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“雙胞胎的養(yǎng)豬模式好！”

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2013-11-25
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徐曉清報道：為了解市場的養(yǎng)殖情況，記者隨同地方市場管理人員來到了江蘇太倉老閘鎮(zhèn)一家飼料店。陪同的市場管理人員告訴記者，店主叫高建華，是個雙胞胎飼料經(jīng)銷商，他的生意很火。

當(dāng)我們走進(jìn)店里，卻沒有見到店主。店里只有一位老人在和進(jìn)店買飼料的養(yǎng)戶在交易。交易間隙，我們說明來意。老人說，他叫龔士龍，在獸醫(yī)站退休，今年72歲了。因為是老獸醫(yī)，懂豬病，知道飼料，養(yǎng)豬的事情都知道，所以和養(yǎng)戶交流也很方便，養(yǎng)戶養(yǎng)豬遇到的一些疑難問題也能解答，所以高建華把看飼料店的事情交給他，自己有時間做一些服務(wù)養(yǎng)戶的事情。

老人很慈祥，也很健談。老人聊到，高建華是雙胞胎在江蘇太倉開發(fā)的第一個客戶。高建華是個很有眼光的人。江蘇太倉雙胞胎還沒建廠的時候，雙胞胎來人開發(fā)市場，高建華就感覺到雙胞胎會成氣候，因為雙胞胎市場開發(fā)人員不是就飼料談飼料，而是講雙胞胎的養(yǎng)豬模式、市場理念，說的話都是講怎么為客戶和養(yǎng)戶服務(wù)。所以高建華就認(rèn)準(zhǔn)這是一家值得跟隨的企業(yè)。

當(dāng)時，因為雙胞胎江蘇太倉公司還沒建起來，提貨要到雙胞胎浙江省衢州工廠去提，路途遙遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本較高，加上路上的時間耽擱，似乎缺乏優(yōu)勢。但高建華看到在養(yǎng)戶中試用的雙胞胎飼料確實非常好，關(guān)鍵的，還是雙胞胎市場開發(fā)人員談到的科學(xué)養(yǎng)豬模式和為客戶、養(yǎng)戶服務(wù)的事，打動了高建華。最終，他寧愿舍近求遠(yuǎn)，去浙江衢州拉貨，成了江蘇太倉雙胞胎開發(fā)的第一個客戶。

高建華加盟雙胞胎的時間是2011年7月，至今已兩年多過去了，他的生意如何呢？開頭已告訴大家了，他的生意非�；穑诶祥l鎮(zhèn)所有飼料品牌中，是銷量最好的一個飼料經(jīng)銷商。市場競爭是必然的、殘酷的，其間也有其它品牌的業(yè)務(wù)人員來挖過他，但他只認(rèn)準(zhǔn)雙胞胎。從2011年7月到現(xiàn)在，養(yǎng)殖市場經(jīng)歷了幾次大起大落，特別是今年上半年，養(yǎng)殖市場一直都在“寒冷”的環(huán)境下徘徊，高建華銷量卻一直穩(wěn)定。這是什么原因呢？我們期待龔士龍老人能為我們解答。因為龔士龍老人看得最清楚。

“雙胞胎飼料的性價比比較高。”龔士龍老人說，雙胞胎飼料質(zhì)量好，像雙胞胎宣傳的那樣，料肉比2.4：1，確實能夠做得到。養(yǎng)豬用料少，出欄早。他和來他店里的養(yǎng)戶常聊，所以也知道一些情況。原來用過別的品牌、后來改用雙胞胎品牌的養(yǎng)戶普遍反映，用雙胞胎飼料，1斤毛豬的養(yǎng)豬成本一般小于5元，其它品牌一般在5.5元左右。雖然今年上半年豬價一直回落，但沒有跌落成本價以內(nèi)。高建華的養(yǎng)戶沒有虧錢，所以他的銷量很穩(wěn)定。

“我覺得，最關(guān)鍵的還是，雙胞胎養(yǎng)豬模式好！”龔士龍老人似乎感觸到了什么，他說以前還真沒有聽說過哪家飼料廠會去管養(yǎng)戶的豬要按什么模式去養(yǎng)，但雙胞胎卻去管了。當(dāng)然，現(xiàn)在市場競爭，大家都意識到，要在售后服務(wù)上做文章，很多品牌也加強(qiáng)了對養(yǎng)戶的服務(wù)。不過雙胞胎占到了先機(jī)，在料的性價比上就占了優(yōu)勢，加上養(yǎng)豬模式又管，還推了料槽，料不浪費(fèi)，用料衛(wèi)生，又節(jié)省勞力，養(yǎng)戶都省心省力，所以養(yǎng)豬效果就好。

“我這里，還要加一點小小優(yōu)勢。”龔士龍老人賣了個關(guān)子，然后才笑了，“我是個獸醫(yī)，還能為養(yǎng)戶的豬看看病。”

我們也跟著笑了。

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