諸葛故里雙胞胎經(jīng)銷商扈錫江的故事

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅，白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)，一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。”走進(jìn)山東沂南縣，一閃念間，腦海里就浮過了電視劇《三國演義》的這首氣勢磅礴的主題歌。因?yàn)檫@里是諸葛亮的故里。

也就只是一閃念的事情，正如歌詞中唱的，“古今多少事，都付笑談中”。歷史，只是在地名上打上個標(biāo)簽，我們更關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)，是農(nóng)民，是他們的生存狀態(tài)、致富故事。我們今天要采訪的就是沂南縣一個雙胞胎經(jīng)銷商扈錫江的故事。

 

談到扈錫江經(jīng)銷雙胞胎，得先從一次偶然說起，2013年7月的一天，雙胞胎業(yè)務(wù)組長王德到沂南常勝莊找另一個意向客戶，經(jīng)過扈錫江的家時，隨便給了他家人一份雙胞胎宣傳資料。扈錫江回到家后，一眼看到了被家人扔在垃圾斗里的資料，拾起來一看，如獲至寶，直埋怨家人亂扔宣傳資料，家人爭辯說，以前經(jīng)常收到這樣的宣傳資料你瞅都不瞅，所以就扔了。他吼道，這次不一樣！吼完，并沒有理會家人一臉的冤屈，第一時間趕快給王德組長打電話。原來，扈錫江早就聽說了雙胞胎。

雙胞胎業(yè)務(wù)組長王德經(jīng)過了解，扈錫江是個養(yǎng)戶，進(jìn)料主要是自己用，也賣些料給附近養(yǎng)戶，以前經(jīng)營過山東某知名廠家的料，他雖努力推廣，一個月也只能賣個2噸左右。

扈錫江的經(jīng)銷業(yè)績并不理想。出于禮貌，王德組長去見了他，并把經(jīng)銷雙胞胎必需交保證金、做豬籠、出資做宣傳等一系列條件說給他聽。依他原來經(jīng)銷的狀況肯定嚇住他，讓他打退堂鼓，企圖以此來打發(fā)他。但扈錫江很執(zhí)著，也很實(shí)誠，私下跑到附近一個雙胞胎經(jīng)銷商處打聽，對方說，你傻呀，雙胞胎市場好著呢！很多人都爭著想當(dāng)客戶，雙胞胎那些條件都為的是你自己的市場開發(fā)，晚了就完了，就是想交保證金也沒地兒交！

扈錫江猶豫，對方讓他買了一個420套餐和10包雙胞胎小豬料回去飼喂，說看看效果就知道。扈錫江把豬稱初重后，分欄飼喂，15天后再稱末重時，自己都嚇了一跳，用雙胞胎小豬料讓均重72斤的小豬日增重2斤，超出了他10多年的養(yǎng)殖水平，以前用其他料日增重要達(dá)到2斤豬必須要140斤以上的豬。這番試用一下就堅(jiān)定了他經(jīng)銷雙胞胎的信心。

 

第一次拉貨，當(dāng)雙胞胎業(yè)務(wù)組長王德說首次提貨必須10噸時，在一旁的老板娘急壞了，說：“10噸貨我們半年才能賣完�。�”

“沒事，就按10噸提！” 扈錫江斬釘截鐵地說。第一車貨，10噸料拉回了家。他出資做宣傳，并親自上陣，釘條幅20來?xiàng)l，同時告訴親朋好友自己做雙胞胎了，開始物色養(yǎng)殖戶，仔細(xì)詢問養(yǎng)殖情況，尋找示范戶，搜集養(yǎng)戶檔案為推介會做準(zhǔn)備。

拉貨5天后，市場推介會立即召開，到場50人，訂料26噸；并稱小豬初重3戶；距第一次拉貨才10天，就又去拉貨，把訂料補(bǔ)齊，全部送到養(yǎng)戶手中；18天后，3戶小豬末重出來了：同等40公斤小豬料每包比競爭廠家多長5－8斤豬，奶粉、乳豬料好評率100%，當(dāng)月銷量40噸，大大提高了他的自信心。

第二個月，召開第一場全價料稱豬會，比競爭廠家多長5斤豬，到場60多人，訂料30噸，進(jìn)一步堅(jiān)定了他的信心，當(dāng)月銷量78噸。

多次稱豬，心中有數(shù)了。每次開發(fā)新養(yǎng)戶時都拍著自己的胸脯說“比競爭廠家不多長3斤豬不要錢”。第三個月稱豬會，到場65人，訂料36噸，當(dāng)月銷量99.8噸。一時間雙胞胎成了所有養(yǎng)殖戶茶余飯后熱議的話題，雙胞胎成為當(dāng)之無愧的飼料明星。

   “選擇比努力更重要，雙胞胎鮑董事長的話真是太有道理了。”選擇，讓他走向了成功，走向了致富之路，也讓當(dāng)?shù)匾淮笈�養(yǎng)殖戶降低了養(yǎng)殖成本，提高了養(yǎng)殖水平，日子如芝麻開花——節(jié)節(jié)高。（桑牧）