雙胞胎好豬料牽引“千湖之縣”市場(chǎng)

大別山橫亙千里，其南麓的余脈在浠水自東北向西南蜿蜒。層嵐疊嶂之中，浠河、巴河、蘄河和策湖、望天湖五大水系，在浠水境內(nèi)一路灑下了無數(shù)的湖塘池堰，浠水縣因此而獲得“千湖之縣”的美稱。

2013年3月，雙胞胎市場(chǎng)開發(fā)人員挺進(jìn)大別山南麓、鄂東中部的浠水縣，第一站，進(jìn)入距縣城8公里的丁司?鎮(zhèn)。經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)丁司?鎮(zhèn)市場(chǎng)飼料走兩極：一極是養(yǎng)戶用低價(jià)本地飼料，由于豬價(jià)下跌厲害，市場(chǎng)低迷，低價(jià)本地飼料的銷量還比較大；另一極是用知名品牌高檔料，價(jià)格雖然貴，但追求安全性和收效快，有少數(shù)養(yǎng)戶心甘情愿。初來乍到的雙胞胎，在浠水還沒有什么影響力，但雙胞胎的業(yè)務(wù)人員信心滿滿。

出師開始并不利。雙胞胎業(yè)務(wù)人員聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，無論是低價(jià)本地飼料還是高價(jià)品牌飼料的經(jīng)銷商，都不愿接手雙胞胎飼料。最后只好說動(dòng)了一個(gè)原本開餐廳歇業(yè)在家的程老板改換門庭，當(dāng)上了雙胞胎飼料經(jīng)銷商。

程老板3月中旬開戶提貨后，又節(jié)外生枝。程老板突然決定拆掉自己原來的房子新建樓房，急需資金。其覺得飼料生意自己人脈少，還要賒賬，占用資金，陡生后悔，便找上門來要求退出。經(jīng)過多次溝通，老板態(tài)度堅(jiān)決，強(qiáng)烈要求退款，并與業(yè)務(wù)員發(fā)生沖突。

面對(duì)這一突發(fā)情況，雙胞胎市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員中有人開始退縮，提出換鎮(zhèn)開發(fā)的建議。市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員經(jīng)討論后一致認(rèn)為，開頭總是有困難的，雙胞胎是好豬料，性價(jià)比高，用雙胞胎飼料養(yǎng)的豬健康、有看相，因?yàn)槭莾?yōu)質(zhì)原料加工出來的飼料，屠宰下來后肉質(zhì)好，是老百姓餐桌上的安全食品和綠色食品。雙胞胎好豬料一定能牽引市場(chǎng)，只要努力下去，市場(chǎng)一定會(huì)好起來的。

大家商定，對(duì)程老板進(jìn)行幫扶。3月28號(hào)，業(yè)務(wù)員開發(fā)了一個(gè)現(xiàn)金豬場(chǎng)，要小豬料2噸。在當(dāng)?shù)卣伊宿r(nóng)用三輪車，拉到距離豬場(chǎng)300多米的地方，車輛陷入了泥坑，無法走動(dòng)，開農(nóng)用三輪車的業(yè)務(wù)員打電話叫來同伴，一起扛飼料到養(yǎng)戶處。每包40公斤的飼料，雖然都扛的很艱難，但誰都沒有抱怨。把飼料送到位后，養(yǎng)戶對(duì)眼前這群年輕人的吃苦精神極為感動(dòng)。通過幫扶，程老板8月份上量到39噸，9月份42噸，進(jìn)入優(yōu)質(zhì)客戶行列，第一位客戶穩(wěn)定了下來。

為了加快市場(chǎng)開發(fā)速度，4月初，市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員自己出資拉貨，打出雙胞胎鐵門崗直銷店的招牌，通過下鄉(xiāng)送料試用和找豬場(chǎng)稱豬對(duì)比養(yǎng)殖效果，越來越多的養(yǎng)戶看到了用雙胞胎飼料的優(yōu)勢(shì)和帶來的養(yǎng)殖收益，銷路逐漸打開，影響力一步步提升，到4月底直銷店銷量就達(dá)到11噸。見到有效益，當(dāng)月，有個(gè)叫陳志雄的老板主動(dòng)要求接下這個(gè)店面。

雙胞胎飼料的口碑傳播效應(yīng)令雙胞胎業(yè)務(wù)人員們始料未及。郭茂嶺村陳峰老板捷足先登，要求在郭茂嶺村開戶經(jīng)營(yíng)雙胞胎飼料生意，在雙胞胎業(yè)務(wù)人員的直銷店還未盤出去之時(shí)，就于4月中旬開戶提貨；在丁司?鎮(zhèn)賣某高價(jià)品牌飼料的姜才進(jìn)老板，由于其飼料和雙胞胎品牌飼料的性價(jià)比一比較，養(yǎng)戶覺得吃了虧，所以他的核心現(xiàn)金養(yǎng)戶一個(gè)個(gè)都打算棄他而走，姜老板看大勢(shì)已去，選擇了倒戈，開戶經(jīng)營(yíng)起了雙胞胎飼料，保住了原來那些現(xiàn)金養(yǎng)戶；靖平村養(yǎng)戶李佑林老板知道雙胞胎效果后，也扯起雙胞胎大旗，經(jīng)營(yíng)上了雙胞胎飼料。

到10月份，丁司?鎮(zhèn)雙胞胎“植樹造林”一片，包括程青春，和隨后開發(fā)的陳志雄、陳鋒、姜才進(jìn)、李佑林等一批專銷客戶，雙胞胎已占據(jù)丁司?鎮(zhèn)大部分市場(chǎng)�，F(xiàn)在，在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民養(yǎng)殖戶中，雙胞胎品牌已深入人心。（徐虹）