當(dāng)前位置: 首頁 > 企業(yè) >

鄭石軒解密粵海飼料20年制勝之道

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2014-01-03
編輯：admin
評(píng)論：0條

　　為人儒雅、低調(diào)，行事穩(wěn)健、扎實(shí)。在市場跌宕起伏的水產(chǎn)業(yè)，鄭石軒幾乎成為專業(yè)務(wù)實(shí)的代名詞。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)默默耕耘，引導(dǎo)百萬養(yǎng)殖戶脫貧致富，帶動(dòng)中國對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。站在粵海20年的歷史節(jié)點(diǎn)，再次吹響“第三次創(chuàng)業(yè)”的嘹亮號(hào)角�；乜椿浐Ｗ哌^的路，鄭石軒說：20年，是里程碑更是新起點(diǎn)！

　　“考慮戰(zhàn)略投資只是為了發(fā)展更快”

　　20年前，粵海從湛江蹣跚起步，20年后，走向全國，成為中國飼料行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲瑢?duì)蝦飼料、海水魚飼料穩(wěn)居行業(yè)前列，銷售網(wǎng)絡(luò)健全、產(chǎn)品知名度高，在行業(yè)中占有重要地位。企業(yè)發(fā)展規(guī)模大了，卻在近一兩年不斷傳出被并購的傳言，真相到底如何？粵海如何設(shè)計(jì)未來的發(fā)展道路？

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：20年，粵海一步一個(gè)腳印，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，外界看來，這個(gè)成績是十分理想的。對(duì)于粵海取得這樣成績的關(guān)鍵因素，你認(rèn)為有哪些？你如何評(píng)價(jià)這個(gè)成績？

　　鄭石軒：對(duì)于粵�，F(xiàn)在的狀況，我的評(píng)價(jià)是：基本滿意，但不滿足。我認(rèn)為這其中的關(guān)鍵因素很多，簡單來說有以下幾個(gè)，這么多年來，粵海的管理一直很規(guī)范，財(cái)務(wù)制度嚴(yán)格，賒賬比例控制在合理的位置，和我們的利潤水平相適應(yīng)，企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng)；其次，現(xiàn)在的成績也得益于全體員工對(duì)粵海精神的認(rèn)同，管理層以身作則，員工上下齊心，為了共同的目標(biāo)而努力；還有就是粵海對(duì)技術(shù)更新的不斷追求，產(chǎn)品質(zhì)量始終走在前列，贏得了廣大客戶的長期信任。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海是否在和大北農(nóng)在談判入股事宜？真實(shí)的情況如何？近幾年來，粵海一直被卷入各種并購的傳聞，你認(rèn)為是什么原因？

　　鄭石軒：和大北農(nóng)的接觸是在2013年6月，但是接觸了一兩個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)雙方的訴求差距較大，就沒有再聯(lián)系了。

　　我們始終堅(jiān)持以粵海為主體，希望合作后能夠更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢，得到更快發(fā)展，這樣符合股東、管理層和全體員工的利益，不是在乎錢多少，最重要的是粵海能得到什么幫助，外界的很多傳言并不真實(shí)。

　　至于粵海為什么會(huì)受到關(guān)注，我們?cè)诟闹埔郧耙欢劝l(fā)展出現(xiàn)停滯，即使在改制之后，粵海還比較弱小，所以長期以來，我們只是專心做好自己的事情，和外界接觸不多。現(xiàn)在粵海已經(jīng)具備了一定的實(shí)力，有一定的影響，和外界的交流逐漸增多，受到的關(guān)注度自然會(huì)高。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海前幾年也曾謀劃上市，后來不了了之，這是什么原因？近一兩年與泰高、嘉吉、以及大北農(nóng)之間的收購傳言，都是在停止上市進(jìn)程之后，這是否意味著，粵海在上市之路不通的情況下，要尋求更快的發(fā)展，就需要謀求外來資本的合作，才能實(shí)現(xiàn)？或者是有外來資本能實(shí)現(xiàn)更大的跨越式發(fā)展�；浐Ｎ磥硎欠袢詫⒗^續(xù)尋求資本支持？

　　鄭石軒：前幾年確實(shí)是考慮過上市，但是經(jīng)過我們的慎重評(píng)估，認(rèn)為當(dāng)時(shí)發(fā)展所需的資金量和當(dāng)時(shí)粵海的市場容量、發(fā)展速度及盈利水平是相匹配的，無論是企業(yè)自身還是外部環(huán)境，都沒有支持過快發(fā)展的要求，過快發(fā)展不適合當(dāng)時(shí)的粵海。

　　粵海有自己的優(yōu)勢，也有自己的不足，需要不斷學(xué)習(xí)、不斷改造，我們也在不斷反省，希望拿出更有成效的改革措施。在戰(zhàn)略投資方面，我們一直保持開放的心態(tài)，希望能在管理、技術(shù)、資金等方面有所提升，給粵海發(fā)展注入更大的動(dòng)力，基于這種考慮，我們和大北農(nóng)有過接觸，做了一定的探討，但沒有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

　　和嘉吉、泰高之間的所謂“ 合作”，更是業(yè)界的誤傳，我們僅僅是見面聊天而已，根本沒有任何想法�；浐Ｒ恢倍荚诹夹园l(fā)展，各方面狀態(tài)很好，特別在生產(chǎn)效率和配方技術(shù)上有較大優(yōu)勢，從公司股東、管理層到基層員工，還有經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，都對(duì)粵海充滿信心。

　　我想強(qiáng)調(diào)，沒有外來投資，粵海也很好，引進(jìn)資金只是為了步子邁得更大些、速度快些。我們歡迎戰(zhàn)略投資，但不急于求成，也不會(huì)無原則的讓步，我們有我們的訴求，至于以后，如果碰到合適的對(duì)象，在合適的條件下，我們會(huì)考慮合作。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：有人說，粵海近幾年來傳言不斷，一方面是業(yè)界對(duì)粵海有所期待，認(rèn)為可以比目前做的更大；另一方面，也有人認(rèn)為粵海的現(xiàn)狀，不足以支撐其進(jìn)一步發(fā)展，你是否認(rèn)可？目前粵海發(fā)展的最大障礙是什么？怎樣解決？

　　鄭石軒：我認(rèn)為，說到所謂的“大”和“不大”問題，不能脫離企業(yè)的現(xiàn)狀，粵海從國有企業(yè)改制而來，走過的路并不平坦，從1994年到現(xiàn)在，粵海也總在和更強(qiáng)勢的對(duì)手在競爭，“穩(wěn)”字當(dāng)先，是我們的一貫風(fēng)格，實(shí)踐證明也是正確的。

　　業(yè)界期待粵海做的更好，我對(duì)所有關(guān)心粵海的人表示感謝。目前粵海的主營產(chǎn)品是特種水產(chǎn)飼料，眾所周知，水產(chǎn)飼料是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)，特種水產(chǎn)飼料更是其中最高風(fēng)險(xiǎn)的一塊，現(xiàn)實(shí)情況也讓我們采取謹(jǐn)慎的策略。

　　至于進(jìn)一步的發(fā)展，粵海的前景很好，我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)布點(diǎn)，而且單廠的能力很大，生產(chǎn)設(shè)備和人員的效率比較高，整體盈利能力比較強(qiáng)，在生產(chǎn)成本上也有優(yōu)勢。有的企業(yè)規(guī)模雖然很大，但效率上并不比粵海強(qiáng)，也就是競爭力并不比我們強(qiáng)。這些企業(yè)會(huì)占領(lǐng)較大市場區(qū)域，粵海會(huì)在一些區(qū)域占優(yōu)勢，我們?cè)诟偁幹虚L大，粵海不怕競爭。

　　目前主要有幾個(gè)障礙：由于土地緊缺，未來可供發(fā)展的空間受限，大的飼料集團(tuán)可能會(huì)得到政府照顧，粵海則沒有這個(gè)便利；雖然我們的待遇和發(fā)展空間并不差，但和大集團(tuán)相比，粵海對(duì)行業(yè)精英的影響力和號(hào)召力較弱；粵海容易給人“地方企業(yè)”的感覺，還需要加大宣傳，讓更多的人了解粵海，認(rèn)同粵海，加盟粵海。

　　“希望在2-3年內(nèi)達(dá)到年銷量百萬噸”

　　作為一個(gè)老品牌，粵海是怎樣融入飼料行業(yè)，又從其中脫穎而出的？業(yè)界有種種評(píng)價(jià)，粵海的真實(shí)情況是怎樣的？即將走進(jìn)“第三次創(chuàng)業(yè)”，粵海對(duì)水產(chǎn)飼料行業(yè)有怎樣的理解和判斷？

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海是否存在安全穩(wěn)健有余、發(fā)展速度不夠快的問題？您心目中未來粵海理想的發(fā)展速度是怎樣的？

　　鄭石軒：我認(rèn)為不存在這樣的問題，粵海改制后年銷量增長平均達(dá)20%，近幾年都是以每年一億元左右的投資在前進(jìn)。相對(duì)很多更優(yōu)秀的企業(yè)，粵海的速度是慢一些，但實(shí)力都是一步步積攢起來的，沒有完善的系統(tǒng)和市場配套，發(fā)展過快反而得不償失，還可能會(huì)帶來更大的損失，我們不想承受失敗，所以選擇中等速度，保證年年有增長。

　　經(jīng)過2 0年的發(fā)展，粵海無論是資金、技術(shù)、市場和人力資源，都有了充足的準(zhǔn)備，有了大發(fā)展的基礎(chǔ)和實(shí)力，企業(yè)必須要有一個(gè)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，多年積累的資源需要釋放成為實(shí)力，這是順應(yīng)內(nèi)部發(fā)展的需求，也符合行業(yè)對(duì)粵海的期待。

　　我們計(jì)劃，在2014年對(duì)蝦和海水魚飼料保持優(yōu)勢，銷量增長30%以上；建立全新的公司和團(tuán)隊(duì)，開辟淡水魚飼料板塊，淡水魚板塊將成為未來3-5年粵海最有力的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。我們希望在2-3年內(nèi)達(dá)到年銷量百萬噸，用5-6年的時(shí)間，跨進(jìn)水產(chǎn)飼料的第一梯隊(duì)。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：在業(yè)內(nèi)，粵海一直以低調(diào)、穩(wěn)健著稱，盈利能力較強(qiáng)。近幾年來，對(duì)蝦、海水魚市場跌宕起伏，粵海是怎樣在大起大落的市場波動(dòng)中保持穩(wěn)定的？核心的原因是什么？

　　鄭石軒：我們的發(fā)展一直就是穩(wěn)定的，只有市場的銷量供不應(yīng)求了，才會(huì)開新廠，每個(gè)廠都追求滿負(fù)荷生產(chǎn)。我認(rèn)為這樣是最理想的狀態(tài)，在市場好的時(shí)候，可以最大限度滿足效率的要求，在市場不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠也只是下降一定量，不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重影響；其次，我們不斷更新自己的配方，保持技術(shù)上的領(lǐng)先，也得到了很多經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的信任；第三，我們開展了更扎實(shí)的技術(shù)服務(wù)，除了飼料，還提供生物制劑、種苗，推廣更理性、更科學(xué)的養(yǎng)殖模式，不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，類似的工作還有很多，這些都是粵海穩(wěn)定發(fā)展的有力保障。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海和經(jīng)銷商的關(guān)系比較穩(wěn)固，這一點(diǎn)是怎樣做到的？在當(dāng)前形勢下，粵海是怎樣滿足客戶多方面的要求的？

　　鄭石軒：這里的原因是多方面的，首先是好的產(chǎn)品，我們有技術(shù)上的制高點(diǎn)，對(duì)蝦和海水魚飼料本身對(duì)配方技術(shù)的要求就很高，多年來粵海飼料的養(yǎng)殖效果有口皆碑。我們一直在這方面不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，競爭對(duì)手即使現(xiàn)在一時(shí)能掌握粵海的產(chǎn)品，也無法追上我們的更新速度，同時(shí)這也帶來了成本優(yōu)勢。

　　粵海還是技術(shù)服務(wù)的倡導(dǎo)者和最早的實(shí)行者，我們最早開始搞基層培訓(xùn)會(huì)議，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶致富，贏得了他們的支持。我們一直在強(qiáng)調(diào)自我進(jìn)步，爭取把基層人員都培養(yǎng)成專家，不斷培養(yǎng)示范戶，針對(duì)養(yǎng)殖問題總結(jié)更全面的解決方案，給客戶帶去實(shí)實(shí)在在的利益。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海作為一家從湛江走出來的企業(yè)，發(fā)展過程中難免受到管理團(tuán)隊(duì)家族化的質(zhì)疑，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，粵海也要走職業(yè)經(jīng)理人的路子。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，粵海近幾年做了哪些改善？

　　鄭石軒：粵海的管理層里，多數(shù)人是粵海自己培養(yǎng)、鍛煉出來的，這也可以算是粵海的企業(yè)特色之一。我認(rèn)為在粵海內(nèi)部，傳承和發(fā)展的氛圍比較濃厚，大家合作的時(shí)間久了，彼此間的私交也很好，團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)固。

　　粵海已經(jīng)完成了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、執(zhí)行管理層的分離，對(duì)外加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀人才的招攬，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格考核，根據(jù)績效考核來定收入、定升遷。應(yīng)該說，粵海的人員親情較近，但公司治理是最嚴(yán)格、最完善的。

　　“下一個(gè)20年，銷量增長超20倍”

　　20年，可以看成一個(gè)里程碑，更是一個(gè)新的起點(diǎn)，下一個(gè)20年，業(yè)界會(huì)看到一個(gè)怎樣的粵海？

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：怎樣看待水產(chǎn)飼料企業(yè)之間的競爭？在當(dāng)前的競爭形勢下，什么是決定性的因素？對(duì)于水產(chǎn)飼料業(yè)的前景，有人說還有很大潛力，有人認(rèn)為已經(jīng)接近天花板，你怎么看？

　　鄭石軒：我認(rèn)為，目前水產(chǎn)飼料企業(yè)之間的競爭，資金只是其中一個(gè)方面，最重要是系統(tǒng)的建立，管理制度的完善和到位。假設(shè)我可用的錢很多，到處挖人，挖業(yè)務(wù)員、挖經(jīng)理，就算挖來一個(gè)總裁，但如果整套系統(tǒng)沒有建立，企業(yè)文化和員工思路沒有貫徹，又能起多大作用？這不是短期的工作，需要逐步完善。

　　我對(duì)水產(chǎn)飼料業(yè)的未來還是很看好的，有人說到處都不給養(yǎng)了，市場沒了，那對(duì)比畜禽業(yè)怎樣？畜禽業(yè)起步更早，現(xiàn)有的規(guī)模更大，遭受的拆遷、禁養(yǎng)政策更多，行業(yè)還是在繼續(xù)發(fā)展。中國水產(chǎn)品養(yǎng)殖年產(chǎn)量差不多6000萬噸，水產(chǎn)飼料不到2000萬噸，這里還有很大的空間。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：粵海作為水產(chǎn)飼料業(yè)中的一個(gè)老品牌，你希望她在養(yǎng)殖戶心目中是一個(gè)什么形象？下一個(gè)20年，你心目中的粵海是什么樣的？你希望粵海將在中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中繼續(xù)扮演什么角色？

　　鄭石軒：20年的時(shí)間，粵海能有今天，是全體員工共同奮斗的結(jié)果，我只希望，養(yǎng)殖戶在提到粵海的時(shí)候說一句：用粵海飼料，值得，舒心。

　　我就很滿足了。到了下一個(gè)20年，粵海會(huì)有更好的發(fā)展，銷量比目前有20倍以上的增長，在業(yè)界的地位更靠前，或許還會(huì)衍生出更多元化的業(yè)務(wù)。我們改制后，每年增加一個(gè)舊粵海，我希望在未來20年，每年再增加一個(gè)現(xiàn)在的粵海。

　　我還希望，在未來的水產(chǎn)飼料行業(yè)里，粵海走在前列，具有更好的品質(zhì)，更大的規(guī)模和行業(yè)影響力。在養(yǎng)殖業(yè)，粵海應(yīng)該是一個(gè)理性、有力的推動(dòng)者，在自我發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)養(yǎng)殖模式、品種種質(zhì)、技術(shù)水平和養(yǎng)殖效益的不斷提升，同時(shí)負(fù)起更大的責(zé)任，推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)向綠色、環(huán)保的方向前進(jìn)。

　　鄭石軒的“粵海哲學(xué)”

　　人如其名，企業(yè)的名稱與其性格冥冥之中也有某種關(guān)聯(lián)。所謂粵海，立足南粵，海納百川，既有嶺南人穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的低調(diào)做派，同時(shí)也有南粵弄潮兒敢為人先的壯舉與雄心。這恰是鄭石軒治下的粵海，20年發(fā)展歷程的一體兩面。

　　縱觀粵海20年歷程，她猶如一個(gè)身處動(dòng)蕩武林的太極高手，在看似穩(wěn)健、平和的云手背后，是內(nèi)在“攻與防”、“進(jìn)與退”、“速度與安全”的全面較量。鄭石軒的“粵海哲學(xué)”，就是對(duì)所有企業(yè)發(fā)展歷程中都會(huì)面臨的這兩種力量的拿捏與調(diào)和，是一個(gè)水產(chǎn)業(yè)企業(yè)家的“管理心法”——合作觀——我們始終堅(jiān)持以粵海為主體，希望合作后能夠更好地發(fā)揮優(yōu)勢，得到更快發(fā)展，不是在乎錢多少，最重要的是粵海能得到什么幫助，我們歡迎戰(zhàn)略投資，但不急于求成，也不會(huì)無原則讓步。

　　穩(wěn)定觀——“穩(wěn)”字當(dāng)先，是我們的一貫風(fēng)格，水產(chǎn)飼料是高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)，特種水產(chǎn)飼料更是其中最高風(fēng)險(xiǎn)的一塊，現(xiàn)實(shí)情況讓我們必須采取謹(jǐn)慎策略。我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)布點(diǎn)，而且單廠的生產(chǎn)設(shè)備和人員效率都比較高，整體盈利能力比較強(qiáng)，在生產(chǎn)成本上有明顯優(yōu)勢。

　　發(fā)展觀——只有一個(gè)市場銷量供不應(yīng)求了，我們才會(huì)開新廠，每個(gè)廠都追求滿負(fù)荷生產(chǎn)。在市場好的時(shí)候，可以最大限度滿足效率的要求，在市場不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠也只是下降一定量，不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

　　產(chǎn)品觀——我們一直在飼料配方方面不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，競爭對(duì)手即使一時(shí)能掌握粵海的某些產(chǎn)品技術(shù)，但無法追上我們的更新速度，也無法達(dá)到我們的成本優(yōu)勢。

相關(guān)閱讀: