yè)”，構(gòu)筑雛鷹農(nóng)牧在生豬養(yǎng)殖、加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。

“養(yǎng)殖環(huán)節(jié)向下游延伸這是行業(yè)趨勢，對于我們來說，做下游的銷售不是說太早了，而是太晚了。”坐在記者面前的侯建芳，操著一口標(biāo)準(zhǔn)的河南口音，語速很快，但是語言簡潔，邏輯清晰。

養(yǎng)豬第一股中國人在生豬養(yǎng)殖這個行業(yè)上，即便已經(jīng)擁有數(shù)千年的歷史，但是到目前為止仍舊是以散戶養(yǎng)殖為主，市場好的時候就養(yǎng)著，市場差了就殺掉賣錢，周而復(fù)始，豬周期也正是因此而產(chǎn)生。

侯建芳掰著手指頭向記者細(xì)數(shù)整個A股市場的畜牧養(yǎng)殖類上市公司，除了和雛鷹農(nóng)牧同一年上市的湖南大康牧業(yè)之外，其它養(yǎng)殖企業(yè)要么就是養(yǎng)雞的，要么就是養(yǎng)豬業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

在生豬產(chǎn)業(yè)鏈條上，能夠產(chǎn)生穩(wěn)定盈利的上市公司不是像四川新希望那樣去生產(chǎn)豬飼料，就是像河南的雙匯那樣做屠宰加工，養(yǎng)殖就是不能作為單一產(chǎn)業(yè)，避免把所有的雞蛋都放到一個籃子里。

原因很簡單，到目前為止還沒有哪家生豬養(yǎng)殖企業(yè)能夠戰(zhàn)勝豬周期。放在上市以前，企業(yè)面對豬周期可以是今年賺錢，明年賠錢，但是現(xiàn)如今上了市，資本市場上的投資者希望企業(yè)每年都要有穩(wěn)定盈利。

而在侯建芳作出上市決定的時候，也正是希望能夠借助資本的力量，打通產(chǎn)業(yè)的上下游，突破養(yǎng)殖規(guī)模上的瓶頸。

2010年9月15日，雛鷹農(nóng)牧登陸A股市場，作為公司第一大股東的侯建芳，身家瞬間暴增到數(shù)十億。

然而，侯建芳比誰都清楚，這些紙面財富對于他而言，都只不過是數(shù)字，像雛鷹農(nóng)牧這樣主營業(yè)務(wù)單一集中于生豬養(yǎng)殖上，雖然頭頂著“A股養(yǎng)豬第一股”的光環(huán)，但是背后著實不輕松。

作為投資者，更關(guān)心的只有財務(wù)報表上的數(shù)字，按照雛鷹農(nóng)牧的財務(wù)報告數(shù)據(jù)，2013年前三季度公司主營業(yè)務(wù)的收入是12.67億元；然而，作為公司董事長的侯建芳，每天關(guān)心的卻仍然是生豬市場上幾毛錢的價格變動。

原因很簡單，豬肉每漲跌1毛錢，一頭200斤重的生豬就得多賣或者少賣20塊錢，而這個數(shù)字后面的乘數(shù)是，公司在2012年的生豬出欄量接近150萬頭，2013年前半年的生豬出欄量接近78萬頭。

“養(yǎng)殖行業(yè)的模式已經(jīng)很成熟了，市場好的時候，誰都能賺錢，無非是會養(yǎng)的每頭豬能賺個400多元，不會養(yǎng)的每頭豬賺個200多元，如果遇到市場下行的時候，就得虧損，但是作為上市公司，投資者不會管你這個，他們需要的是穩(wěn)定的盈利。”侯建芳告訴記者，多年的經(jīng)驗下來，想要和屠宰場形成默契，以保護價的形式穩(wěn)定利潤，根本不可能，唯一的出路就只能自己去涉足下游。

2010年，雛鷹農(nóng)牧上市的當(dāng)年也正是整個生豬養(yǎng)殖行業(yè)最為慘淡的一年，全行業(yè)出現(xiàn)虧損，在這個時候，雛鷹農(nóng)牧宣布投資1.5億元建設(shè)冷鮮肉屠宰加工項目，開始向下游產(chǎn)業(yè)擴張。

“最好的豬肉賣最好的價格”

截止到2013年底，“雛牧香”的品牌專營店開始在全國范圍內(nèi)鋪開，這也被視作雛鷹農(nóng)牧正式進軍下游銷售渠道。

從養(yǎng)豬到賣豬，一字之差，但對于侯建芳而言卻是一場變革。

也幾乎就在雛鷹農(nóng)牧涉足下游的同一時間，國內(nèi)眾多的產(chǎn)業(yè)資本開始紛紛云集于農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖領(lǐng)域，僅在生豬養(yǎng)殖這個行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)起家的丁磊計劃要養(yǎng)豬了、鋼鐵巨頭武鋼也宣布要進軍養(yǎng)豬行業(yè)，連身邊一直以來都在做屠宰加工的雙匯也要去拓展上游的生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。

記者在河南采訪期間了解道，最早知道侯建芳要去做生豬屠宰加工的雙匯集團董事長萬隆，為之一震，因為雙匯正在籌劃向上游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)拓展，未來也希望憑借渠道優(yōu)勢實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈，這意味著當(dāng)初作為公司生豬供應(yīng)商的雛鷹農(nóng)牧，未來有可能成為自己的競爭對手。

但是后來萬隆發(fā)現(xiàn)，侯建芳要做的產(chǎn)業(yè)鏈，與雙匯的戰(zhàn)略并不存在沖突，侯建芳在未來雛鷹農(nóng)牧銷售渠道戰(zhàn)略上主打的是生態(tài)豬品牌。

按照雙匯的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，只是在屠宰場邊上配建一座養(yǎng)殖場，意在穩(wěn)定上游供應(yīng)，利潤的來源仍依靠其強大的渠道優(yōu)勢；而對于亟須拓展下游銷售渠道的雛鷹農(nóng)牧而言，即便有資本市場的支持，短時間內(nèi)也無法在傳統(tǒng)渠道上與雙匯進行正面對抗。

在侯建芳看來，雛鷹農(nóng)牧真正的競爭優(yōu)勢仍舊在上游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，而未來即便形成全產(chǎn)業(yè)鏈，上游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)仍舊是其重要的利潤來源。

從2011年開始，雛鷹農(nóng)牧就在河南省的三門峽市通過土地流轉(zhuǎn)承包了40多萬畝的荒山荒地，計劃斥資40億元進行生態(tài)豬的規(guī)�；�養(yǎng)殖。

2013年5月份，當(dāng)記者第一次繞過崎嶇的盤山路，來到這個坐落在群山峻嶺間的生態(tài)豬養(yǎng)殖基地時也頗為震撼，站在整個養(yǎng)殖基地最高的一座山丘上一眼望去，郁郁蔥蔥的山林間阡陌交錯，一座座藍色的生態(tài)豬舍點綴其間。

根據(jù)記者當(dāng)時的簡單測算，這種散養(yǎng)方式從成本計算上，僅每頭豬的土地使用面積就是傳統(tǒng)集中化養(yǎng)殖的數(shù)倍，此外，普通生豬的養(yǎng)殖周期大約是2個月，而生態(tài)豬的養(yǎng)殖周期大約是6個月。

“生態(tài)豬肉是沒有可比性的，最好的豬肉就是要賣最好的價格。”侯建芳表示，雛鷹農(nóng)牧就是要通過銷售價格倒推成本的模式，來改變此前傳統(tǒng)豬肉行業(yè)的成本決定價格的定價模式。

銷售渠道的挑戰(zhàn)當(dāng)然，高價格并不意味著高端化。

在高價格的背后，是消費者對于雛鷹農(nóng)牧產(chǎn)品以及品牌的高度認(rèn)同，顯然，這種消費者關(guān)系的培養(yǎng)，要遠(yuǎn)比養(yǎng)豬難得多。

20年前，侯建芳以200元錢作為本錢開始養(yǎng)雞，此后，幾乎每隔幾年侯建芳都要經(jīng)歷一次事業(yè)上的低谷。

從2003年到2005年，先是非典，緊接著是禽流感……此后，侯建芳開始搞大規(guī)模養(yǎng)豬。這20多年間，面對市場的風(fēng)云變幻，他始終在不停地應(yīng)對、轉(zhuǎn)型。

而這一次轉(zhuǎn)型，與以往不同的是，侯建芳還不知道未來的競爭對手是誰。

正如手機行業(yè)的蘋果、汽車行業(yè)的特斯拉、電信行業(yè)的騰訊、基金行業(yè)的余額寶……未來市場競爭的特點就是：你永遠(yuǎn)不知道下一個競爭對手來自于哪個行業(yè)。

對于雛鷹農(nóng)牧而言，這個競爭對手有可能是從屠宰加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型過來的雙匯，也有可能是厚積薄發(fā)的某個養(yǎng)殖類上市公司，或者，是來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的某個公司。

“未來雛鷹農(nóng)牧的規(guī)模能做到多大，要取決于他的銷售渠道能做到多大。”一位券商農(nóng)業(yè)領(lǐng)域分析師認(rèn)為。

從目前來看，雛鷹農(nóng)牧已經(jīng)搭建了一個相對現(xiàn)代的銷售系統(tǒng)：有專營門店負(fù)責(zé)終端形象展示以及作為物流配送的中轉(zhuǎn)點，冷鏈物流運輸系統(tǒng)正在培育，電子商務(wù)系統(tǒng)也正在籌劃建設(shè)，從養(yǎng)殖到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈信息系統(tǒng)也已建立。

而這個系統(tǒng)的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，將決定雛鷹農(nóng)牧未來轉(zhuǎn)型的成敗。

過去20多年的時間，雛鷹農(nóng)牧一直都是在走同一種模式，從開始尋求向下游延伸的那一刻起，雛鷹農(nóng)牧和侯建芳都開啟了一個新的創(chuàng)業(yè)階段。

記者在采訪時曾經(jīng)聽到當(dāng)?shù)亓鱾鬟^一個故事，說是在雛鷹農(nóng)牧上市后，有人曾勸侯建芳，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展規(guī)模大了，可以稱之為雄鷹了，而侯建芳的回答是：不能改，改成雄鷹就老了，只有雛鷹才能蒸蒸日上，不斷發(fā)展，向著更高的目標(biāo)前進。

傳說中有雄鷹在40歲的時候要換喙拔羽，以獲得重生，侯建芳這只“雛鷹”則提前進入了這一蛻變時刻。