雙胞胎：大促銷助力粵西市場

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2013-11-27
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廣東南方農(nóng)村報《農(nóng)財寶典》記者孫亮

金秋十月，是個收獲的季節(jié)。在粵西舉辦的第二屆華南（茂名）畜牧業(yè)博覽會上，首度亮相的雙胞胎集團就推出將近50萬元的產(chǎn)品大促銷活動，吸引了以茂名、湛江、陽江等地為主的許許多多養(yǎng)殖戶及經(jīng)銷商的參與，為當天火爆的現(xiàn)場再度增添不少人氣。

在紅黃色主題的雙胞胎展位，儼然成了飼料大訂購的現(xiàn)場，許多養(yǎng)殖戶感到，似乎又回到了那個飼料供不應(yīng)求的時代。而雙胞胎集團，也是本屆博覽會的最大贏家之一，通過現(xiàn)場飼料促銷，兩天內(nèi)雙胞胎銷出了近300噸乳豬奶粉和母豬料。

深耕粵西市場

廣東省茂名市作為養(yǎng)殖大區(qū)，歷來是飼料企業(yè)必爭之地。近年來，越來越多的外地飼料企業(yè)涌向茂名。一時間，茂名飼料市場競爭激烈，外地企業(yè)利用促銷方式攻城掠地，本土企業(yè)則抱團取暖，意在守住這“一畝三分地”。2010年，茂名雙胞胎飼料有限公司成立。

據(jù)了解，粵西地區(qū)在廣東省的生豬養(yǎng)殖量以及飼料產(chǎn)量占有近半壁江山。2012年,茂名市豬料產(chǎn)量為1804414噸,位居全省第一；湛江市660470噸,居第五；陽江市385097.9噸,居第十。無疑，布局粵西地區(qū)對雙胞胎而言意義非凡。

早在2011年前，雙胞胎集團就抓住機遇，趕在其他大型飼料企業(yè)進駐之前，在粵西地區(qū)布局設(shè)廠。與此相結(jié)合，雙胞胎還在這個時候培養(yǎng)了一大批經(jīng)銷商。“與以往不同的是，我們在粵西扶持的經(jīng)銷商，很多都是新入行的客戶，一開始在當?shù)氐馁Y金實力有限，”雙胞胎廣東省銷售總經(jīng)理黃國平告訴農(nóng)財寶典記者。經(jīng)過幾年的發(fā)展，這些經(jīng)銷商許多都已經(jīng)成長為月銷量百噸的大型飼料經(jīng)銷商。

目前，在粵西地區(qū)，雙胞胎已經(jīng)布局了在茂名以西的地區(qū)，雙胞胎已經(jīng)有茂名、湛江兩個工廠，輻射廉江、化州、高州地區(qū)。茂名、湛江工廠的產(chǎn)能都已經(jīng)趨近飽和。而雙胞胎飼料目前在茂名地區(qū)的銷量就已經(jīng)達到8萬噸。

重點扶植優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商

據(jù)了解，雙胞胎本次活動推出的讓利活動以雙胞胎母豬料和乳豬奶粉兩種產(chǎn)品為主，開展當天，活動異常熱烈，公司的展位布置一新，“薄利多銷，微利經(jīng)營”的經(jīng)營理念特別引人注目，成了經(jīng)銷商和養(yǎng)殖大戶搶促銷的現(xiàn)場。

本次讓利活動幅度超過了以往的很多活動，一方面是讓客戶感受到雙胞胎集團的實力，另一方面，也為了幫助被近期低迷豬價困擾的養(yǎng)殖戶。通過這樣的活動，老用戶得到更多的回饋，新用戶會對雙胞胎集團有個更深的認識。

雙胞胎集團有專門的業(yè)務(wù)開發(fā)部門，該部門開發(fā)出來的新用戶直接交給當?shù)氐慕?jīng)銷商管理，上量并非難事。

一直以來，雙胞胎集團都采取薄利多銷的模式，雙胞胎將飼料價格放置在飼料包裝袋內(nèi)部，經(jīng)銷商不能隨意調(diào)整終端產(chǎn)品的價格，以此來確保終端養(yǎng)殖戶能夠享受到低價的飼料，也因為這個原因，在終端，雙胞胎的產(chǎn)品低于其他廠家。在推廣方面，雙胞胎通過稱豬等方法，深入養(yǎng)殖場一線，讓客戶真切體驗到了使用雙胞胎飼料帶來的經(jīng)濟效益與其他廠家的不同，從而對雙胞胎品牌建立了信任。

本次大規(guī)模的促銷活動，也是為了回饋用戶，體現(xiàn)雙胞胎集團雄厚實力和強大影響力的一個有力證明。

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